目前已與近300個尾房項目洽談好銷售方案，多數售價約為該項目最后銷售價8折
在以往房展會上，天鴻購房超市銷售天鴻集團項目的尾房；而今后七
彩尾房超市將專門銷售淘來的尾房。
日前記者獲悉，由北京七彩集團專營的北京首個專業房地產尾房超市已經進入準備階段，將于3月18日開始試營業。目前已與近300個樓盤項目洽談好合作銷售方案。
在北京首個尾房超市掛牌之際，2月21日，央行發布2005年第四季度中國貨幣政策執行報告就指出，截止2005年12月末，全國商品房空置面積1.43億平方米，同比增長15.7%；其中，商品住宅空置面積8319萬平方米，同比增長12.4%.在商品房空置率不斷上升的同時，如何及時消化尾房成為當務之急。北京七彩集團總經理邱朝敏看到這個消息之前，他們對北京房地產市場進行了研究調查，結果顯示到2005年底北京的商品房空置面積已達到1000萬平方米。“這些數據進一步證明目前京城房地產市場中尾房市場是非常巨大的，而七彩尾房超市就是建立于這樣的基礎上開始進入市場的。”邱朝敏表示。
目前七彩尾房超市已經收集整理了京城上萬個項目的尾房資料，并且與近300個樓盤項目洽談好合作銷售方案，同時還將由專業律師為購房人把關并辦理按揭等相關手續。“目前我們收集整理的尾房資源已經達到上萬套，主要是普通住宅，銷售價在3000元/平方米———100000元/平方米之間，多數房屋銷售價格一般為該房屋最后市場銷售價格的8折左右。”邱朝敏說。
據邱朝敏介紹，目前他們的尾房來源有四個渠道，一是開發商沒有賣出去的房子，這些房子因為設計存在“硬傷”所以銷售不出去，主要在戶型、朝向、樓層等方面有問題，比如樓層在設備層，或者是戶型過大或過小等。二是工程商手里的房子，開發商由于開發資金不足，將一些商品房作為工程款抵給材料商、施工單位、園林單位等。三是抵押的房子，法院、銀行、典當行等機構，都有大批抵押和典當的房子。四是開發商預留的好房，當時開發商預留下來準備賣高價的房子反而砸手里。
■業內觀察
中介尾房淘金大多經營不善
尾房多集中在朝陽區，位置優越，但目前銷售渠道欠專業
顧名思義，尾房是樓盤銷售末期剩余的房屋，從經濟學角度講是潛在的房屋供給，隸屬住房空置范疇，處于待出租或出售狀態。早在2002年，首創金豐易居房地產經紀公司總經理楊春龍就曾組織京城16家房屋中介聯手出售尾房。2003年9月，原天鴻集團旗下北京天鴻卓越房地產經紀有限公司開辦了一個“天鴻購房超市”，該房屋超市主要是將天鴻集團旗下的一些尾房項目集中起來銷售，實際就是“尾房超市”。一些房屋中介也曾嘗試在尾房領域“淘金”，目前有些房地產中介公司依舊將尾房作為主要業務類型，但經營狀況大多不盡如人意。
“目前居高不下的商品房銷售價格給尾房進入市場銷售提供了良好時機。”中原地產華北區域總經理李文杰分析認為，從去年開始京城房地產市場新開盤數量逐漸減少，隨著新盤供應減少，購房者可挑選的新房數量也越來越少，尤其是目前不斷上漲的高房價讓老百姓不得不把目光轉向尾房及二手房。
“尾房基本都位于成熟社區內，銷售價格比最初售價要低，因此有些尾房也算是高性價比了。”北京宏濟創業房地產公司副總經理毛炳輝表示。事實上，北京七彩集團在準備進軍尾房市場之前，就有針對性地進行了一個關于尾房購買情況的市場調查，調查結果顯示，北京朝陽區、海淀區、通州區等區域內房地產項目中尾房比例達40%，“近幾年新建熱銷樓盤所剩尾房不多，但在上世紀90年代中后期，一些國有房地產企業建設的樓盤可能因為各種原因留下不少尾房，主要集中在朝陽區，如工體幸福一村西里、亞運村、朝陽北路附近。”毛炳輝分析說。同時有30%被調查者認為“如果位置和價格都比較合適，愿意選擇尾房。”
在邱朝敏眼里，尾房之所以之前深藏于各個小區內沒被挖掘出來，主要是目前沒有一個專業的尾房經營單位進行系統梳理和經營。如果能建立一個暢通的渠道，把這些尾房通過合理計算其銷售價格后，納入房地產銷售市場，完全可以實現出售的目的。
■專家視角
拓展中低收入者購房渠道
除通過政策傾斜為普通收入群體提供中低價位房屋外，“盤活京城存量房市場也是一個不錯的渠道”首都經濟貿易大學教授張躍慶教授認為，目前京城存量房市場中可以盤活的空置房數量很大，據北京市2005年房地產市場運行情況數據顯示，2005年全市存量房交易7萬套，成交面積712.5萬平方米，同比分別增長23.1％和19.9％，而2005年全市存量房買賣平均價格為4286元/平方米。“顯然，這類住宅的銷售價格普通購房者是完全可以接受的，通過進一步盤活和加大存量房交易也可以滿足中低價位購房者的購買需求。”因此通過銷售這些屬于存量房范疇的尾房對于抑制京城房價，尤其是解決一些中低收入群體的住房需求是一項不錯的舉措。
責任編輯 劉楠
李文杰也認為，雖然目前北京七彩集團開始進行專業尾房銷售，但從之前的經驗來看，除了專業公司進行經營外，還需要政府部門在政策上支持。“也就是說，政府部門在尾房銷售方面可以出臺一些相對傾斜的支持性政策，或者搭建一個信息交流渠道，這對于尾房經營公司和買賣尾房的購房者及開發商都有利。”
