一、什么樣的房子都能賣掉
當今的房地產，其實早就和購房者的需求沒有什么直接的關系了，而房子對于開發商來講，也早就不屬于經濟意義的商品范疇。房地產市場，類似期貨市場。
此話怎講？還是讓筆者慢慢道來。
譬如說，雞蛋是給人吃的，這個時候，雞蛋屬于商品的
范疇，雞蛋的生產者會往綠色生產、轉基因等種種角度努力，千方百計提高雞蛋的營養價值以獲得市場青睞。但是，某一天，一股神秘的力量出現，我們假定力量來自于如來佛，他給一些人托夢，說吃雞蛋可以讓你進入西方極樂世界。這個時候，雞蛋就成為所有想升天之人追逐的目標，他們明明不愛吃雞蛋，但此時不僅強迫自己多吃，而且還要囤積起來。當倉庫里的雞蛋囤積如山，便開始來做雞蛋倒手的生意。從此以后，以吃雞蛋為健康愿望的人就開始倒霉了，因為此時的雞蛋比金蛋還要貴，他們吃不起了。
既然雞蛋貴過金蛋，俺們不吃它也不會死人。可是房子就不同了，它至少是中國人安家立業的一個決定性符號，任何一個中國人，即便結了婚，只要沒有房子，還會認為這個家是不完美的。幾近瘋狂的人們可以為一套房子傾其一生。
只要開發商把房子修得還像個房子，就不愁賣不出去。中國人的傳統觀念，再加上近十多年來曾經干癟的錢袋開始有些膨脹，爆發出無比強勁的購買力。事實上，那些上個世紀修得像鴿子籠的房子，它們全部都被賣出去了；那些修在鬧市區噪音嚴重超標的房子，它們全部賣出去了；那些“黑廚黑衛”的房子，它們全部賣出去了；那些修在農村，車程超過半小時以上的房子，打著郊區化運動的旗幟后，也全部賣出去了；那些爛尾的商業樓盤，砌幾道墻，改造成住宅后，居然也全部都賣掉了。
消費者不但心甘情愿地買走了所有缺胳膊少腿的房子，而且他們還得凌晨半夜起來排隊去買，拉關系走后門塞紅包去買，不惜傾其一生的辛勞和幸福去買。
筆者曾親見某策劃人對某開發商面授機宜：先做勢，做到狗屎都香的程度，保準全部賣掉。其實，在消費者像癡迷吃雞蛋能升天一樣癡迷房子的時候，根本不需要去將什么狗屎做香，即便是真的狗屎，照樣全部賣掉。
隨著福利分房政策的取消，使得住房需求從最先富起來的一部分人，逐漸擴大到了城市的每個家庭，而方興未艾的城市化進程，使得房地產的需求和中國任何一個家庭都可能產生關系。如此膨脹的居住需求，以及人人都抹不掉的“有房才有家”的傳統觀念，使得整個行業變得瘋狂，樓市如干柴遇到烈火，迅速蔓延開來。
讓樓市之火愈燒愈旺的，當然還有開發商不失時機潑出的一桶油。這桶油，就是開發商慣用的手段，表現為商品壟斷和信息壟斷。
商品壟斷———本來只可能出現在大企業一枝獨秀的壟斷時期，譬如所有的電腦都要用微軟的WIN?鄄DOWS系統。中國房地產企業數量極多，雖無壟斷之名，但已有壟斷之實。原因是，無論開發商有多少，但在購房者面前都表現出極其統一的行為，仿佛是同一家公司：價格是一漲都漲，這個樓盤漲了那個樓盤漲，這個城市漲了，那個城市跟著漲，房價由此不斷攀升。房地產的漲價行為，似乎有個虛擬的總公司在發提價通知一樣。
二、開發商的商品和信息壟斷
一般來說，市場占有率超過50%就會被認定為“壟斷”，但“中國房地產開發總公司”，其市場占有率卻是100%。在房地產商的“狼子整合團隊”面前，一盤散沙的購房者就像數量巨大的羊群，任君宰割。壟斷之害十分明顯，就是商家想怎么漲價，消費者都必須照單掏腰包。過去為了避免電信行業的壟斷，國家曾經把郵電部門拆分為四家，又培育聯通、網通，就連在自由經濟最為發達的國家，微軟同樣也遭到了“壟斷”和“反托拉斯”的置疑和起訴。而咱們的“中國房地產開發總公司”卻可以一路綠燈，大行其道。
抱成團隊的開發商另外一個利器是信息壟斷，表現之一就是銷售控制。同樣做銷售，其他行業的人對此詞可能聞所未聞，銷售旺盛正好是求之不得的事情，為什么還要控制？而這在房地產業，卻是一種重要的武器，明明還有200套房子，卻告訴你只剩下20套了，一方面虛假證明它的樓盤繁榮，另一方面，購房者就得嘀咕了，再不買，連這20套也沒有了，于是急忙下單。殊不知，這個售樓部每天、每時、每刻都只剩下20套房子。
真正火上澆油的，不是某家開發商使用銷售控制的手段，而是“中國房地產總公司”都使用著這個手段。譬如說，某個城市有5000個購房者，5000套房子，明明是供求兩旺，但是“房地產開發總公司”的銷售控制手段一用上以后，就變成5000人去搶200套房子，僧多粥少，自然是價高者得，每開200套房子出來，都是一次激烈的競價。最后，5000個購房者花了比原來更多的錢，買走了這5000套房子。
開發商的其他信息壟斷，通常是由某些媒體配合完成的。在一切向錢看的大前提下，媒體對房地產有“四個基本原則”：
一是“給了錢不報”。指那些在開發中不規范、不合格甚至不合法的行為，被媒體抓住了，給了錢，購買廣告版面，就大事化小，小事化無了。
二是“不給錢不報”。只要你不給錢，任憑多偉大而誠實的房地產行為，對房地產業產生天翻地覆的行為，都別想進入大眾的新聞視線。
三是“給了錢隨便報”。當然是不違背大的宣傳原則，譬如你看到的樓盤采訪報道，說對這個樓盤如何喜愛的人，其實都是托，什么火爆開盤，萬人攢動，什么今天居住的極至是大別墅，明天是小戶型，后天是花園洋房，什么昨天到離城十萬八千里的地方安家最好，今天就變成了回到城市中心，如此等等，媒體悖論無處不在，低劣程度如同三歲孩童，看不到兩句實在話。
四是“不給錢一定報”。這和第一條比較類似，都是要開發商給錢，第一條是被動幫助開發商解決麻煩，而這一條是主動以某種理由，向開發商索取。所以，每到“3·15”這一天，開發商們都比較緊張，銷售旺季還沒有來，但這段時間房地產關于公平誠信的廣告都特別多。
媒體的這“四個基本原則”，也有遇到以彼之矛攻彼之盾的時候。2004年杭州的某次人居環境展示會，第一、第三條原則就撞了車，首先是某家媒體“給了錢隨便報”，夸張地宣傳了會場商家如何之多，人氣如何之旺盛，供求如何兩旺，而另外一家媒體則以“給了錢不報”的姿態，提出了質疑，說該展會如何破敗，人氣之蕭條，參會的樓盤商之沮喪，大有末日來臨之勢。有幸看到這罕見媒體悖論的杭州觀眾，大概只能以“醒世錄”的心態來閱讀了。
