????賣月子湯一年凈掙20萬 下崗待業在家的丁德秋小店做出大買賣 “德嫂”丁徳秋正在熬湯?
????拜師學藝
????創業初期萬事難
????2004年因為單位改制，丁德秋下崗了。為了生計她開始著手找工作，年齡大了，很多企業不接收。后來，丁德秋在醫院附近一家招待所干服務員，由于靠近醫院耳聞目睹，她漸漸發現很多產婦因為沒有奶水而中止了喂奶，讓嬰兒改食奶粉。“母乳是孩子最天然的食品，為什么這么 多產婦沒有奶水呢，難道沒有方法能催奶？”在這樣一種思路下，丁德秋產生了熬制催奶湯的想法，于是南下拜師，回青后又多次嘗試，終于熬制出了催奶特效湯和通乳膏。抱著試試看的心態，她悄悄地開了個店，“德嫂月子湯”正式問世。
????萬事開頭難，2005年創業伊始，45歲的丁德秋一沒經驗、二沒資本，三不熟悉市場，怎么辦？她只有硬著頭皮當起了推銷員，挨個病房推銷自己的月子湯。由于初來乍到，丁德秋不僅要面對醫院護士的阻擋，還要面對產婦不信任的目光。為了讓大家接受這個新鮮事物，丁德秋拎著熬好的湯，一家一家醫院去推銷，免費送給產婦品嘗，即便這樣，幾天下來，她也才送出兩份月子湯，但就是這兩份湯，為她帶回了第一個客戶。
????拓展市場
????不斷學習擴大營業
????2006年，她到醫院送湯時，接受別人的建議，報名到青島市婦聯的創辦小企業輔導中心去學習。“學了一個多月，我覺得最大的收益是學會了如何打開市場。”德嫂說，在給產婦服務的過程中發現，很多產婦產后都會產生情緒上的波動，有的還會形成比較嚴重的心理負擔。為此，年近半百的丁德秋再次走進課堂，學起了心理學，為產婦提供心理干預服務。隨著交流的日益加深，很多產婦和她成了好朋友，為她的小店如何經營出謀劃策。
????由于湯好，服務周到，“德嫂月子湯”的名聲不脛而走，客戶越來越多，小店的生意蒸蒸日上，她又在婦幼保健院對面開起了第二家店。
????而隨著店面及客戶的增加，店內員工也漸漸擴容，而這些員工無一例外是從單位下崗或退養的中年婦女。丁德秋告訴記者，目前兩個店共有6名員工，在一起干得很開心。她希望更多的中年婦女走出家門，下崗了、退養了，并不代表自己就不行了。
????雄心壯志
????今年再開第三家分店
????而處處為客戶著想的用心服務換來了客戶的認可和尊重，丁德秋生意越做越大，隨著店面地擴大，她注冊成立了自己的公司，去年年初她還把原來送貨的小面包換成了十多萬的尼桑轎車。
????“人活在世上，要有自己的目標，實現自己的價值。我才50歲怎么能停下來呢？我覺得我干到60歲才能停下來。丁德秋欣慰地說，“每天晚上回到家不管是8點還是9點，沖一個澡，躺在床上不愿意吃飯，盡管很累，但心情是好的。”她還向記者透露，眼下她正在市立醫院東部院區附近找合適的店面，計劃在年內開第三家分店。
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