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母嬰用品店的經營者張青
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畫廊老板馬海波和王曉冬夫婦
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創業可以讓你更能安排及駕馭自己的人生。尤其是，當看到自己的創業點子慢慢實現，那種歡愉之情并不是外人所能夠心領體會的。
談到創業，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執行的個案實在是屈指可數。原因在于，害怕創業的人總是多過愿意承受創業壓力的人。其實，創業的想法并不是那么可怕的。創業者首先必須做的便是決定要從事哪一種
行業，哪一類項目？在你下決定之前，最好先為自己作個小小的測驗，了解自己在哪方面較有創意、潛
力；哪方面的事業較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮勇直前。———編者
母嬰用品店：靠“愛”闖天下
張青經營這家母嬰用品店已經四五年了，經營情況一年比一年好，這一點倒是可以給想在這行創業者一點信心�！叭ツ昵闆r最好，因為去年的‘小猴’生的最多�！绷钠饋恚笅氲昃谷灰灿小暗奔�。
經營要有重點
“我這店里大大小小的商品共有400多種，雖然非常豐富，但是主打的經營商品還是奶粉、嬰兒營養品等�！币灰N類豐富，二是主打產品突出，這是張青強調的。“像小嬰兒用的指甲刀，幾塊的，十幾塊的，幾十塊的都要有，這樣顧客挑選的余地才大�！睆埱嗟曛械闹鞔蛏唐肥悄谭鄣�，她做了幾種奶粉的青島代理，而且送貨上門，所以新媽媽們一傳十，十傳百，就有了不少會員。
食品保證新鮮
“做好奶粉生意也很不容易，現在的新媽媽們都要最新日期的奶粉，所以怎么把手中的貨周轉好，是最大的難題�！睆埱嗾f，現在的家庭都是四個甚至六個大人守著一個小孩子，所以特別寶貝，“有時候打電話要奶粉，都要當月生產的。”所以，只有保證了食品的“新鮮”，才能留住顧客。
服務溫暖貼心
“現在的新媽媽因為獨生子女比較多，所以當了媽媽后往往手忙腳亂，所以我們會主動幫當上新媽媽的客戶了解坐月子的知識，養育孩子的知識等�！币驗橛昧恕皭坌摹边@招，張青“聚攏”了不少新媽媽會員，下一步她還要給會員們辦一些孩子養育、智力啟蒙的學習講座。記者仇瑰麗
小賬本
張青的店選址得天獨厚，包頭路的位置，正好在兒童醫院與婦產醫院之間。張青建議，如果初入行者資金不多，可以選擇在醫院附近或避開鬧市但人流固定的場所。40平米的鋪面每年租金3萬元，初次進貨費用在5萬元左右，加上裝修等其他費用，共需10萬元左右即可起步。
畫廊: 積累得回報
第一個將進口相框裝飾畫引入島城的，就是馬海波和王曉冬夫婦，賺了“第一桶金”為他們后來的成功奠定了基礎。走進紅都畫廊，靜雅端莊的藝術氣息立刻撲面而來，不禁想到，投資畫廊不失為“優雅”的創業機遇。
“商品藝術”三年思變
王曉冬篤定自己銷售的是一種“商品藝術”：“商品藝術講求實用性，要能被大眾所接受，而非只有專業藝術家所青睞�！蓖鯐远f，畫廊的顧客多是具備一定消費能力又有一定藝術品位的人。
商品藝術有一定的流行周期，島城的流行期大約為三年。王曉冬說，1994年，島城盛行擺設傳統名畫復制品，而1996年就轉為外國裝飾畫，到了2002年，原創作品開始被接受，現在則更重視畫框設計與原創作品搭配，歐式效果最受歡迎。
裝飾設計輔助經營
畫廊的單品價格相對較高，成交量并不多，所以開拓市場成了盈利關鍵。裝修以及新店開張需要的整體裝飾成為王曉冬研究的重點。
談及自己的經驗王曉冬透露，做設計首先要有興趣，然后多讀相關書籍開拓眼界，但是書中的設計多是經過實踐的內容，缺乏新鮮感。因此，設計者還需經常去外地多走多看，學習經驗。王曉冬說，想開畫廊的老板也可自己聘請設計師，但是許多專業設計師更傾向于自我感覺，往往可能忽略了顧客的需求，這就需要經營者去融合調整。
回報是個積累過程
“如果想做短期投資，我勸你別入這一行�！蓖鯐远f，畫廊的回報是個積累過程，第一年沒有多少利潤，保本經營就算是好開端。這與畫廊通常有一個固定消費群有關，培養顧客群的過程就是積累回報的過程，一旦積累到一定火候，回報將開始顯現，而利潤自然翻倍增長。
“如果能堅持坐下去，這將是一個盈利豐厚的行當，但是前期積累過程的寂寞，并非每個人都能承受�！庇浾邉⑻m星
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20平方米左右的面積就可以開一個畫廊，選址位置應靠近新建小區或寫字樓附近，初期裝修費及貨品費約2.5萬元。
