????（記者 徐虞利）
????根據(jù)傳統(tǒng)的談判習(xí)慣，國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)分為日本市場(chǎng)(亞洲市場(chǎng))和歐洲市場(chǎng)。每個(gè)財(cái)政年度在東方以日本鐵礦石用戶為代表，在歐洲以德國(guó)用戶為代表與世界鐵礦石主要供應(yīng)商澳大利亞必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷公司，分別確定亞洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的鐵礦石產(chǎn)品價(jià)格。
????按談判慣例，消費(fèi)商中的任意一方與供應(yīng)商中的任意一方價(jià)格達(dá)成一致后則談判結(jié)束，國(guó)際鐵礦石供需雙方均接受此價(jià)格為
新的年度價(jià)格，即首發(fā)價(jià)格。且礦石供應(yīng)商在與第一家大客戶達(dá)成價(jià)格協(xié)議時(shí)一般都會(huì)許諾，在與之后的鋼廠談判時(shí)不會(huì)給更低的價(jià)格，鋼廠也會(huì)許諾，不會(huì)接受其他礦山更高的漲價(jià)幅度。在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的首發(fā)價(jià)格，被供需雙方認(rèn)為是公平、可被廣泛接受的。
????2008年澳洲與亞洲鋼鐵企業(yè)礦價(jià)談判的結(jié)果為：粉礦漲價(jià)79.88%，塊礦漲價(jià)96.5%，已推翻了2月18日日本企業(yè)與巴西VALE達(dá)成的漲價(jià)65%的亞洲價(jià)格，即世界主流礦山公司在同一個(gè)市場(chǎng)(亞洲市場(chǎng))已出現(xiàn)了兩個(gè)不同的銷售價(jià)格。
????武鋼集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，這讓企業(yè)無所適從，如此定價(jià)讓其他國(guó)家的產(chǎn)品和市場(chǎng)不知該如何對(duì)待，比如南非出口到中國(guó)的長(zhǎng)協(xié)礦參照哪種價(jià)格定價(jià)，而三大礦山公司的產(chǎn)品出口到歐、美地區(qū)又參照哪種價(jià)格，這是對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的改變。
????聯(lián)合金屬分析師胡凱認(rèn)為，今年世界主流礦山和鋼廠可以不必再參照其他企業(yè)談判的首發(fā)價(jià)格，從這點(diǎn)上來看，年度談判機(jī)制已經(jīng)瓦解。如果談判存在的意義只是維護(hù)長(zhǎng)期合同年度定價(jià)方式，那么各鋼鐵企業(yè)和礦山公司僅需各自洽談合同價(jià)格即可，無需再顧及其他廠家的談判成果，這樣年度礦價(jià)談判將不再是得到全球鐵礦石供需雙方認(rèn)可的多邊談判，而是各企業(yè)間單純的合同商談。
????“依照中澳談判體現(xiàn)的理念，由于巴西至歐洲較亞洲也存在海運(yùn)距離優(yōu)勢(shì)，2009年，淡水河谷也完全有理由要求歐洲鋼鐵企業(yè)給予其海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，這意味著同一個(gè)礦山有理由在價(jià)格上對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待，談判體系事實(shí)上已名存實(shí)亡。”胡凱說。
????安信證券分析師趙志成則認(rèn)為，力拓鐵礦的價(jià)格確定嚴(yán)重破壞了傳統(tǒng)定價(jià)模式，這對(duì)鋼鐵行業(yè)的深遠(yuǎn)影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)公司盈利及成本的影響，明年巴西淡水河谷很可能采取等待澳洲價(jià)格的率先確定然后跟隨的策略，為自身謀取更大的利潤(rùn)。
