????生意 近萬名房介業務員底薪度日 近萬業務員靠底薪度日

????“5月份一套房子沒賣出去，只能拿780元底薪。”在浮山后樂環路一家房屋中介店面里，資深業務員郭平有點沒精打采。4月份開始的樓市調控，最直接的是拉低了他的收入。以往他的月收入（底薪+提成）最低也要三四千元，多的時候能過萬。他其實還不是最慘的，因為他所在的中介公司屬品牌企業，無房可賣時至少還有底薪可拿。一些小公司沒有底薪，業務員近一個月更是顆粒無收。

????據記者了解，雖然沒有精確的統計數據，但青島市房介門店一直有數千家，從業人員超過萬人。以5月份全市一兩千套的二手房成交量來看，近萬名業務員當月都只能靠底薪（包括零底薪）度日。

????月收入從一萬降到三千

????前天下午，記者在即墨路上的一家房產中介跟店主張新華聊了起來，她自己開了個門頭小店，就在國際青年旅社的旁邊。“去年5月份我掙了1萬元，今年5月份我就掙了3000元，6月份到現在連個上門問生意的都少見。”張新華說。

????“我是2008年開始做房屋中介生意的，生意時好時壞。”張新華告訴記者，她這里的房源大都是學區房，原本這里的房子受政策影響不大，從2008年開始，這里老房子的價格從9000元漲到了16000元，有的還開出了2萬元，甚至3萬元的價格。這個價格讓很多人放棄了購房的念頭，加上到這里買房子的人大都本身有房子，二套房新政一出，讓這些人斷了買學區房的念頭。

????三方博弈各有所想

????買房人看不清房價的走勢，盼著房價降降再出手；賣房人不忍心眼看著漲起來的房價再跌下去轉租為售；中介方為了賺個中介費磨破嘴皮子兩頭說和就是沒人買賬。在房價走勢不明朗的情況下，三方的博弈也是各有所想，各出奇招。

????在記者采訪過程中，看房的市民其實不是去選房，而是在看房價有沒有降，降了多少。一名看房客很直白地告訴記者：“等了這么多年，光看漲不看跌了，這次應該會松口了吧。”但真要讓他買，他還是不敢買。因為內心的期望總是離現實很遠，買到手怕又跌了，不買怕又漲了，既心急又無奈，這就是買房人的心思。

????而賣房人似乎比買房人還要焦慮，畢竟房子是在自己手里，漲不怕，可就怕跌，房子要是一跌賠得可以跟股市一拼，但這畢竟只是炒房客的心理，仍有不少房主穩坐觀望，讓他們降價難。

????把握了兩者的心理，中介其實更多的還是無能為力，只有房價的走勢明朗了，中介的生意才能好起來。