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2006年是國內重卡車商喜笑顏開的一年，當年全國重卡市場共銷售307296輛車，較2005年同期增長30.55%。這一數字讓很多經歷了2005年重卡市場大挫折的廠商感到了莫大的成就感和充實感。
2007年無疑是全國經濟繼續高速發展的一年，各種信息都顯示出，今年重卡領域同樣是利
好的一年。
部分專家分析，受固定資產投資、車輛更新、出口增長三大因素拉動，2007年我國重卡市場總需求量約為33萬輛，比2006年增加3萬輛，同比增長10%左右。
受此鼓舞，各廠家也紛紛看好2007年的重卡市場。日前，國內大多數重卡企業公布了其2007年產銷計劃，一些企業在2006年底就提前向外界公布，以展示其2006年的銷量增幅和2007年的勃勃雄心。
計劃銷量大增
2007年，一汽解放提出銷量要比去年增加2.5萬輛，東風公司增加1.5萬輛。中國重汽產銷量為8萬輛，比去年增加2萬輛。陜汽產銷5萬輛，比去年增加1.7萬輛。北方奔馳產銷量為1.5萬輛，增加5000輛。江淮和華菱提出的產銷目標都幾乎翻了一番。北汽福田和重慶紅巖等企業雖然沒有公布產銷計劃，但表示也會有一定的增長。
僅這幾家企業今年重卡的增加量就約為9萬輛，此外，幾家國際卡車巨頭經過前幾年對中國市場的小心摸索之后，也表示今年要在中國市場全面發力，謀取更大的市場份額。
全力爭奪市場
為了應對快速變化的市場和激烈的競爭，今年國內許多重卡企業表示，他們將全力以赴爭奪市場，在努力實現產銷計劃的同時，爭取最大的市場份額。
從一汽解放奧威、東風天龍、陜汽德御和新德龍2000、福田歐曼ETX、華菱歐款重卡到中國重汽豪濼8,主流企業的主打產品將展開互不相讓的比拼。
在依靠主打產品和強化服務保障的同時，多種營銷方式將在重卡營銷戰中體現得淋漓盡致。近年來，卡車營銷逐漸向轎車看齊。價格戰、體驗式營銷、貸款買車、品牌攻勢、有獎促銷、試乘試駕、返點返利等營銷手段今年將更多地出現在重卡市場。同時，國內重卡企業更加強調經銷商的作用，對優秀經銷商繼續給予重獎。
出口成新方向
近幾年在重卡領域，進出口風向開始轉變。以前進口重卡消息滿天飛，鮮有聽說出口重卡的，如今國產重卡出口卻時有耳聞。據記者了解，今年很多重卡廠家都將出口作為企業完成預期目標的助推器，他們都把海外市場看得非常重要。2006年2月，中國重汽董事長馬純濟親赴中東，與伊朗簽訂了出口1萬輛重型汽車的合同。2006年，600輛福田重卡走向沙特這個全新的市場。同樣是2006年，還處于“出口量不是很大、海外市場開發不是很完全”階段的華菱，拿下了阿爾及利亞1000輛出口大單。江淮格爾發這個上市沒多久的重卡品牌也在摩拳擦掌，躍躍欲試，謀劃在國際市場分一杯羹。（周桂容）
責任編輯：屠筱茵
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