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國慶大戰剛剛落下帷幕，對于彩電企業來說十月正是承上啟下的關鍵月份。通過黃金周的強勢促銷，市區市場已經相對飽和，然而縣級城鄉市場沒有諸如國美、蘇寧等強勢連鎖商家進入，營銷模式和市場創新力度不大，農村和城鎮消費者“持幣觀望”心態嚴重，市場反應大多只是旺市卻遠未旺銷。基于此，創維公司
以山東為始發地展開了新一輪的市場攻勢。
據組織策劃本次活動的創維市場總監孫偉中介紹，本次齊魯會戰是基于創維集團正式啟動文化三下鄉活動并成功在濟寧舉辦“創維情·文化行”的央視大型系列文藝晚會的高空宣傳攻勢之上，借勢發力，在二、三級市場進行一場創維健康高清電視普及活動。二、三級市場購買力相對集中，促銷效果明顯，因此年底這段時間，創維非常看好這塊市場。”
孫偉中透露：“創維營銷總部幾位高層都已親自下到基層，跟客戶建立了良好的溝通，我們將從山東開始，組織策劃一系列針對二、三級市場的推廣計劃，并有強勢產品做支撐。”
創維針對二、三級市場的促銷活動啟動之后捷報頻傳，據不完全統計，10月22、23日兩天，創維在24個活動鄉鎮就已賣出彩電近5000臺，高清高端占比達35％，整個山東地區兩天售出彩電超過1萬臺，是海信、海爾總銷量的兩倍，徹底打破“兩海”不可戰勝的神話。例如，創維在濟寧市區兩天銷售471臺，銷售金額超過75萬；臨清、德州、汶上、曹縣等鄉鎮兩天銷售均超過300臺，其中臨邑縣銷售了353臺，高清167臺，平板銷售14臺，海信僅銷售了45臺CRT電視。
孫偉中表示：“十月我們在山東的市場表現可以說非常優秀，因為整個活動的開展是在國慶強勢促銷之后，市場相對低彌，其次活動是在山東這個有著海信、海爾等當地強勢品牌的地區開展，營銷難度巨大，創維會戰的口號是‘血戰齊魯、解放山東’，其含義非常深刻。”
據了解，由于推廣力度強勢，在活動中曾出現五大品牌聯名上書抵制創維的小插曲，但是市場的火爆仍是不可阻擋的，行動力和執行力使聰明的廠家功到垂成。
責任編輯 原霞
