家居建材行業走過風風雨雨的2004年，又迎來了變化莫測的2005年，業內有人稱，今年的建材市場會很淡；有人說，裝飾材料市場將面臨新一輪洗牌……那么，今年的市場發展趨勢如何呢？
供大于求競爭激烈
“這幾年生意越來越不好做了，競爭太激
烈了。特別是2004年，建材市場開了好幾家，也出現了建材超市，競爭壓力明顯加大。2005年，價格仍然是吸引消費者最重要的內容，各商家肯定在價格上做文章，一場價格戰在所難免。”采訪一開始，從事裝飾材料批發生意的趙先生就這樣說。趙先生從事裝飾材料生意快10年了，攤子越來越大，但生意卻明顯沒有以前好做了。
其實，在裝飾材料行業，有趙先生這種感覺的不在少數。市家裝市場管理辦公室的吳先生介紹說：“如今，裝飾材料市場呈現出供大于求之勢。目前，威海的裝飾材料銷售行業存在三種業態：一是馬路沿街的門市、店面，大約有10萬平方米的經營面積；二是以攤位為主的商城或大型集散市場，這種業態居市場主導位置，全市面積在1萬平方米以上的裝飾材料市場有十多家；三是建材超市的經營業態，這種業態形式在威海屬于導入期，所占市場份額不足10%。粗略地估算，威海目前從事裝飾材料生意的經營用房超過了30萬平方米。”
為什么說裝飾材料市場供大于求呢？吳先生算了一筆賬：通常情況下，30萬平方米的營業用房需要60個億的市場來支撐，才能保證經營者正常運營并有相對合理利潤空間。而據有關部門統計，威海近幾年竣工的建筑面積每年都在400萬平方米左右，按照每平方米500元的裝修標準計算，最多有20個億的市場需求，何況竣工的房子不一定全部裝修，平均每平方米500元的裝修標準也偏高。顯然裝飾材料批發市場吃不飽。
價格戰在所難免
市場供大于求，最直接的結果是商家互相壓價，通過價格戰來爭奪市場，在競爭中，一些綜合實力不濟、缺乏大品牌支撐的的建材市場日子將舉步維艱。
日前，記者走訪了幾家大型的裝飾材料市場，幾家市場的人氣都不是很旺。在一家市場內，幾位經營業戶圍坐在一起正在打牌。問到市場的經營情況如何時，一位姓孫的業戶苦笑著說：“顧客不是很多，何況現在又是裝修淡季，一些外地的業戶已打算回家過年了。明年的生意也不會太好，實在不行就該轉行了。”
采訪中，大屋建材裝飾商城的吳經理告訴記者，在目前消費階段，消費者最在意的購物因素首先還是價格，在市場競爭更加激烈的今天，消費者在購買過程中有足夠的耐心進行挑選和比較，直到對購買的商品品牌、價格和服務做到心中有數。新的一年，建材市場的價格戰將打響，主要是通過提高商品質量、降低運營成本、提升服務水平等手段贏得更大的市場空間。
吳經理分析說，2005年的建材市場估計會出現以下發展趨勢：首先，競爭會更加慘烈，市場淘汰速度進一步加快，不能適應市場競爭的企業將被迫退出；其次，新的經營形式將會不斷出現，經營創新將成為商家共同追求的目標；第三，在業態模式、商品品質、商品價格的競爭中，競爭將進一步向以綜合服務為主的領域延伸；最后，在爭奪市場份額的背后，是對消費者的爭奪，終端制勝將成為行業的共識。
吳經理認為，威海裝飾材料市場競爭雖然激烈，但只是本土企業之間的競爭。一些更具實力的洋品牌和國內的大品牌并沒有把觸角延伸到威海，而他們登陸威海是遲早的事，這些大品牌已經到了周邊城市青島、煙臺等地，這些外來“大鱷”才是真正可怕的競爭對手。
“集團銷售”成亮點
業內人士分析認為，2005年，裝飾材料市場競爭雖然激烈，但市場總需求不會減少，消費者購買的渠道將有所變化，將從零散銷售到集團采購不斷變化，這種變化將會使裝飾材料、家裝市場更加規范。這種變化取決于家裝行業的迅速崛起，2004年，家裝行業不斷規范，消費者對家裝公司的認知度和信任度不斷增強，家裝過程中，消費者為了省卻選購材料的勞碌之苦，往往采用“半包”甚至“全包”的形式讓家裝公司來替自己選購材料。東方家園裝飾公司門經理告訴記者，家裝公司也在這種變化中找到商機，一方面與客戶攜手，另一方面與大的品牌材料商結成“聯盟”，利用“團購”的優勢為消費者提供更多的實惠。據了解，拜占庭、美室等裝飾公司也紛紛在這方面有所舉措。
日益激烈的市場競爭會不會給消費者帶來實惠？有業內人士認為，商家壓價，一定程度上擠掉了價格水分，消費者能得到更多的實惠。但競爭一旦進入無序狀態，惡性競爭，一些質次產品將會進入市場，吃虧的還是消費者。因此，消費者在購買裝飾材料時，要更多地考慮品牌、環保和服務等內容，只有這樣才能真正保證消費者的利益不受損害。（李同葆 文）
編輯：林彥婷
