“年華”為演出市場開了個好頭

“年華”音樂節四月開啟年輕態 音樂節熱潮里如何搶“頭啖湯”

年度青島首個音樂節，售罄開門紅。4月1日、2日，青島國信“年華音樂節”在國信體育中心主體育場上演，兩天的音樂節推出3萬5千張，首日釋放五千張門票售罄，讓演出市場信心倍增。在青島起步的年華音樂節一鳴驚人，全新IP、青島“首發”，“年華”為全國演出市場開了個好頭。

今年音樂節市場火爆，然而票房營銷壓力也非常大。四月份山東省內已經有三場音樂節取消，說明演出市場的競爭已經達到了白熱化。業內人士指出，觀看音樂節的群體對音樂節的內容標準越來越高，“音樂節面臨的競爭是全國性的，樂迷可以到全國各個城市，只為了一檔適合自己的音樂節。”在青島做一個音樂節IP，釋放全國范圍的影響力，“年華音樂節”背后是什么樣的市場研判和內容設計？

天時、地利，成就人氣

“這是一個光藝人陣容就打磨了一年的音樂節。”青島國信文化體育產業有限公司副總經理王善龍介紹，從去年春季到今年，經過反復的演出市場研判、藝人行程協調和其他城市音樂節調研，最終與合作方一起敲定了以嘻哈音樂為主，符合年輕樂迷口味的“年華音樂節”陣容。相較而言，省內其他城市音樂節大多主打憑借“樂隊的夏天”走紅的樂隊，而“年華”音樂節精心搭配了具有市場號召力的新銳音樂人陣容，頓時有了立意和格調上的區別。“青島需要一個大型的、年輕人喜歡的音樂節，由此體現青島音樂市場的全面復蘇、城市音樂文化的豐富層次。”

在樂迷看來，年華音樂節的藝人陣容“均衡”而且“專業”。兩天的陣容里包含了具有偶像氣質的歌手，也包含了專注于音樂內容創作的音樂人。滿舒克、TizzyT、早安等歌手在年輕樂迷中非常有吸引力，而派克特的創作實力也通過一系列的代表作展現出來。尤其被譽為零零后嘻哈的代表人物Capper，展現了新生代說唱音樂人的強勁實力。去年《中國說唱巔峰對決》全程在青島錄制，集合了當下說唱界的眾多頂流，大批嘻哈音樂樂迷也來到青島觀賽，熟悉了青島這座城市，也為一檔以說唱音樂為主的音樂節打下了堅實的市場基礎，可謂青島的“天時”。青島在省內嘻哈音樂領域的領軍地位，包括沙洲、王大痣、Buzzy等青島說唱歌手形成的說唱文化以及多家嘻哈俱樂部營造的氛圍，可謂“地利”。相較于成都、長沙、西安等城市，青島并未形成有規模的嘻哈音樂創作群，然而借助天時地利，在2023成就了“年華音樂節”的爆款。

如何搶“頭啖湯”

經歷了較長時間的市場空白期，新生代樂迷對音樂節的消費口味有什么變化？年華音樂節團隊特意考察了南京音樂節市場，根據票房影響力的最新研判，調整了音樂節的藝人陣容。今年全國音樂節市場火爆，各個檔期的音樂節扎堆，對于Z世代的樂迷來說，去哪里都有陣容不錯的音樂節，想要搶奪市場的頭啖湯，年華音樂節發揮了國信集團“想為、能為、敢為”的企業作風，及時完成審批，精心設計了藝人陣容。盡早起步，精準定位，搶到頭啖湯，“年華”做出了一檔有極高區分度的音樂節。

在青島做一檔音樂節，往往面臨幾個問題：核心藝人資源掌握在頭部經紀公司手里，大型冠名商資源有限，音樂節品牌力影響不夠。年華音樂節試圖破解這一難題，王善龍表示，“我們將運作體育賽事的思維移植到文化演出上，打破固有的傳統商業冠名模式。我們這十年來承辦了眾多國際國內體育賽事，打造了較為豐富的招商資源庫，從資源調配來講，可以做有效的內部調節和傾斜，同時我們也聚焦金融類、保險類的企業以及新能源汽車等領域，未來將對音樂節這種文化演出項目起到支撐作用。”

“年華”是一個要長期做下去的音樂節IP，“它的主基調是以年輕人喜歡的潮流音樂為主，我們原本把一些常見的壓軸藝人放到陣容里，然而通過全國其他音樂節的反饋和比較，我們最終確定了當下的陣容，從票房和樂迷反饋來看，市場對這個陣容還是比較歡迎，它破除了同質化，走一條差異化的道路。”近年來，山東16個城市推出了各自的城市音樂節，“音樂節要做，肯定要做成精品，做成城市文化的品牌。從未來發展方向來說，我們希望年華成為獨有的IP，希望代表青島、代表國信的文化輸出形象。從這個角度來講，IP打造不僅是培育，更重要的是差異化運營，結合青島樂迷和山東周邊樂迷實現一些個性化的打造和訂制。”

音樂市場，惠及文旅

音樂演出市場的復蘇已經是不爭的事實，然而優質的演出資源仍然稀缺。老狼、韓紅、周杰倫等大牌藝人演唱會紛紛落地，一票難求的盛況重新出現。演唱會、音樂節對于文旅市場的拉動作用非常顯著，而且明顯展現了女歌迷比男歌迷在消費意愿、消費習慣、消費能力方面的強勢。國信方面為此做了專門的數據測算，“2019年的數據顯示，一場大型賽事和演出對嶗山區周邊的吃、住、行、娛樂、購物有著明顯拉動，光是散客的消費達到千萬級以上。這次年華音樂節期間，歌迷將會在青島呆三四天，周邊酒店的歌迷訂房顯著上升，Z世代樂迷消費能力確實很強。”

年華音樂節之后，青島還有多個音樂節、演唱會項目正在路上。業已形成品牌的鳳凰音樂節已經定檔、官宣，而青島大型演唱會也進入官宣節奏，目前從歌手官網上可以看到，李榮浩青島演唱會、任賢齊青島演唱會已經開啟宣傳，大型相聲演出、頭部音樂節也將相繼落地青島。“像是國信鉆石館等市內綜合場館，近期陸續接到數量不等的咨詢電話，都是關于如何承接室內演出項目的咨詢，這個咨詢量還是比較樂觀的，證明了演出市場的復蘇態勢。”王善龍表示，“之前通過各項體育賽事，我們形成了順暢的票務渠道，未來我們把文化演出與體育賽事經驗結合，互相引流，同時各自模式借鑒，達到了1+1＞2的效果，而且可以形成‘1+N’的營銷模式，1是賽事本身，N是演藝資源。比如一場沙灘排球嘉年華，把演藝資源導入，在沙灘比賽同時搞一個沙灘音樂節，買通票既可以看比賽又可以看演出，滿足觀眾全方位的需求。”（青島日報/觀海新聞記者 米荊玉）