盛夏將至，市場中的啤酒消費漸進高峰，各大啤酒商紛紛瞄準商機、絞盡腦汁，特別是在城市市場的爭奪上。
今年年初宣布進入北京大眾市場的青島啤酒，幾個月來采取了直接進入社區、與消費者進行面對面溝通的營銷方式，取得了較好的銷售業績。該營銷策略在業內被稱為是“社區工程”。
青島啤酒北方
銷售公司總經理隋戰平在接受記者采訪時說，青島啤酒是中國國內唯一具有國際影響力的啤酒，此次的青啤新品大優的“社區工程”則是青啤擴大北京市場份額的重要戰略。
據悉，青島啤酒現已成功進入京城一千五百多個居民社區，另外還有一千多個社區也建立了銷貨聯系。
隋戰平介紹，作為一款全新的產品，青啤大優在上市之初需要很大很強的推動能力，針對當時北京的市場網絡特點，青啤公司制定了直銷的渠道策略，由公司直銷人員直接向終端送貨。數據顯示，目前青啤的配送人員已遠遠超過年初預估的三千人。
隋總介紹，青啤目前的日銷量已達四萬箱，并預計如果銷量進一步增長，在北京六月至九月的旺季中，青啤的社區市場份額肯定會超過百分之十。
專家表示，盡管百分之十的市場份額在整個市場所占比重并不突出，但是作為中國最大的單一城市市場，北京啤酒年消費量超過一百萬噸，這個百分之十意味著青啤已隨處可見。
業內人士分析指出，大多數啤酒企業把建設終端網絡的精力主要放在了各種檔次的酒店、超市等終端上，而對社區這一終端的重視力度還不夠。事實上，城市社區市場雖終端店規模小、銷量有限，但隨著城市社區的發展和居民消費觀念的變化，社區啤酒市場蘊含著巨大的潛力。
一位社區小超市的負責人向記者透露，隨著天氣日益變熱，啤酒的銷量明顯趨好，特別是諸如青島大優等低端啤酒新品。
愛好啤酒的王先生在面對記者采訪時也表示，青島啤酒以前就知道，但在原來都是高檔品，普通消費者一年難得買到一次，現在青島啤酒新推出的“大優”，不僅價格普通消費者都能夠承受，而且通過進入社區，人們可以在家門口享受到夏日的清涼了。
據了解，目前京城啤酒市場的拼搶已進入白熱化階段。專家指出，開拓城市啤酒社區市場是大有可為的，實施啤酒城市營銷的社區化是啤酒企業強化城市營銷網絡建設，提高城市啤酒市場控制力的有力手段。
作者王兆寰
