房產中介：

　　從5家全關門到1家重開張

　　今年40歲出頭的孫濤曾經雄心勃勃，2010年前后是他事業的頂峰：當時中興家園二手房中介有5家連鎖直營門店，每月成交房屋數十套，在業內小有名氣。經過一年的樓市限購，現在遼源路這家中介是他唯一的門店了。

　　1998年國家停止福利分房政策，二手房市場開始走紅。2002年前后，孫濤下海創業開出了第一家中介，正趕上第一波炒房族出現。他的好

　　“這個小區房價3000元的時候我就在這開中介了，現在是12000元。”孫濤指指身后的“新嶺花園”小區說，隨著二手房市場一路興起，他的門店也越開越多，最多的時候市內幾個區都有直營門店，最多開出了5家，那是2010年。從2002年到2010年，樓市調整過很多次，出過很多“史上最嚴厲”調控政策，但都影響不大，幾個月就能扛過去，接下來又是一輪瘋漲。但到了2011年青島實施限購政策，冬天真的來了。當年下半年，二手房成交量跌至冰點，多數門店開著門一個月成交不了一套房子。“關！”孫濤一咬牙接連把5家門店都關了，所有中介業務員全部遣散回家。“中介行業不缺人，開著店干嘛，干賠錢沒意思。等哪天行市好了，咱重新召集人馬，一星期再開起來。”當時他這樣安慰自己。

　　調控將近一年，2012年樓市在觀望中開始復蘇。年初，孫濤把遼源路店又開起來了，隨著成交量回升，店里漸漸有了人氣：光顧的購房者多了，重新又招起了幾個業務員。“4月份市場突然回暖，剛需又入場了。6月份以來更是逐月增長。”孫濤說，經歷過關閉所有門店從零開始，他對重新擴張不報希望了，只希望市場能穩定增長讓他維持住這家店有生意可做。

　　女業務員：

　　比干護士輕松掙得還多

　　劉洋是這家二手房中介最年輕的業務員，年僅24歲，但她干這行也有2年了。“說實話，剛入行的時候什么都不懂，業務也不精通，但業績比現在好。”劉洋說，當時剛入行第一個月她就賣出了5套房子，后來一段時間一直是房子不愁賣的行情。2011年下半年一度“零交易”讓她差點失業，幸好今年4月開始行情好轉了。“上個月賣出了4套房子。”劉洋說，她月薪1000元，每交易一套房子提成公司獲得的總的中介費的3%，以時下公司按照2%提取中介費來計算，賣出一套100萬的房子她能提成600元，一個月下來提成也能拿2000多元，再加上基本工資也能掙3000多元了。“我以前是當護士的，比現在掙錢少，工作還非常辛苦。”劉洋說，比起護士行業，房產中介業務輕快多了，“就是打打電話，帶客人看看房子，后期交易、過戶流程有同事跟進。”她希望現在的行情能維持下去，“別管房價漲跌，只要有交易量就好。(記者 劉文劍 攝影報道)