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年初宣稱要“決戰2005”爭奪“濟南霸主”的濟南國美又出重拳。今天，濟南國美在濟宣布與兩家電巨頭海爾、海信簽訂戰略性排他協議，并表示這種戰略合作還將在其他一流家電品牌中進行，以再度擴大其在濟南家電市場的份額。業內人士認為，下半年濟南家電“三雄”之戰將更加激烈。
濟南國美有關人士表示，這
次國美與海爾的排他性戰略合作是在雙方總部結成戰略同盟的基礎上展開的，合作范圍涉及海爾的13大類產品。其主要內容是，一些超低價包銷買斷機型優惠專供國美門店，促銷政策向國美頃斜，緊俏暢銷商品優先供應國美，同時在售后安裝服務、殘次品、滯銷品的退換貨上給予優先保證。而國美則給予海爾在產品推銷和售后結款等方面的優先保證。據稱，這已經是國美與海爾戰略合作的第二個月，本月一場名為“國美·海爾激情七月火”的大型促銷又再次展開，而且，國內另一家電巨頭海信也與國美簽訂了類似的排他性協議，有關大型促銷已熱鬧開場。國美宣稱，靠著這種強勢推進，目前其在濟南的市場占有率已突破40%。
據了解，這種廠商強強合作雖然看似常見，但在三聯、國美、蘇寧家電三雄鼎立的濟南卻火藥味十足。因為自2002年國美、蘇寧先后殺入濟南后，份額之爭使大型家電廠家與家電商的關系也變得分外微妙：一方面家電商都想與廠家做深度合作，以爭取更多的促銷資源，另一方面，廠家們也怕與這家合作得罪另兩家。尤其是在年初國美放出“決戰2005、奪半壁江山”的誓言之后，這種排他性廠商合作更具挑戰味道。發布會上，雖然海爾、國美對當前濟南家電格局不愿多加評論，但濟南國美關于已占據濟南40%市場份額的“情況通報”還是引起了與會人士的關注。據悉此前業內公認的三聯、國美、蘇寧三家的市場份額占比為6：3：1。
但也有人懷疑，由于三聯一直占據濟南家電老大地位，國美所搞的這種排他性合作很可能是促銷的噱頭，未必能真正落到實處。對此，濟南國美有關人士表示，資金優勢和全國連鎖優勢是他們征服生產企業的法寶，比如6月初國美電器一次就與海爾簽訂了6億元的采購大單。而濟南海爾工貿有關人士也含蓄地表示，只要商家能幫其賣產品并及時結賬，他們沒理由不給商家以支持。業內人士認為，今后省城家電之爭將更加慘烈。（記者
李巖俠）
責任編輯 原霞
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