過度競爭害了自己，溫州商人要把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請”回來——
新聞由頭：前不久，西班牙埃爾切市鞋業協會會長安東尼奧先生千里迢迢專程來到溫州訪問考察，并與溫州市鞋業協會簽署了一份主題為“競合”的《溫州宣言》，宣布今后雙方將既競爭又合作——更注重于互利互惠、優勢互補、合
作共贏。目前，雙方“競合”的一些前期工作已經展開。
而一年多前的“火燒溫州鞋”事件，正發生在埃爾切市。當時，該市近千名鞋商和制鞋工人涌進溫州鞋商聚集的“中國鞋城”游行示威，抗議溫州鞋砸了他們的飯碗，一些不法分子焚燒了16個集裝箱價值800萬元的溫州鞋。
溫州商人似乎四處樹敵已久。國內，溫州“炒房團”“炒油團”“炒煤團”和“炒棉團”早已“聲名遠揚”；國外，溫州鞋先惹“西火”，再招“俄警”，而溫州生產的打火機、眼鏡等出口產品，也不斷引發國際間的貿易沖突。
凡事“吃干榨盡”，難怪別人要和你“拼命”
過去一直崇尚“競爭有理”，以“特別能搶占”自豪的溫州人在反思：這種“市場霸權主義”或許就是他們四處樹敵的關鍵根源。
前不久，幾位溫州民營企業家發出“重新回歸‘有錢大家賺’經營理念”的倡議，很快就在同鄉“圈子”里激起強烈反響和呼應。
這也是一次經營理念的大轉折。中國皮鞋出口大戶溫州東藝鞋業有限公司董事長陳國榮認為必須要有這個轉折。他說，溫州鞋融入國際經濟圈，“價廉物美”的優勢發揮到極致后，就會腹背受敵；好強好勝好斗好獨贏的經商理念到了國外就有可能“水土不服”，“量大面廣、鋪天蓋地”的出口強勢無限膨脹，就有可能導致成禍成災。
溫州市鞋業協會秘書長朱峰對記者說，過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內發貨、國外進單、市場批發、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進口商、經銷商、營業員全由溫州人包攬，所有環節的利潤“獨吞獨占”。溫州人自己原以為這是好事，但沒想到引發出一系列連鎖反應，就連當地的企業和工人都要與中國鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁溫州商人認識這種過度競爭的危害，把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請”回來。
“內外兼修”，構建“和諧競爭”機制
“國家要構建和諧社會，我們也應該構建‘和諧競爭’機制，無論是在國內還是國外都該如此�！�2005年7月，溫州市公平貿易局與溫州鞋業協會組織一批企業家專程前往西班牙埃爾切市，開始了探討合作共贏途徑的進程。
西班牙華人鞋業協會會長劉光中告訴記者，現在，西班牙華商圈中的許多溫州企業已經調整了經營模式，注意尊重當地社會的文化和習俗，兼顧當地商人、工人的利益。比如不再搞低價攀比競爭，盡可能聘請當地人當店員等等，不再干過去那種“獨吞獨占”“吃干榨盡”的事了。
溫州兩家鞋業公司分別在非洲尼日利亞的“經濟首都”拉加斯投資創辦了皮鞋廠，首期就雇傭了200多名當地工人，在銷出300多萬雙鞋后就為當地政府增加了200多萬美元的稅收。結果，兩家溫州企業生產的鞋得到了當地政府和民眾的一致歡迎，成了該國的“第一品牌”。
鞋業的經驗，目前也擴展到了溫州的其它行業。成功打贏印度和阿根廷眼鏡反傾銷官司的溫州眼鏡協會會長葉子建，對“有錢大家賺”的好處更有深一層的體會。他說，反傾銷官司要打，但化解國際貿易摩擦的首選應該是與起訴國的進口商和生產商建立同盟關系，實行互惠互利。前不久，中國勞保鞋又遭到歐盟反傾銷調查。生產勞保鞋的龍頭企業溫州賽納集團公司董事長陳則女每準備帶頭應訴，但又表示可以與對方一些同行合資、合技辦廠，共享一杯羹，把貿易摩擦化解于無形。
在國內，越來越多的溫州企業到中西部地區、東北地區擴展投資、開拓市場。但是很多企業已不再像以前那樣抱成“團”地拼命“炒”買“炒”賣，而是開始注重體現“有錢大家賺”原則，更多地和當地合作、合資辦企業，一起把事業做大。
作者：張和平 黃國文
