受房產新政的影響，普通老百姓望眼欲穿的“降價”沒有到來，部分樓盤卻紛紛悄然推出打折優惠房。但記者在第二屆山東住交會現場發現，種種優惠似乎沒有打動消費者，不明朗的樓市走向讓大多數消費者難以抉擇。
在房展現場，細心的人們發現，部分參展的樓盤在不顯眼的位置悄然打出了打折優惠房的廣告。
在位于天橋區某較大的樓盤展位前，一張小廣告牌上寫著：二期多層團購優惠政策，最高優惠103元/平方米。地下室優惠300元/平方米。而在經十東路銀座花園的展位前，也在并不顯眼的位置上張貼著告示：推出部分優惠房源，優惠價格50元/平方米，購買170平米以上戶型的贈送2000元的貴賓卡。
在展會上，記者同樣注意到，有的樓盤明確打出了價格優惠讓利9.7折；還有的樓盤雖然沒有公開打出優惠折扣的招牌，但是銷售人員很痛快地透露，客戶若選擇一次性付清房款，則成交價格為報價的9.5折。
但是，優惠促銷未曾迎來搶購熱潮。記者走訪了幾個樓盤展位，寬敞的大廳中間放置著樓案沙盤，售樓小姐對來人異常熱情，介紹整體情況之后特別推薦，并且迫不及待地希望來人留下聯系方式。但相當多的人歉意一笑：只是來看看；留下聯系方式的人也是另有所圖———領取一份樓盤資料。
一位從事房地產營銷的人員告訴記者，實際上，尾盤打折銷售是樓盤銷售者們慣用的手段。但是，這種銷售的達成往往都是買家與開發商（代理商）之間私下商議后作出的，一般不會對外公布。另一方面，以往房源銷售時的優惠幅度大多會控制在2％左右，超過5％的折扣很難看到，更不用說在房展會上這樣公開了。
業內人士指出，一直以來，降價銷售是很多房產銷售方不愿去碰的“雷區”，由于消費者普遍存在買漲不買跌的心理，開發商一般不會輕易提“降價”二字。每當遇到銷售瓶頸，銷售方往往會采取一些較為變通的方式來吸引消費者。但面對茫然的消費者，近期出現的“優惠房”也依然難以發揮作用。（記者郝愛萍）
