手機變成白菜 上海銷售商商家論“斤”賣
2001年09月04日 15:07
據《解放日報》（潘田 王杰）報道
四川北路上某家手機零售商近日使出一個怪招———“手機論斤賣”，商家使勁吆喝，應者寥寥，顯然醉翁之意不在酒。
“44塊一克。”看到這樣的價格標簽，很多人會以為自己走進了一家金店或菜場。其
實，這是摩托羅拉V66的單價，如果消費者看中了這款機型，營業員就取出一臺精密電子秤，稱出它的重量(連同電池板)：83.1克，兩個數字相乘得出總價。記者計算了一下，該款手機的價格比市價低了約幾十元錢。同樣以這種“過磅”出售的，還有三星A288、諾基亞8850和西門子6688三款機型。北方某手機經銷商進軍上海時曾經放言：“手機就是大白菜，我們就是搬大白菜的。”手機店真變成菜市場了嗎？帶著這個問題，記者走訪了“論斤賣”的賣場。
“論斤賣”的手機柜臺龜縮在賣場一角，少有人問津。“這種模式是我們從北京照搬過來的，”這家賣場的吳經理介紹，“在那里，這種銷售取得了成功。”但從上海市場這兩天的反應來看，看新鮮的人不少，可掏錢的人寥寥無幾。既然價格低廉，為何卻不如其他柜臺熱鬧呢？“主要是上海人對這種銷售方式不習慣，總感覺我們在坑他。”吳經理試圖從心里角度分析。據說，這些手機在過秤時，可能產生1克左右的誤差，消費者不愿冒著“挨宰”的風險去體驗“另類銷售”，他們寧愿按照統價購買手機。
那么，手機稱份量賣，是不是一個用以招徠的“噱頭”呢？據吳經理稱，該店專門選取4款高端機型，進行這種“另類促銷”，是為了讓消費者切身體會手機重量的減輕，“感受科技的發展”。但如果是這個目的，又何必號稱“論斤賣”，而非“論克賣”呢？吳經理終于承認，“我們要吸引更多的眼球。”也許正是這一句才道出了商家的初衷。該店鋪天蓋地的“論斤賣”廣告砸向消費者，而且將計量單位“克”改成了“斤”，沖擊力更強了。“手機論斤賣和電視機稱斤賣沒有區別，都能使消費者產生‘整個賣場都是便宜貨’的印象。”吳經理并不諱言其策略。用刺激的廣告語把消費者吸引到店里來，才是商家的真正目的，犧牲一個冷清的柜臺又算得了什么呢？
手機市場醞釀革命
“手機論斤賣”的背后，其實潛伏著上海手機市場的一次革命。
“論斤賣”這個概念透露出兩個信息。首先是量大，經營場所必定從“小店”向“賣場”變遷。其次是價低，上海的傳統手機零售商已經感到了絲絲涼意。這些“革命性”的賣場以“迪信通”和“協亨”為代表。這些來自北方的商家近來加緊在上海鋪店，單店規模動輒上千平方米，此次搞“論斤賣”活動的賣場就有3000平方米之巨。
由于這些手機零售商的行銷方式打上了二年前超市大賣場沖擊連鎖超市的烙印，最大的殺手锏便是將低于本市價格的手機導入上海市場，在蠶食上海手機市場的同時，也逼著連鎖經營的手機分銷商步入了零利潤甚至是虧損的邊緣。
