張弦 歐陽
藍星、亞日、黑大高科、海爾，他們并不是響當當的PC品牌甚至不為人知。但是或許有一天，在他們所在的省份，他們會成為市場份額老大。
一個叫做GAPP的項目給了他們割據一方，稱侯鄉土的機會。
那么，隨著藍星們的增多，傳統的大PC廠商在進入地方市場時會遇到強大狙擊。
在聯想走向國際感受大風大浪的時候，在中國的一些省份，一些“小PC廠商”們正在醞釀著新的沖擊。
PC地方勢力悄然成長
“在銷售量方面，海爾電腦在山東省內，一單生意就可以達到1.6萬臺；研發能力方面，由海爾設計，研發，專門適應農村上網的電腦已經送到山東每個大隊村支部那里去了；渠道方面，海爾家電的渠道遍布全球，而電腦的渠道也遍布全國；服務方面，海爾的優勢更是明顯”，海爾集團商流本部長高以成說。
“我們的渠道已經遍布湖北省內80多個縣市，甚至有些條件較好的鄉鎮也有我們的渠道”，湖北藍星電腦公司市場部經理王斌說。藍星集團是湖北省高興技術企業，業務涵蓋從電腦、服務器與增值服務、軟件等三大領域，目前在全國有幾十家分公司、數百家銷售網絡。
黑大高科依托黑龍江省重點大學黑龍江大學的人才和技術優勢，是當地很有影響力的高科技產業集團。而他們也在做PC，在黑龍江省做得相當不錯，并且，得到了政府大力扶持。
亞日電腦是山西省內唯一的地方電腦品牌，2004年，在當地政府的扶持下，亞日建成年產20萬臺計算機的生產線，雖然量產不高，但是已經做到了“省內唯一”以及“政府扶持”。
這背后，除了政府，還有一個身影，那就是Intel。
Intel目前正攜手各省的地方政府開展的電腦普及計劃(GAPP，Government Assisted PC
Programs)項目。正是這個計劃，使藍星、亞日割據一方，稱侯鄉土的愿望有機會得以實現。
在Intel看來，地方小廠商藍星、亞日已經可以成為Intel開拓湖北、山西市場的“助手”了；而青島海爾家電渠道的建設已經深入到5、6級市場也是Intel看重的，幾個月前上任的與楊旭共同擔任Intel公司中國區總經理的馬來西亞人賴一龍說，“在向低級市場發掘方面，我們要向像海爾這樣的公司學習”。
“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年來在中國所做出的最大努力”，賴一龍說。
GAPP到底是個什么項目？
愉快的GAPP參與者
4月4日，黑龍江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山東省政府。
在短短一個多月的時間里，Intel和四個省級地方政府簽署了為期五年的合作備忘錄。
合作內容基本是這樣：
第一，由政府牽頭，雙方共同努力提高社會對信息技術應用重要性的認識，普及個人電腦使用率，提高個人電腦在各行業中的應用，提高社會信息化水平；第二，Intel將與當地的一家PC廠商開展緊密合作(黑龍江為黑大高科、湖北為藍星電腦、山西為亞日電腦、山東為海爾集團)，“以保證組裝、制造價優質高的計算機，降低信息化建設成本”。
“政府如何引導市場，培育電子制造業，如何通過信息化的市場機遇發展信息產業，就是我們應該考慮的問題”，黑龍江省信息產業廳副廳長孫?說，“和Intel這樣有先進經驗，先進技術和市場營銷渠道的優勢的公司合作，再結合省內企業技術基礎、人才基礎和市場條件，共同推動信息化進程”。
“和Intel這樣的跨國公司合作，將為我們當地的信息產業發展提供機會”，山東省信息產業廳廳長孫志恒說。
GAPP中核心和具有很高操作價值的項目：與當地PC廠商合作，組裝、制造性價比高的電腦產品，更可為當地政府帶來實際的回報。稅收、解決就業、通過硬件生產帶動相關諸如軟件、系統集成等產業的發展都是當地PC廠商發展能夠帶來的實在好處。“信息化對產業的發展很有新生作用”，孫?說，“以PC制造帶動相關產業的崛起能加快省內信息化建設的進程”。
另一方面，在湖北和山東，當地省信息產業廳將“積極向政府有關部門推薦優質的基于Intel架構的計算機及網絡產品，列入政府采購目錄”。
這是和中國政府合作的雙贏結果，業內人士評價，“這是一次成功的政府公關和滲透”。而賴一龍也承認，“這(GAPP)是個跟政府更加密切的合作的機會，以前都是私人企業活動，現在有政府參與與推動作用，不但能夠推動計劃更加順利執行，媒體的報道也更正面的，百姓對IT的認識也能提高。
除了借力政府，對于Intel來說，地方廠商為其帶來的市場滲透可能是GAPP計劃帶來的另一大收益。“渠道經銷商在新興市場將扮演更重要的角色，他們有地緣優勢和政府關系優勢，但其他能力和資源有限，通過這項計劃，Intel公司正好幫助他們將優勢更大發揮。”賴一龍說。
的確，從目前來看，四家入選的地方PC廠商，都有著很顯著的“地緣優勢”。
而GAPP計劃的首創人，在東南亞很多國家都有著與政府合作豐富經驗的賴一龍也解釋了該計劃中Intel的角色，“政府主
動聯系我們，而我們將扮演顧問的角色，幫助省政府把當地的信息產業、主要的渠道、伙伴都綜合起來，與政府配合推廣普及電腦以及信息化。
據悉，Intel的GAPP計劃年內還將陸續在中國10個省份陸續展開。
有人歡喜，有人憂？
“通過這項計劃，Intel保證我們能獲得山西本地渠道經銷商中最好的支持，包括產品、技術和價格的支持，”山西亞日電腦公司董事長董志強說，“這是我們在本地市場做大做強的最好機會。”
“我們不光在PC制造上，在軟件、系統集成、增值服務等方面也將和Intel開展合作”，藍星的王斌說，“而我們也是湖北的上稅和解決就業的大戶，政府也會支持我們和Intel的合作。同時，Intel和政府的合作應該說是通過我們來執行的”，王斌說，“我們的電腦作為Intel產品列入政府采購目錄的載體”。顯然，藍星也很滿意GAPP。
“Intel主要在產品方面給我們支持，不是指單純的價格優勢，而是幫助我們提供更高性價比的電腦產品”，黑大高科集團總裁張天華說。自然，在為期五年的合作時間內，黑大高科生產的電腦將全面采用Intel的產品。而其他三家合作伙伴，山西亞日、湖北藍星和山東海爾業都將在合作期間全面采用Intel的產品。目前，合作都已展開，黑大高科也將在6月份展示階段性合作成果，“第一批更具性價比的電腦產品將推出市場”，張天華說。
而除了傳統的PC制造，在電子政務、教育信息化、中小企業信息化建設、渠道等方面，Intel也將和這些企業開展合作。王斌表示，“我們將在中小企業市場、教育市場、軟件以及一些增值服務方面和Intel展開合作”。
在山東的合作備忘錄簽字儀式上，賴一龍還表示，在Intel今年大力推動的數字家庭項目中，將和山東省的合作伙伴海爾開展大力合作。做家電起家的海爾對于數字家庭項目來說，扮演的角色分量不輕，賴一龍透露，“我們已經能看到針對數字家庭解決方案開發的產品”。
“支持扶植地方PC品牌”，這是Intel的一貫宗旨。這些“地方品牌”里曾經有聯想、方正、同方等等，“地方品牌”中的“地方”指中國。現在，“地方品牌”，已經下移到省級品牌。
那么，在大的OEM廠商和地方品牌之間會不會出現矛盾？也就是說，地方品牌會不會搶走大PC廠商的份額。？
“我們和很多國內的廠商有不同的合作和研究項目，比如聯想、TCL、波導、海爾等。我們主要提升他們的技術，把他們的產品帶到全國市場去，甚至是國際市場。20年里，我們幫助國內的一些廠商成為國際知名的大公司，我們還將繼續在這方面加強，幫助提升技術本地公司，加強他們對技術的把握，包括產品的國際化。”Intel如是解釋。
方正方面也表示，“地方品牌是屬于Intel的渠道合作伙伴，方正是Intel的OEM合作伙伴。——方正業務覆蓋面廣，實力強大，發展勢頭良好。”
然而，如果GAPP計劃越來越成功，地方品牌必然成長為強大地方勢力，可以預見的事實是，傳統的大PC品牌進入地方市場時將會遇到很高的門檻，市場份額必然會下跌。這是它們愿意看到的嗎？
短評
GAPP里的中庸和殺傷
2004年，很多廠商大大方方地牽起了AMD的手。或許迫于形勢，也或許，議價力更強了。
而多少年以來，Intel是那個站在IT業上游的巨人，做產業頻率的領導者，這已經成了習慣。面對當年“感情專一”的“地方品牌”們紛紛有了自己的想法，甚至已經升級為“國際品牌”的事實，Intel的2005年應該是有所動作的。
這時候，GAPP在中國的落地簡直合適極了。
對于Intel，GAPP有三個最重要的作用，平衡、滲透、公關。
一方面，地方政府得到了Intel的支持，會有所回報；另一方面，能夠幫助本地PC廠商做大做強的Intel，與地方企業也就達成了一種類似“結盟”的關系，而“5年內全面單一采用Intel的芯片產品”，正是保證穩定局面的條件。
地方品牌和地方品牌之間的制約恰恰可以維持一個相對穩定、便于上游廠商控制的局面。想必這也是Intel想要看到的局面。同時擁有幾個層次的合作伙伴，讓Intel在中國市場有了良好的掌控力和競爭優勢。
地方品牌的強大是有驅動的，地方政府發展地方經濟的種種考慮，加上Intel
的策略性扶持。隨著GAPP的進一步推廣，更多的強大PC地方勢力成長起來時，市場份額的重新瓜分是必然的，這對傳統大PC廠商而言是具有殺傷力的。而且有比較清晰的邏輯證明，這個論斷決不是危言聳聽。
某一天，地方品牌們會形成一個互不干擾的“聯合”規模，PC業或許會出現一個用得很多的詞，叫做，“洗牌”。(歐陽）
編輯 張偉明
