———從青島保稅區首屆中國國際建筑材料網絡營銷博覽會說起 為什么說“電子商務呼喚真正的商人”，因為多年來，中國網絡的“玩家”多是以網絡技術見長的“技術人”，傳統的企業家和商人，并未成為主體。從根本上來說，這有點是本末倒置，因為網絡和技術只不過是一種交易
的手段和服務的方式。 現在看，情況有了新的變化，經過幾年的攪拌和沉淀，一些真正有志于從事電子商務的企業開始浮出水面，并開始有了真正的交易，盡管其規模還在起步階段，其方式也正在磨合，比如近日在青島保稅區“天悅建材城”舉行的“首屆中國國際建筑材料網絡營銷博覽會暨2004中國國際建材跨國采購與電子商務應用論壇”，便是一例。據了解，這個博覽會不僅有“虛”的網絡，也有建筑面積數萬平方米的永久性展館和網絡服務硬件、軟件及配套的生活服務設施。參與論壇的國內電子商務行業的專家學者，如國務院信息辦推廣應用組組長趙小凡、商務部信息化司司長王新培、建設部科技司副司長張慶風、中國電子商務協會理事長宋玲、中國信息協會常務副會長高新民及建材行業的專家等一致認為，這一博覽會突破傳統展會模式，以虛擬市場與實體市場兩相結合，交易中心、信息中心、物流中心三位一體，國際供應網絡和國內營銷網絡雙向互動，實現集中采購、直銷產品、便利客戶，是一種有益的探索，是一種很有前景和競爭優勢的形式，為我國電子商務由理論向實踐的推進，邁出了可喜的一步，為中國建材行業整合中小企業資源，在經濟日益全球化的條件下占據市場主動權，與實力雄厚的跨國公司展開競爭，奠定了堅實基礎。
據了解，這一電子商務的形式，開始由幾年前的設想，變為現實，不僅吸引40個國家和地區的3600多家建材廠商共計24大類16000多種產品在天悅網站上參展，其中還有68家建材廠商推出300多種精品參加實體展示。如意大利19家中小廠商聯合起來，組成意大利建筑材料商會參展團，展出面積2008平方米。一些交易也開始展開，據了解，到博覽會舉辦期間，合同金額已達3000萬美元，僅木材和石材的合同金額就達2000萬美元；其中意向協議金額達4000萬美元。這一進展，為這一新的交易方式開了個好頭，為在青島保稅區打造一個有影響的“國際建材沙龍”開了個好頭。正如趙小凡所說：起步階段，不求轟轟烈烈，只要有實質性進展，就是成功。
據了解，這種交易形式，同樣的國際品牌，用戶將比其他采購方式省卻30％－40％甚至更高的成本。而具有世界一流港口和物流條件的青島保稅區，恰恰是具備任何規模交易的場所。這就是這一模式的生命力所在。也是天悅公司矢志不移地要把生意做下去的根本原因。
參加論壇的專家學者認為，跨國采購和電子商務不是新課題，而是老課題；不是理論問題，而是實踐問題；與其坐而論道，不如官、學、商一起根據已有跨國采購和電子商務的成功經驗，結合我國國情，闖出一條具有中國特色的跨國采購道路。
這正是此次博覽會和論壇的真正意義。
這種國內首次的“一會一壇”的進程表明，電子商務正在回歸本質，即由商貿業和物流業外行的“吸引眼球”為主，變為商貿企業和商人為主體的商貿實踐。正是因為這些實質性的變化，催生著電子商務有關法律的加緊制定，其中的“電子簽名法”已經全國人大通過，并將于明年3月正式實施。
當然，這一進程也表明，無論如何，電子商務在我國還處于起步階段，它的發展還需要一定的時間，要一步一步地來，需要企業、商人們為此做出更多的實際性的努力，而不只是紙上談兵。同樣，它也需要一種市場環境，尤其是規范的、誠信的、有強大法律體系支撐的電子商務環境。
從這一角度來說，我們不能對正在進行頑強探索的企業的成長提出過高的要求，而是要有更多的理解和支持，要做更多的服務和扶持。本報記者
