本報記者孫燕飚發(fā)自廣州
20%？30%？至今沒有一個權(quán)威而準確的數(shù)字來說明“黑手機”到底泛濫到何種程度，危害有多么巨大。
然而，國產(chǎn)手機廠家們似乎已經(jīng)不堪重負。波導(dǎo)、TCL、夏新等國產(chǎn)手機廠商巨頭接二連三的虧損財報不約而同將矛頭指向了“黑手機”。
救市行動由信產(chǎn)部牽頭緊鑼密布
地展開。現(xiàn)實卻是，打擊行動只能讓“黑手機”勢頭有所收斂，卻不能杜絕。相反，“黑手機”影響的也是整個手機市場，但問題是為何只有國產(chǎn)品牌手機廠家激憤的聲音？
三、四級市場是重災(zāi)區(qū)
2002年~2003年，國產(chǎn)手機廠家以其渠道和價格優(yōu)勢發(fā)起一場“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)斗，一度讓市場份額上升到60%。然而，在洋品牌的強力打壓下，國產(chǎn)手機并沒有成功走出城鄉(xiāng)，反被日益泛濫的“黑手機”實施了“反包圍”。
“‘黑手機’主要泛濫區(qū)域的還是三、四級市場，對一級市場的影響并不大。”一位TCL移動市場部中層道出了“激憤”的緣由。
“黑手機”不用送檢，省了大筆檢測費；不開發(fā)票，省了大筆稅金；不打廣告，省了大筆宣傳費用；人員從簡，省了大筆運營管理費用；服務(wù)承諾期限縮短，省了服務(wù)費用；零售商直接進貨，省了銷售中間環(huán)節(jié)……
“這些品牌機必須花費的市場費用卻成為‘黑手機’利潤空間，一般每臺的毛利潤都達到300元到400元，利潤空間比國產(chǎn)手機要多200元左右。”該人士表示，巨大的利潤空間最終導(dǎo)致渠道的轉(zhuǎn)向，現(xiàn)在除了連鎖大賣場不經(jīng)營“黑手機”，其他相對小一點的手機經(jīng)銷商都開始涉足“黑手機”經(jīng)營。雖然這些手機經(jīng)銷商沒有完全轉(zhuǎn)向，也保證品牌廠商基本的量，但主要精力已經(jīng)轉(zhuǎn)向“黑手機”。
賽諾公司分析師譚貽國表示，由于強大的品牌優(yōu)勢，“黑手機”很難動搖諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌的市場基礎(chǔ)。洋品牌也將國產(chǎn)手機和“黑手機”擠到中低端市場中去。
TCL移動的這位人士也承認，“洋手機”在國內(nèi)份額已達到50%，留下只有50%，其中還包括市場份額高達30%左右的“黑手機”。由于品牌相對弱小，認知度低，產(chǎn)品差異小，最終導(dǎo)致國產(chǎn)手機與“黑手機”直接對壘。現(xiàn)在征戰(zhàn)在手機市場的主要國產(chǎn)品牌就有10個左右，加上新進的廠商，大家一起爭食剩下的20%的市場空間，當(dāng)然很辛苦。
出路何方
金立通信總裁助理張高賢表示，新品開發(fā)速度慢、規(guī)模太大、全程跌價保護、市場費用高起等等都是國產(chǎn)手機的軟肋，“黑手機”正是利用了這些軟肋，成功搶占原本屬于國產(chǎn)手機的市場份額。
他指出，如果國產(chǎn)手機要從“黑手機”的困境中解脫出來，就必須解決這些軟肋，嚴格控制庫存。現(xiàn)在金立手機采取了大公司快運作，精簡機構(gòu)的方式，一方面加快新品上市速度，另一方面嚴格控制產(chǎn)量，每款機型一般在10萬臺左右,爭取高效地周轉(zhuǎn)。
“目前康佳手機的庫存周轉(zhuǎn)速度提高了一倍，公司不再片面追求銷量，而是力爭提高運作效益，嚴格控制投入產(chǎn)出比。”康佳通信市場部主管表示，康佳正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加千元以上機型銷量，希望通過產(chǎn)品單價的提高給經(jīng)銷商更多的利潤。
創(chuàng)維移動總裁樂業(yè)生表示，國產(chǎn)手機應(yīng)進一步提高供應(yīng)鏈管理，加上品牌、質(zhì)量和服務(wù)才能成功阻擊“黑手機”，最終挑戰(zhàn)洋品牌。
責(zé)任編輯：林彥婷
