本報訊日前，青島人壽保險公司推出通過農行青島分行代理銷售的分紅型新險種———國壽鴻泰兩全保險。在此之前，青島華泰保險公司與市商業銀行已聯手推出了我市首個投資型家財險，建行青島分行也分別與青島平保、太保合作，將一種存定期儲蓄可獲得兩項保險的新業務———“儲而保”推上銀行柜臺。
一場看不見硝煙的保險市場爭奪戰在銀行這塊陣地上悄然展開；同時，一種新的金融服務———“銀行保險”也慢慢進入了人們的視野。
所謂“銀行保險”，就是通過銀行代理銷售保險產品。其產品通常具有傭金率及其他各項費用相對較低，價格便宜、回報高，產品簡單易懂，客戶的購買決策過程相對較短等特征。事實上，在法國、西班牙、意大利等發達國家，銀行保險占壽險市場比率均達到了50％以上。在香港，幾乎每家銀行都銷售保險產品，日本也從今年開始啟動了銀行保險的進程。
迫于入世后國際金融大鱷的壓力，國內金融界正陸續打開緊閉的大門。與以前銀行保險公司之間的零星合作相比，現在島城保險業正大步走進銀行。時下，掛有“代理保險業務”標志的銀行營業網點越來越多。專家認為，銀行保險之所以紛紛“聯袂出場”，是由于這種選擇不管對于保險公司而言，還是對于客戶以及銀行而言，都是一種“三贏”的選擇。
對于保險公司來說，充分利用龐大的現有商業銀行網絡，可以最大程度地減少自身的投資，有效地降低保險業務的銷售成本；對于銀行而言，提供多元化的綜合金融服務，不僅能夠擴大收入渠道，更能夠有效地鞏固用戶群；對客戶來說，銀行保險方便更是顯而易見的———客戶可在單一銷售網點同時購買銀行和保險產品，由于銀行網點普及，所以極大地方便了客戶購買。
銀行突然成了保險業的兵家必爭之地，還有一個重要的前提，就是目前有了銀行保險的環境基礎。一是銀行連續降息使得儲戶將錢放在銀行收益不大，而老百姓對基金等投資方式又不太了解，也缺少投資的時間和專業知識，所以期待出現一種既可以帶來較大收益又有風險保障的金融產品或服務。二是政策上的拉動，保險業可以投資于證券市場，放寬了保險公司的投資范圍，銀行保險成為保險公司直接通過銀行代理的一種投資工具。
業內人士指出，雖然銀行保險還處在一個外在的推銷階段，還需要成功的運作來表現它的業績和可靠性，但銀行保險的出現的確是一件好事。保險公司之間拼的就是投資，這種做法無疑會提高自己的投資能力和投資水平，同時也對保險公司的投資管理提出了更高的要求，這些都有利于增加保險公司將來在我國入世后應對國外同行的競爭力。（本報記者鄒吉宏）
