????商業巨頭嶗山“圈地分田”

????開業一個月的麗達購物中心已占得先機 利群、佳世客、樂天等圖謀后來居上

各路商家嶗山“分田”示意圖(趙健鵬 制圖)

????昨日，東部秦嶺路的麗達購物中心人頭攢動，周邊居民在這里開心購物。開心是因為不用再跑遠路到香港中路或浮山后的商場里買東西了。開業才滿一個月，周末客單量已達到1.5萬人。

????不過,這一切卻不能讓麗達的老板感

????已成商業巨頭必爭地

????在空白了多年，也呼吁了多年以后，嶗山區的商業氛圍突然在金融危機年爆發看似不可理解，其實背后有著兩方面原因。首先是在嶗山區投資商業的價值被重新評估。在市區原四大商圈特別是東部精品商圈（香港中路）的商業網點被見縫插針地占滿后，想在四大商圈新建大型賣場難度陡增，往往要先拆遷再新建，成本可想而知。那些現金流充裕的商業企業不想在金融危機中放慢擴張速度，嶗山區、城陽區等次城市商圈的價值凸顯了出來。特別是嶗山區——多年來沒有大型商業網點（僅有的普爾斯馬特、百安居先后關張），區內居民消費水平較高，購物能力一直沒有被發掘出來。于是，想進軍高端的利群，想從東部商圈突圍的佳世客，想塑造新品牌形象的麗達，以及剛剛開始在青島試水的樂天，幾乎同時把目光投向了嶗山。

????另一個重要的原因是，從2007年開始，海爾路兩側、啤酒城周邊的商業地產開始啟動，經過兩年建設開發，會展三期、金領世家等一批商業地產項目陸續投放，給零售業開店提供了必要的“殼”。再加上海爾路“寫字樓一條街”的雛形已現，商務氛圍也濃厚了起來。

????意在培育高端百貨

????當然，每個商業企業進嶗山“分田”的動機還不盡相同。

????在引導大眾消費多年以后，本土商業龍頭利群集團已不滿足于低毛利率的中檔百貨業，想在中高端百貨、高端百貨上有所建樹。而且近年來，利群擴張的注意力重心不在市區，大都放在了周邊的縣域市場，要建設高端百貨，必須找客戶群消費力強的區域，回歸市區勢在必行。此次嶗山建店被利群集團寄予厚望，這家店一旦建成，將毫不留情地斬斷以往從嶗山源源涌向香港中路的高端客流，阻擊東部商圈。 此外，利群嶗山店項目，對利群集團的商業提升，同樣有著巨大的意義，利群負責人曾介紹說，利群雖已拿到一批品牌的區域總代理，但在高端品牌上一直缺乏話語權，通過嶗山高端百貨店培育高端品牌，可以使得利群擁有更多對高端品牌供貨商的議價能力，今后向濟南、濰坊、淄博擴張，會贏得更多主動。

????由飽和狀態向外突圍

????佳世客的想法恰恰是想從已顯飽和跡象的東部精品商圈向外突圍。“誰說商圈店鋪越多越好？總是會達到極限而飽和的。”佳世客一名高層人員曾對東部精品商圈大型商超越開越多表示過擔憂。內外因素的交集，促使佳世客產生突圍的想法。一方面，東部佳世客作為永旺集團在國內最成功的門店之一，單店銷售十多個億，已經步入成熟期，很難再實現大的增長。而僅憑單店的強大，無法形成規模采購優勢，佳世客有必要在青島市區復制自己的輝煌。另一方面，出于對東部精品商圈飽和的顧慮，考慮到利群們在嶗山開店阻擊東部商圈的威脅，佳世客進軍嶗山也變得毫不猶豫起來，與利群自己建店不同，佳世客此次攜手上實地產。

????島城已成為“試驗田”

????樂天瑪特的意圖更為明顯。這韓資五百強企業，自從去年收購了萬客隆開始進軍中國市場后，首先把目光放在了山東省、青島市。由于青島市區商業聚集度已經很高，樂天集團在青島選定了城陽、嶗山兩個區作為試水市場的“試驗田”，今年上半年，第一家門店在城陽寶龍開張，這也是樂天集團在中國的第一家自建門店。出于快速跑馬圈地、在青島商業領域發出聲音的渴望，樂天的開店可謂馬不停蹄，一店剛開，嶗山二店的籌備就已展開，甚至工期一再提前，原定10月的開業期現在已經提前到了8月。

????然而，就在各路人馬摩拳擦掌，迫不及待要在嶗山“分田”掘金的時候，卻被麗達這個“小老弟”搶了個先。

????依靠閃電戰搶得先機

????麗達是個新品牌，但它背后的商業團隊卻是老字號，它閃電戰進軍嶗山，無疑會取得寶貴的先發優勢。為什么會讓麗達搶先了呢？

????其實，利群早在2007年就開始謀劃嶗山項目，佳世客也在去年下半年初就確定了與上實的合作。不過這些項目都是自建或合作項目，由于種種原因速度推進較慢。而麗達自從去年年底決意進軍嶗山，很快就購買加租賃拿下了會展三期的已建成網點，并用6個月的閃電速度完成開店，第一個落戶。同樣選中會展三期的樂天，卻因為項目尚未竣工，也被麗達甩在了身后。

????麗達目前是嶗山商圈唯一的大型商業項目，不過，這個“唯一”只能持續兩個月的時間。時間是寶貴的，麗達比誰都清楚這一點。發會員卡、開免費班車、優化一站式服務，從5月28日開業那天開始，它的經營就一再提速，只為在對手進來前盡可能籠絡資源。因為樂天8月份就開業了，利群今年也會動工建設。

????明亮的臨街專賣店、清晰的分區、寬敞的通道……第一次走進麗達購物中心，人性化的設計會讓人眼前一亮，從品牌招商來看，這個新商場的定位也不低于西部的百盛。“我們的定位是社區型購物中心，多業態滿足一站式購物。”麗達的負責人說，3.5萬平方米建筑面積大小適中，一層、二層為中端百貨業態，主要經營黃金珠寶、化妝品、品牌服裝、皮鞋皮具、家居飾品、數碼家電等品類。負一層為超市業態，主營生鮮食品、休閑食品、文化辦公用品、洗滌化妝用品等品類，經營品種8萬余種。

????更讓競爭對手感到“痛心”的是，麗達對客源的“捆綁”已發揮到極致。店門口，店員正在大張旗鼓地辦會員卡，4條線路的十多輛免費班車，正把沙子口、浮山后的居民源源不斷地引進店里，開業不到一個月，麗達發放的會員卡已經突破3萬！

????無疑，競爭對手要撬走麗達搶先鎖定的客源，將要花費更多的氣力。

????都打“一站”牌 看誰成“首發站”

????細數各大巨頭在嶗山的項目，會發現一個有趣的現象。在前期的宣傳中，利群、麗達、樂天，乃至永新廣場、嶗山中央大道，各大商超、商鋪無一例外打出了“一站式購物地”的招牌，大都兼顧餐飲、娛樂，希望一網打盡所有客群。

????但問題是，在不足5平方公里的面積里密集分度的商超們，誰會真正成為一站式購物地，成為“首發站”呢？而一旦對手成為了“一站式”，自己只有喝西北風的份了。

????“首發站”落戶誰家，這個問題一旦解開，嶗山商圈的商業格局也就揭曉了。

????利群嶗山百貨項目今年動工，項目位于山東頭村舊村改造地址（啤酒城對面，海爾路與香港東路交會處西北角），項目總投資將近20億元，總建筑面積20萬平方米，是當之無愧的最大項目。雖然利群嶗山店定位高端，但對于這么大體量的商場，必定會涵蓋多業態。這家門店如果能超過利群臺東店的經營水平，利群在嶗山的老大地位將不可動搖。

????佳世客攜手上實地產的商業項目雖然時間最靠后，還存在不確定性，但殺傷力同樣不可小視。“這個區域是當地最好的位置，至少3面都相鄰交通要道。”佳世客負責人認為，選址是商業建店的“最高天條”，佳世客啤酒城店的位置不輸于目前的東部佳世客，選擇的業態也將是佳世客在青島最成功的Shopping Mall業態。同時，如果啤酒節一旦隨著啤酒城改造項目變為“常年節慶”，受益最大的也將是佳世客。

????樂天是相對簡單的大賣場業態，與百貨業態商家的正面競爭最少。雖然在一站式方面優勢不突出，但相對單純的業態反而有可能避免激烈競爭，固守住細分市場。樂天負責人曾表示，舒適的購物環境、豐富的韓國商品，將是樂天瑪特的最大優勢，此外樂天擅長拉攏客源，購物班車、大型主題活動都是吸引客流的法寶。

????“我們想和利群一起，做大嶗山商圈。”麗達負責人對嶗山商圈的下一步發展，有著自己的認識，差異化競爭或許是最好的結局。不難看出，兼顧百貨和超市的麗達，與百貨業為主的利群，超市賣場為主的樂天都有清晰的定位區別，唯獨與佳世客的Shopping Mall有著太多的相似，佳世客或許是它最不想看到的對手。

????無論如何，競合只是美好的愿望，是商業競爭的最高階段，殘酷的競爭是必經之路。鑼鼓已經響起，在嶗山腳下的鏖戰在即，是卷土重來的外資商業給本土商業再次上一課，還是本土商業展示出十多年學習修煉的成果，我們拭目以待！(記者 劉文劍)