在即墨市布匹市場上，提起劉克瑜，許多人不由自主地伸出大拇指表示由衷敬佩。 他是即墨市第一批“國際倒爺”，并率先成立了貿易公司，完成了從小商販到“國際倒爺”的角色轉變。目前，其產品遠銷韓國、日本、歐美等國家和地區，每年出口交貨值約700萬元，寫出一出令人叫
好的市場人生。 劉克瑜今年35歲，卻在即墨乃至國際市場上摸打滾爬了15年了。1984年，他初中畢業后，跟著父親來到剛創辦的即墨服裝批發市場擺地攤，有時推著小推車，沿街叫賣各式服裝，開始了第一次全方位的接觸市場。就這樣，風里來，雨里去，他一干就是8年。在長期銷售中，細心的劉克瑜敏銳地發現一個新問題：已有的銷售方式流動性強，打一槍換一個地方，不利于與客戶長遠合作。1992年，他決定自立門戶。通過東借西湊，投資6萬元，租賃一處臨街店鋪，批發零售棉布、服裝。雖然僅30平方米，但畢竟是屬于自己的商店。為拿到質優價廉的暢銷貨，他經常遠赴柯橋、盛澤等地進貨。雖然路程長達幾千里，光坐汽車就需1天多時間，可他樂此不疲。每當他看到店里的布匹和服裝源源不斷地運走了，心底便油然而生一種成就感和幸福感。
在劉克瑜的印象中，第一單生意來自韓資企業，雖然不過幾千元的訂單，但利潤較可觀。從此，他一發不可收，其貿易公司在市場上聲名鵲起。隨著生意的日漸紅火，劉克瑜于1999年10月，將公司遷址到市場貿易最紅火的繡水街，辦公面積擴大到200平方米；并聘請了2名工程師和1名管理廠長，以其智力和技術入股，合作非常融洽。為更好地滿足消費者的市場需求，他不但投資10萬元引進了檢測甲醛含量、紫外線的專用設備，還定期邀請質監部門前來檢測。雖然每次檢測費約2000多元，但其產品以其出眾的環保品質贏得了八方美譽。
漸漸地，劉克瑜打開了市場，銷售額大幅上揚。從每月一次組織貨源，到每月的兩三趟，他跑南方、跑市場更頻繁了。盡管生意有了很大起色，可他勤儉節約的本色一點未變：由于每趟路費就得80多元，一路上，餓了，就吃一點自備的火燒和小咸菜；渴了，就喝一杯熱水。就這樣，他一干又是6年。一來二去，他與客戶漸漸建立起穩固的聯系和充分的信任，年交易額也由當初的7萬多元猛漲到80多萬元。他成了即墨布匹市場上有名的“能人”。
從1996年起，不少韓國人慕名前來，與劉克瑜談生意。由于質量體系不健全，貨源又參差不齊，有些到手的生意又飛走了。這時，劉克瑜深刻體會到，必須成立貿易公司，從源頭上抓好質量監管，才能獨當一面。當年，他出資50萬元，成立了即墨市場上的第一批貿易公司———青島中信達貿易公司。同時，他將目光鎖定在千里之外的江蘇吳江：投資100萬元成立了辦事處，專門負責研發新產品和質量監管；投資600多萬元，在南方設立生產工廠。據劉克瑜介紹，之所以選擇南方，主要因為當地產業配套完善，信息傳遞快。目前，他的公司能生產300多個花色品種，已建立起集設計、生產、物流等到一條龍的產銷體系，庫存率很小。接到網絡和傳真訂單后，3天出樣品，僅7天就能出成品。
經營公司，關鍵是講誠信。客戶對產品不滿意可退貨換貨。這是劉克瑜始終不渝的經營理念。1996年，乳山一外資客戶因對產品的理解有偏差，對產品有點不滿意，要求退貨。
雖然劉克瑜因此賠了對方16萬元，但卻攬住了一個回頭客。一傳十，十傳百，劉克瑜相繼打開了國際市場。今年上半年，劉可瑜光向韓國就發貨5個標準集裝箱，你說他能不樂嗎？
今年5月，劉可瑜投資35萬元，新買了一輛別克車，跑生意更方便了。他有個新想法：要繼續拓寬出口途徑，當個名副其實的“國際倒爺”！張正杰鄭大虎
