折合價：不算不知道，一算嚇一跳

　　據了解，為了吸引購房者眼球，許多開發商還推出新名詞和新花樣，以此來博得點擊率和關注度。

　　家住市南區的市民趙偉日前接到一個促銷短信，推銷虎山附近的某別墅區，“折合價”才7000元。這個報價讓早就想二次置業的趙先生怦然心動。可等他打電話進一步咨詢樓盤情況時，工作人員卻告訴他說，該樓盤的起價最低也要在16000元，均價應該在19000元到200

　　“折合價只是開發商促銷的幌子而已。”趙先生對“大忽悠”式的促銷行為才十分氣憤。

　　根據趙先生提供的電話，記者打電話詢問“折合價”的由來，一位售樓小姐向記者耐心地解釋說，“折合價是指將房屋地上面積、地下室面積、車庫和前后院花園綜合起來計算出的價格，并不是真正的銷售價格。”記者粗略一算，一套200多平方米的房子如果按這個折合價重新估算的話，至少要折合成500平方米的房子。“不算不知道，一算嚇一跳，這折合價不是蒙人是什么？”

　　度“寒冬”開發商應拿出降價誠意

　　迫于宏觀政策壓力和回收資金壓力，年底樓盤優惠活動接踵而至。記者了解到，不少開發商確實是在真正讓利給購房者，比如，一些樓盤推出了送車庫、送裝修基金、送物業費、送電器等優惠活動，盡管房產總價沒有真正降低，盡管相對動輒百萬元的房價來說，“送優惠活動”并不怎么“解渴”，但無論如何，購房者確實得到了真正的實惠。

　　“并不是所有開發商都有讓利誠意，其中確實有一些想要混水摸魚，爭搶客源。年底有些購買者蠢蠢欲動，但一定要睜大眼睛看清楚，誰在真正讓利，誰是用噱頭蒙人。”一位島城資深房產專家告訴記者。

　　很多業界專家認為，對多數樓盤而言，在限價、限購、限貸等政策“緊箍咒”下，不僅目前重現當年熱銷場面有難度，未來更是前途莫測。“資金流并不順暢、地段不出眾、周邊競爭者多，產品又同質化的樓盤，如果在促銷中扮演 ‘假摔’角色，恐怕不是明智之舉。”這位專家說。

　　事實上，真正打動購房者最終掏腰包的，不是降價的噱頭，而是實實在在的讓利幅度。采訪中，許多市民認為，如果只是拿幾套特價房做“魚餌”，或者只是提出不靠譜的低起價，或者干脆就是搞一些讓人丈二和尚摸不著頭腦的“新計價法”，以賺取眼球，只能讓購房者因為聽慣“狼來了”，而產生對降價噱頭的反感和抵抗。屆時，最終品嘗苦果的還是開發商本人。想要度過樓市“寒冬”，開發商應該拿出真正的降價誠意來。（本報記者）