王壘現在的問題首先是沒有明確的意識到,廣告是與其他業務緊密相聯的營銷行為,是公司經營戰略的重要組成部分,只有建立在這種意識基礎上的廣告才會發揮其所希望的作用。
因此,王壘應當拒絕這家廣告公司的合作建議,放棄他們提供的廣告計劃,因為這家廣告公司一方面專業素質令人懷疑,另一方面由于對營銷經理有一定成見,不利于今后開展工作。公司的廣告活動必須要得到營銷經理的認同和支持。對于營銷經理的計劃,王壘也不能采納,因為"粗糙"的計劃是沒有實際價值的,并不利于廠里的長期發展與期望。至于對營銷經理的人品,王壘大可不必放在心上,商業運作要的就是些本職式作能夠出色,同時具有現代營銷觀念和人員,工作外的任何合作只要不影響他的業務活動就不應該成為問題,當然,王壘在真正想重用一個人之前,必須利用一些機會考察他的人品,但必須慎重。
廣告問題說到底只是王壘經營中的一個表面問題,它說明王壘的服裝廠雖然已經有了未來的發展方向(就是用自有品牌進行市場營銷),但這個發展戰略并沒有進行明確和有效地規劃,處于一個自發的狀態,這是許多小型企業常見的情形。
王壘現在的當務之急是制定公司的發展計劃,調查分析企業面臨的市場環境與現有資源,擬訂切實可行的發展計劃,即不急功近利,也不坐失良機。發展計劃應當解決公司三五年的規劃,包括市場的明確與開發、業務類型的整合、必須的固定投資以及資金的籌措,也包括人才的引進與培訓。這個工作可以請外面的專業公司或者顧問參與,以彌補王壘以及公司內部知識、能力的不足。中原一點紅/文
|