“哥，你好！我是裝飾公司設計師，請問您家房子需要裝修嗎？”當您接到這個電話的時候，不用懷疑，你已經上了裝修公司的轟炸名單，您所在的整個小區都可能被盯上了……記者打工裝修公司發現，推銷裝修業務也沒有好的方法，除了在小區蹲點便是打電話騷擾 ，而且電話騷擾逐漸成了業務來源支柱……連續3天時間，在城陽區這家裝修公司，記者親身體驗裝修業務員。老的業務員一天可能打上百個電話。雖然挨罵是家常便飯，但只要能來一個客戶公司就賺了，他們可以從給顧客的報價入手，通過低價攬活，在報價和合同上設置重重陷阱，一步一步地引客戶加大投入，只要客戶接電話時動心了，那么挨宰就開始了。  

    陷阱1

    套餐并不省錢，只為引人上鉤

    為了吸引客戶，公司明確表示不收設計費和管理費。記者問起時，公司的劉主管說：“是不收，羊毛出在羊身上，這些費用都包含在套餐費里面了。”

    為調查裝修行業內幕，記者聯系到城陽一家裝飾公司。公司負責人在招聘時向記者介紹說，公司有專門的裝修隊 ，干業務、學技術都可以報名。記者以學技術為名，找到該裝飾公司負責人，希望進施工隊學習水電或者木瓦技術。

    “學習技術的想法不錯，但是水電和木工、瓦工干的活很累啊，你干得了？”公司負責人高經理看著記者說，“要不這樣吧，你先從業務員干起，如果覺得自己適合干哪種活，就再跟我說，我安排師傅來教你。”

    高經理先向記者介紹了整個裝修的流程，“裝修的大體流程一般是從水電干起的，鋪設線路、開槽、使用電鉆、規劃線路圖、弄清楚零線火線，沒有這些知識，絕對干不好水電的活。”面對高經理突然蹦出的生僻字眼，記者強努力著記了下來。

    省了設計費？沒有

    4月14日，公司人員對記者進行了系統培訓，重點介紹了公司4月份進行的套餐優惠。經濟型套餐是228元/平方米，80平方米的房源價格是18240元。內容包括：瓷磚鋪貼、衛生間防水、鏟墻皮、墻錮、石膏線、刷乳膠漆等，主材是廣東靈智瓷磚，地板是祥光地板。值得注意的是，套餐明確寫著：限1廚房1衛生間兩個陽臺。也就是說 ，大戶型房子需要多交錢，套餐包括不了。

    “這個價格在別的裝飾公司也就是只能做清工輔料的，但在小的裝飾公司就可以做到贈送地板、瓷磚、座便器和集成吊頂。”記者問其中的原因是，劉主管介紹說：“大公司的利潤就兩到三倍，小公司的優勢是做到一倍就可以了。”也就是說 ，業主花幾萬塊錢進行裝修，有一半以上成了裝修公司的純利潤。

    另外是舒適性套餐，288元/平方米；豪華型套餐是318元/平方米，但都有限制，限1廚房1衛生間兩個陽臺。為了吸引客戶，公司明確表示不收設計費和管理費。“套餐不收設計費和管理費？”“是不收，羊毛出在羊身上，這些費用都包含在套餐費里面了。”

    套餐里提供的地板是祥光地板，價格70多元/平方米。該地板的成本價到底有多少？70多元/平方米確實很便宜，然而利潤空間卻很大。在萬科魅力之城小區里 ，記者咨詢劉海裝修方面的成本問題。“地板的利潤有多少？70多元/平方米的進價是多少？”“30～40元/平方米吧，咱們拿貨價格可能得50元/平方米。”而另一位公司設計師的回答則更為干脆，“地板和瓷磚的利潤最大，幾十塊錢而已，很便宜。”

    省了水電線費？沒有

    單從這份“ 四月精裝套餐明細”上，外行業主很難看出貓膩，但仔細查看一下，里面有漏洞。即使是豪華型套餐也僅包括：瓷磚鋪貼、衛生間防水等7項，而整個基礎裝修項目列表里包括了13項工程。比方說，隱蔽工程包括的項目在套餐里就沒有 。隱蔽工程包括改水路、明管、暗管、改線路等。而隱蔽工程的收費方式是“分布完工后按照實際發生工程量結算”，也就是說 ，這部分工程的費用不可控，外行業主很容易吃啞巴虧。

    另外，套餐不包括單獨的吊頂。當然套餐中也明確寫著：不含花片、燈暖和五金、腰花等，也就是說 ，業主想進行完整的裝修，單靠套餐是“吃不飽”的。豪華套餐中陷阱也很明顯，瓷磚單價在158元/平方米以內，具體價格卻沒有標明，100元/平方米也符合條件，70元/平方米也在范圍內。隱蔽工程的收費標準是這樣的：改水路的價格，明管和暗管單價差10塊，分別是65元、55元；改線路方面，明管和暗管按照管子長度收錢，一米價格在40元左右。