四方利群超市內，市民排隊購買“島城最低價”豬肉。 記者 盛軍 攝

樂購的進駐，讓人民路商圈活躍起來。記者 盛軍 攝

????2010年初，由于TESCO樂購的進駐，人民路商圈成為青島商業最受矚目的關注點。不管是首先進駐人民路商圈的青島商業“老大”——利群集團，還是今年剛剛進駐的英國零售巨頭TESCO，都不會想到2010年的春天，人民路商圈的商戰會如此激烈。位居青島市最繁華的臺東商圈的商

????2010年的春天，青島商業聚焦人民路商圈。TESCO就猶如一條鯰魚，在活躍了人民路商圈的同時，也深深刺激了青島商業的神經。而人民路商戰引發的“連鎖反應”，在震撼商家的同時，也著實讓老百姓享受到實惠。

????市民改到超市趕“早市”

????農貿市場業戶生意被搶

????4月中旬的一天，豐華農貿市場。

????業戶劉先生還是跟往常一樣，一大早來到農貿市場。但是這一天，他的西葫蘆卻明顯滯銷。看了當天報紙的廣告他才發現，樂購打出的促銷價是0.99元每500克。

????其實，他已經不是第一次遇到這種情況了。以往市民熱熱鬧鬧大早上逛農貿市場購物的場景，現在冷清了很多，很多市民都到超市趕“早市”。李女士就是其中的一員，自從TESCO樂購進駐之后，她逐步拋棄了原先維持了七八年的習慣，“移情”至超市。每天樂購和四方利群開門后，她就直奔促銷區，去采購當天的特價品。“去得早，菜也新鮮，比農貿市場便宜多了！”她告訴記者。

????張女士是個上班族，每天得上班的她更是把時間把握得很準：每個周二和周四的早上，7時30分樂購超市開門后，她就趕到超市去采購當天的蔬菜和水果，主要是特價品，基本上夠兩天食用，然后去上班。周末休息時，她就去利群和樂購逛一逛，大規模采購。“遇到人多的時候，那就是搶購！”她告訴記者。

????在四方區，有著很多像張女士和李女士這樣的市民。市民一股腦兒地涌入超市，讓農貿市場的生意很受到影響，劉先生及他的同行們就有些叫苦不迭了。

????“一樣新鮮的蔬菜超市一特價，這邊就不好賣了！”劉先生苦惱地說。記者看到，一些市民在農貿市場逛了一圈，詢問了幾個攤位，然后空手而歸。“這些市民可能又到超市去了，看了這邊的價格心里大體有個數，然后去超市采購。”劉先生告訴記者。

????記者了解到，這種情況在人民路附近的農貿市場都存在。凡是在超市的特價菜，在附近的農貿市場幾乎滯銷。像特價的西葫蘆，在豐華農貿市場當天的售價是2.00元每500克，在諾大的市場內，只有兩家商戶在銷售，且經營慘淡。

????“超市只需要一半的錢，而且質量有保證，樂意去超市很正常啊！”對于選擇超市，李女士覺得理所當然。

????超市蔬菜的低價促銷，讓農貿市場的業戶步入兩難境地：正常價格銷售的話，很可能滯銷，第二天銷售品將會差很多，不特價賣都難；如果新鮮就便宜賣了的話，對于這種小本經營，商戶會感覺到很心疼。有時，為了留住老主戶，劉先生與他的同行們也會根據情況做幾樁賠本生意。“都說‘賠本的買賣沒人做’，現在是‘搶’著做，我們不與時俱進，不行啊！”劉先生旁邊的攤主調侃道。

????“以前早上八九點這里很熱鬧，現在人少了很多，生意不好做啊！”劉先生再次向記者表示，“我們現在早上進貨時，都關注一下前一天超市的特價果蔬，避開超市，否則肯定賠。”

????利群樂購死拼特價商品

????青島商業頻現震撼低價

????劉先生與他的同行的苦惱，源自四方利群與樂購之間的競爭。

????0.99元每500克的芹菜、0.89元每500克的大油菜、0.99元每500克的小白菜……前段時間，當蔬菜價格還高高在上的時候，TESCO樂購就頻頻爆出最低價。芒果、火龍果等高價水果也放棄以前的“貴族”身份，價格直接落到每500克4元以下，豬肉、牛肉等肉類價格也經常爆出震撼價。對面的四方利群更是“將低價進行到底”，你的臺農芒果每500克3.59元，我就推出3.28元；你的西葫蘆0.99元每500克，我就賣0.98元。這些低價商品，有時尚且不足市場價的50%。

????樂購青島人民店有關負責人告訴記者，TESCO樂購每周對3500種商品做市調，每3天推出8種“保證低價”民生商品，保證3公里商圈內最低價。一向以靈活、低價著稱的利群，不可能將“實惠”的名聲讓給別人。樂購每天開業的時間是7時30分，四方利群是8時30分，一個小時的時間足以讓四方利群掌握對方100多種敏感商品的價格，并保持更低價。

????于是，青島商業發展史上罕見的“最低價”頻現青島市場，超市內排起長隊的場景也幾乎每天在人民路商圈上演。

????樂購與四方利群的競爭，最高興的自然是周圍市民。一個周一的上午，記者在四方利群超市蔬菜區域看到，顧客摩肩接踵，蔬菜品種非常豐富，而掛上“特價”外衣的蔬菜更是受到消費者的追捧，新鮮的芹菜、西葫蘆一上架，就圍上一群顧客。而新鮮晶瑩剔透的豆芽也引起消費者的喜愛，爭相購買。幾分鐘的功夫，一筐豆芽便銷售一空。

????隨后，在樂購超市內記者也發現了類似的場景。“今天芹菜特價就8毛多，你在這排隊，我過去看看。”一位老太太對老伴說。老兩口排隊買雞蛋，老太太隨后加入到排隊買芹菜的行列中。記者了解到，排隊買雞蛋每500克只要2.5元不排隊得3.45元，特價惹來20米長隊。

????據超市人員介紹，最近每天都有大量的顧客在排隊買特價雞蛋，少的半個小時多了得等上兩個小時，有時候雞蛋賣完了就只得等第二天早點來排隊。“買前肘要排隊啊，不排隊沒有啊。”肉類專柜的銷售人員喊道，記者應聲望去，也是一條“L”形長隊。到記者離開時，排隊買肉蛋的人有增無減。

????人民路商圈展現整體競爭力

????青島其他商圈暗暗與之較勁

????人民路商圈的商戰，涉及的并僅僅是四方利群和樂購。

????張先生是臺東一家大型商場的負責人，他清楚地記得，1月9日樂購開業當天，該商場超市的客源被分流了很多，超市明顯沒有了往日的熱鬧。他也注意到，當樂購的促銷廣告發布之后，當天超市內的客流就會受到影響。尤其是讓他感覺到郁悶的是，有一次該超市的DM剛剛打出芹菜促銷價為“每500克0.99元”，結果第二天樂購和四方利群芹菜的促銷價每500克都在0.70元以下。

????“臺東商圈與人民路商圈相隔3公里，我們以前從來都沒有想到，四方利群和樂購會是我們很大的競爭對手。”張先生有些不可思議地告訴記者。也許在他心目中，人民路商圈從來都不會震撼臺東商圈。

????不惟臺東商圈的商家，不管是處于萬達CBD商圈內的家樂福新興店，還是處于東部商圈的家樂福名達店，還是遠在寧夏路的大潤發，看到突然崛起的人民路商圈，都感覺到其低價帶來的震撼。于是，在四方利群和樂購內，不僅能到看到對方調研價格的人員，還能看到家樂福、大潤發等超市的人員。

????記者了解到，樂購開業之后，開出13輛免費購物班車，東到浮山后，西到海云庵，南到鎮江路天泰陽光小區，北到洛陽路洛東小區，將這個范圍的顧客每天源源不斷地拉到人民路，同時樂購在全市范圍內啟動大規模宣傳造勢，吸引了全市消費者的目光。

????樂購和四方利群打出的低價，讓即使是遠在李村商圈的居民，也對人民路商圈充滿了好奇和向往。市民周女士住在李村，雖說由于距離太遠不能常去購物，但是她對人民路商圈卻是念念不忘。

????人民路商圈展現出的整體競爭力，讓青島的商場超市不可小覷。遠在嶗山的樂天瑪特企劃部相關負責人就告訴記者，樂購開業對樂天瑪特生意基本沒有影響，但是現在樂天瑪特在開展促銷活動時，也會參照一下樂購的宣傳廣告。“只要不是負毛利的商品，大家爭取價格差不多。”他表示。

????內外資大戰讓市場說話

????商業競爭必然走向競合

????看到今天人民路商圈的熱鬧，不能不佩服10年前利群集團的明智。一座經營面積只有3萬平方米的商場，每年的銷售額竟然高達5億元。相比“同門師兄”臺東利群，四方利群可謂是“偷著肥”。TESCO樂購也正是看好人民路商圈蘊藏的巨大潛力，將全國的首家自建物業店開在四方人民路。

????一個是本土商業老大，一個是英國零售巨頭，2010年雙方正式見面，也是交鋒的開始。

????對于利群來說，已經不是第一次面對國外商業零售巨頭，佳世客進駐青島時的新鮮早已過去，與沃爾瑪的較量也增強了自信，面對實力強大的英國TESCO集團，盡管有硬件上的差距，但是擁有供貨商和人氣資源的四方利群可以說是底氣十足。

????不能忽視的一個背景是，TESCO集團在青島的開店計劃目前已經披露的是三家，除了人民路店之外，還有明霞路店和城陽店。巧合的是，TESCO的每一家店都是與利群做鄰居：人民路店面對面，明霞路店肩并肩，城陽店背靠背。中國是“禮儀之邦”，利群在表示歡迎TESCO進駐青島、共同做大做強商業的同時，在商戰上必然是“寸土不讓”。作為“打前戰”的四方利群，其重要性不言而喻，利群集團總部對其的關注度可想而知。

????同樣，TESCO集團對人民店也是充滿了期望。作為第一家自建物業門店，TESCO集團對于樂購給予了極大的關注。樂購人民店相關負責人告訴記者，在樂購的門店中，該店的硬件設施是最好的，配備的人員是最多的，投入也是最大的。“別的門店去個山東區營運長就覺得很緊張，在我們這里，TESCO集團副總裁、中國區總裁、大北區總裁都是經常見。”該負責人在調侃的同時說道，“我們的壓力可想而知。”

????記者也了解到，樂購在青島開展的全城宣傳攻勢，在全國都很罕見。而其能夠進行大規模促銷的資本，則是來自于總部雄厚資金實力的支持。

????從利群與樂購之間的競爭，可以看出，本土商業企業在面對外資商業時，心態早已是“平和”，不僅能夠正確認識自己的優勢與劣勢，在氣勢上也不輸于外資商場。孰強孰弱，讓市場說話。

????就像某位商業人士所言，雖然樂購和四方利群之間商戰打得很兇，但是誰也沒有打算把對方打死，當然也不可能打死。雙方只是都想占上風而已，還是希望共同做強人民路商圈。競爭的結果必然是走向競合。

????樂購進駐之后，四方利群的銷售額非但沒有下降，反而在上升，而樂購的銷售額也在穩步攀升。樂購一負責人也表示，在顧客群慢慢趨向穩定后，樂購以后的促銷活動不會像前期一樣強勢。

????可以看出，競合已經開始。記者 初小燕 實習記者 張華靜