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“沒想到一家外企落戶，就引來27家客戶前來考察，有的已經表示出濃厚的投資興趣。”近日，青島經濟技術開發區一位負責招商事務的官員感慨地說。他告訴記者，新加坡億升公司與開發區管委簽訂了投資7000萬美元的億升液體化工碼頭項目合作
備忘錄，還邀請了該公司的跨國公司客戶一起到青考察，這種伙伴招商的模式與青島產業鏈招商的思路不謀而合。
原來，9月9日，在新加坡山東經貿理事會的推動下，新加坡億升公司邀請了該公司的跨國公司客戶——包括英國石油、富士石油、三井化學、埃克森石油、殼牌石油、拜爾、巴斯夫、陶氏化學、路博潤、潤英聯、東綿等27家世界知名化工跨國公司的43位高層管理人員一同考察訪問了青島開發區。開發區招商機構借機主動與考察團的外方人士進行了接觸，與他們建立了聯絡方式，為今后開展好對歐美國家石化產業的招商工作打下了基礎。考察團成員對青島開發區的投資環境和石化產業基地很感興趣，并表示要與青島開發區進一步聯絡，加深了解，以期合作。
無獨有偶。在全國針織行業綜合實力第一的即發集團周圍，就通過將貿易客戶的關系升級為戰略伙伴，與日本雙日、東麗、東綿、豐田、伊藤忠、丸紅6家世界500強企業進行了合資合作。另外，海爾與日本三洋、海信與日本住友、青啤與美國A—B公司、澳柯瑪與美國GE、黃海橡膠與意大利皮列里和香港和記黃埔、青鋼集團與韓國浦項制鐵、青島港與英國鐵行和丹麥馬士基、中石化等的合作也走出了成功的路子。
專家認為，承接產業轉移重在“伙伴招商”，這樣引進的不僅是一個企業，而將是一個產業，通過最大限度地發揮集約效應，最終實現企業、產業的共贏。這種模式無疑將顛覆傳統招商模式。
責任編輯：屠筱茵
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