????提起印象中的江蘇人，脾氣有別湖南人，俠義有別山東人，闖勁有別浙江人，豪爽有別東北人，愛錢有別廣東人，也就是這么多的“有別”，加之南北融合的地理位置，亦江、亦湖、亦海，形成了江蘇人獨特的性情——理性務實，外柔內剛，開放包容，能仕能商。

????而同處京滬黃金經濟走廊的核心地帶，自古以來青兗徐三州一衣帶水，歷史機緣、地理方位等諸多相似性，讓這兩個位于長江和黃河之間的經濟文化大省，日趨緊密地聯

????青島江蘇商會籌委會秘書處辦公室主任蔣在月告訴記者，目前在青投資蘇商已達3000余家，企業家、創業者和務工人員累計在30萬人左右，正在積極籌備的青島江蘇商會，即將在9月份正式成立，3000家在青蘇商將擁有自己的家。隨著海底隧道、跨海大橋、青連鐵路等大型交通項目的建設，青島和江蘇之間的距離將逐漸縮短，時間成本和空間成本的降低，外加青島優越的投資環境，將會有更多的蘇商進軍青島投資興業。

??? 江蘇建筑業參與了青島城市化進程。

????青島商機引蘇商“北上”

????這種構成也顯示了蘇商的另外一個特點，就是不屈不撓、理性務實、外柔內剛的品格。也正如蔣麗所言的“水文化”，水在呈現給我們清澈溫柔的同時，也向我們展示了一種不屈不青島江蘇商會籌備組秘書長蔣麗介紹，在青島的蘇商大多數是上世撓的精神，這種精神可以在蘇寧電器紀80年代前后來青島創業的，近30年的時光，與青島一起見證了改革開張近東在追趕國美這個領跑者時的戰放，感受了青島的包容開放，來青的項目，從最初的建筑工程類，逐步帶動略里看到，更可以在洋河酒業集團向機電五金、石油化工、房地產和裝飾材料、釀造餐飲、環保汽車、紡織和家全國傳統白酒行業發起挑戰時看到，紡、金融服務、健康產業、文化傳播和進出口業務等。更可以在更多的蘇商身上看到……

????記者采訪的蔣麗、蔣在月、孫成“比較有影響力的企業如建筑工 市魅力和江蘇的經濟活力融合在一 煒、薛兆榮等人中，1979年出生的薛兆程行業的代表南通二建、南通三建、南 起，做到內信以誠、外信以仁，我相信 榮是其中年紀最小的，他是在青蘇商京建工；青島人喜愛的“青島燈塔牌” 青島江蘇商會一定會健康發展。 高學歷企業家的代表。而青島江蘇商各種食品佐料；“魯晨牌”高檔實木門 記者注意到一個有趣的現象，溫 會籌委會的主任、山東海碩新能源集窗和“青島一木”家具。新興的產業， 州、寧波等浙商來青島時多數本身已 團董事長吳剛，則是小時候就隨父母如青島北海州游船艇即將推出市場的 是商人，而來青蘇商的構成則更加多 支援山東教育工作而進入山東，并且水陸兩用的先進游艇；青島愛地車輛 元化，這里有孫成煒這樣跟隨親戚來 在中國重汽等企業從事企業制造業近推出的新能源汽車；在青島廣告業有 青島后白手起家的謀生型創業者，有 30年。一定影響力的“青島天潤”等企業?！笔Y 薛兆榮、湯振宇等這樣擁有大學專業 因為地理位置的緣故，魯商和蘇麗對記者說，尤其是近年來，江蘇一批 文憑的高起點創業者，有蔣麗這樣曾 商擁有更多的交往機會，在傳統印象領軍企業陸續來到青島，如中南集團、 經在政府任職退休后創業的理想追求 中，魯商更喜歡扎扎實實地把企業技蘇寧電器、雨潤集團、江蘇豐盛地產等 者，有周保民為代表的從部隊轉業下 術做好，然后再去找市場，而蘇商和浙著名企業，這標志著在青島的江蘇企 來的二次創業者們，更有吳剛這樣在 商更是典型的市場驅動型，先尋覓到業，站在一個新的發展起點之上，未來 國有企業做到高職進而搏擊新能源汽 市場，然后再尋找工廠生產，這種主攻的愿景將會更好，一定要把青島的城 車的產業沖鋒者…… 方向的差異也讓蘇商和魯商能夠更好的融合起來形成更好的合作。

????青島經濟一直是國有經濟承擔主力，民營經濟發展緩慢，而蘇商恰恰是擁有活躍的市場環境，形成了一批頗有遠見的創業者，由于地理位置的緣故，這部分創業者在進入青島之后立刻被青島的發展機遇所吸引，進而在青島投資創業。這其中，就不得不提及青島的燈塔調味品，這家擁有近百年歷史的老品牌就是由蘇商掌管，作為第二代蘇商的代表，燈塔釀造公司副董事長蔡曉丹擁有多年海外工作經歷，未來，她將執掌這家著名的企業。

????從未來來看，江蘇人在經營領域的活躍，加上山東這塊誠信穩重的土壤，新一代蘇商將會獲得更大的發展機遇。蘇商看重青島商機。

????組建商會迎來“新機遇”

????記者從青島江蘇商會籌備組初步的統計資料了解到，目前在青島投資的江蘇籍企業門類齊全，涉及新能源、汽車、釀酒、房地產、環保、石油化工、五金機電、造紙印刷、消防器材、生物醫藥、電腦軟件、紡織服裝、餐飲娛樂、金融服務、健康產業、文化傳播和進出口業務等30多個領域，總資產近800億，年銷售額上百億，實現利稅40億元，提供就業崗位近6萬。

????與此同時，相對于民間的往來，青島與江蘇由于地緣相近、人緣相親，政府間也有著長期友好交往和合作經歷，青島市黨政軍機關也多有江蘇籍人士，他們成為這場蘇青之間商業機遇的有力推動者。

????也正是在這種背景下，青島市江蘇商會醞釀成立，主要是基于兩個方面的考慮：一方面是，青島作為計劃單列市，經濟社會地位特殊，加上青島近年來產業結構、產業層次調整，比較科學合理，青島的城市發展空間，伴隨橋隧開通，會得到很大的釋放，建立青島江蘇商會，不僅有利于企業自身的快速發展，而且能夠夠好地發揮江蘇企業的青島本土力量，更好地服務于青島地方的經濟社會和文化的發展；另一方面，隨著在青江蘇企業的快速發展，同鄉間交流合作、做好做強的愿望日益增強，尤其是資本和產業間的互助互補，的確需要一個高效的資源整合平臺，青島江蘇商會的成立，也是水到渠成、自然而然的一件事情，而非更多的刻意為之。

????于是，2009年3月，青島愛地車輛有限公司、青島德爾瑞達實業有限公司等企業開始醞釀組建青島江蘇商會，起初共有27家企業發起，截至目前已經發展會員企業100多家。按照規劃，江蘇商會將為會員企業提供經濟信息、開展培訓、法律維權服務，組織會員參加各種聯誼、懇談活動；加強與政府相關部門的聯系，反映會員訴求，組織會員投身慈善、光彩事業，參與各項公益活動，推動在青蘇商更好的融入當地經濟；以“光大蘇商事業，繁榮青島經濟”為愿景，以“共同規劃、共同建設、共同管理、共同受益”為發展理念，為在青蘇商搭建平臺，延伸網絡，共享資源，發展壯大。

????記者感受到，也如江蘇人的性格那樣，江蘇商會將會以更為開放包容的心態，超越地理區域思維的束縛，在江蘇商會這樣的平臺之上，共享不再是其會員企業的“特權”，共建也不止是其會員企業“義務”，青島江蘇商會在注重資源整合聚合的同時，也會更加注重企業家精神建設和跨文化的融合，也如江蘇亦江亦海的地理特點一樣，青島的江蘇企業，會在商會的協作之下，抓住青島新一輪發展機遇，去追求更為寬廣的發展空間。

????成功不能靠單打獨斗

????——訪青島信德眾實業有限公司總裁薛兆榮

????“一個人從外地背井離鄉到一個陌生的城市，如果在一段時間內想做到一定的成績，是需要很多條件的，這些條件不僅僅是個人的能力，還有機遇、人脈等因素?！毖φ讟s表示。

????剛來青島，因為現在成為合伙人的幫助，讓他走出低谷。甚至跟原先的房東合作、跟自己學生的老板成為朋友，并成為合作者。學生的老板是韓國人，至今給他帶來了三個億的業務，并最終成為他下屬公司的總經理。

????融通才能做好生意

????“將生意做成功是由很多力量融合在一起才能做成的，不是光憑你一個人就能做好的。當然，個人的品行，人格魅力非常重要。因為你的人格魅力，別人才更愿意來幫你。”薛兆榮認為，青島江蘇商會的成立，就是體現摒棄過去那種單打獨斗的個人英雄主義，更重要的是將團結合作體現在商會這個平臺上，利用大家的力量把生意做好。“從一個企業角度，最好的營銷人員在廣東。最佳的品牌在江浙，最具規模的廠房在山東?！毖φ讟s對記者說，他發現，假如成立一個公司，請一個廣東的人給你做市場推廣和營銷的話，他會做得非常棒。而江浙的商人則比較注重品牌和質量意識，他能把質量與品牌做得很扎實，而山東人一定能提供很棒的廠房和最棒的機械設備。所以說，幾個地方的商人各有差異，各具特點，優勢互補，相互融通才能讓生意做得更大更好。

????注重兩種文化融合

????談到契約文化時，薛兆榮對記者表示，他到青島跟山東人合作，感到山東人樸實踏實，重情重義，但不太注重契約文化，因為有非常濃厚感情在里面?！吧綎|人做生意都先把感情培養好了?！彼舱J為，這是把雙刃劍，好處是朋友會誠心誠意地幫你，有時自己吃點虧也要幫你做成，這是山東人重情義的特點。但不大注重契約，就有可能會發生另外不可預知的事情。

????在商言商，市場經濟的本身要求，越是發展到一定程度，契約的作用就會越來越強。如果能達到互補是最好“的。做生意缺少一種契約，缺少一種情義都不好，完全只講人情味或者說完全只講契約都不好。希望我們蘇商能在青島這片熱土上，把這兩方面結合起來，達到更好的統一”。

????把海參養殖帶到江蘇

????故事

????孫成煒：

????“我們村子后面有條河，河那邊就是山 連和長島，以與別人合作的方式進行，目前東，河這邊就是江蘇?！睂O成煒是江蘇連云 正在考慮把海參這種高附加值的產品養殖港市贛榆縣人，幼年時，他曾經不止一次和 帶到江蘇，由于江蘇海洋主要是養殖對蝦、同學在這條橋上走來走去，他想知道橋的 蛤蜊等低附加值品種，假如海參養殖能夠那邊是一個什么樣的世界。終于，在他不 在江蘇實驗成功，將產生巨大的經濟效果。滿18歲的時候，出于謀生的需要，便被幾 在青島摸爬滾打十幾年的孫成煒也形個親戚帶到了青島，在中山路這個曾經寸 成了一套自己的生意經，而這套生意經的土寸金的地方開始了自己的海產品生意。 關鍵詞有兩個：誠信和組團。

????孫成煒說：“假如我現在需要籌集資金，我可以憑借自己多年來積累下來的誠信籌集到發展的資金，進行再創業，這就是一筆巨大的資產。想做事就先做人，只有誠信，才可以做事?！边@種誠信也讓孫成煒近年來發展得很順利，從在中山路起家到市場三路搞批發再到在閩江路搞批發和零售，許多江蘇籍同行給了他很多的幫助。

????而對于商會，去年發生的一件事曾經給孫成煒很大的觸動，某商會的企業因為經營不善，想在拖欠供貨商款項的情況下離開青島，但商會出面干涉說：走可以，但必須要把就賬處理了，不能影響商會的形象。后來，該商人在商會的幫助下去外地創業，也做得相當不錯?！扒鄭u擁有太大的發展機遇，有些機遇個人做不了，這就需要我們組團來做，以前我很羨慕其他地方有商會，現在青島江蘇商會的籌建，感覺終于找到自己的家了?！?/p>

????“那時候，家庭好的人家是沒有人出來 孫成煒對記者表示。的。”孫成煒表示，而經過10多年的發展， 也正是這樣一種滾雪球方式，讓蘇商孫成煒的海參生意已經做到了年批發量在 在青島快速發展，演繹了一個又一個的傳五、六噸左右，年銷售額 3000多萬元， 奇?！坝浀梦业谝淮蝸砬鄭u的時候坐長途車在“原來主要是考慮養家糊口的需要，現在才 顛簸了7個小時才到，等海底隧道貫通了，開始考慮做大做強?！?我回老家也就兩個多小時?！睂O成煒表示，

????據了解，孫成煒的海參養殖主要是大 那時候，也許會有更多的江蘇人來到青島。

????點評

????“水文化”體現蘇商內涵

????“江蘇的文化應該用‘水’來體現，是 在蘇商的性格中。蘇商具有非常強的生一種水文化。” 存能力，不會被困難所阻擋，就像水一樣。

????蔣麗曾經在政府部門擔任過處級干 不斷向成功滲透。江蘇人也喜歡動腦筋，部，在與記者的交流中，她多次提到“水文 哪怕是極小的縫隙，也總能找出讓自己事化”對蘇商的影響。在她看來，這種“水文 業發展的途徑。化”的溫柔細膩，很大程度上形成了江蘇 “我認為，這些都是江蘇人水文化的人的柔韌和創新意識。在天下商賈之中， 體現”。她說，這種水是涓涓細流，不是粗蘇商有別于其他商派的顯著標志，就是深 獷的瀑布，柔柔和和，教會在青島的江蘇厚的“水文化”涵養。 企業家圓融通達，也如俗話說的那樣，大

????她向記者說道，俗話講“一方水土養 事不含糊，小事不計較。一方人”，江南人生活在水中，有一幅老照 經過30多年的發展，眾多蘇商在青島片照的就是江南姑娘穿著打補丁的印花 逐步扎下根，蔣麗認為，在青島創業的江藍布衣服，雖洗的色平，但很清潔，在蘇州 蘇商人有著吃苦耐勞的性格，誠信經營，河邊捶打著衣服。江南女子這種愛水、愛 低調做人，埋頭追求。更因為受水文化的清潔和勤勞的內秀，折射出“水文化”的生 影響，蘇商的基因中有一種奉獻精神，“在活來源和樸素。 賺錢之后他們想的是如何為后人留下寶“水文化”中滴水穿石的堅韌，更體現 貴的精神文化財富。”（■本報記者 郭清鑒 門國鋒）