?琳瑯滿目的哎呀呀店是時尚女生的“潮”拜地

　　飾品連鎖企業哎呀呀的品牌總監王勇告訴《創業邦》，在全國做的最好、經營最穩定的加盟商中，有兩個不足26歲的年輕人。

哎呀呀，成就80、90后年輕創富傳奇

　　山西加盟商王冰南，今年22歲，目前已經開了14個哎呀呀店。25歲的楊各慈是深圳加盟商，已經開了19家哎呀呀店。

　　來自兩個不同地方的年青人，有著相似的經歷：高中畢業就開始接觸服飾行業，在業內都有過歷練。但他們的身世大有不同，在山西晉城，王冰南被稱為“富二代”;楊各慈則 “兄弟姐妹多，家庭負擔重”——然而，通過加盟哎呀呀，他們都實現了創業成功。

　　“90后”的哎呀呀加盟史

　　王冰南第一次聽見員工們背地里稱他是“富二代”，哭著轉身離開了。

結緣哎呀呀，王冰南成就自己的創富傳奇

　　在他的理解里，這是個貶稱，“富二代是什么?”就是衣食無憂，不太干事，沒有太多想法的一些人。他認為自己不屬此類，沒有去浪費青春，自己在事業上還心存遠大志向。

　　王冰南家在山西晉城，父親也是做生意的，開了2個快捷酒店、一個美特斯邦威服裝連鎖店及一家自營的服裝店。父親把美特斯邦威交給他打理了一段時間，其后又將家里的一家自營服裝店給他管理。

　　“什么事情都是由我去折騰，訂貨、管理、品牌運營，不聽話的員工也任由我開除。”王冰南承認，這段經歷對他后來創業，從管理到經營都提供了幫助。

　　在管理父親交給他打理的店鋪時，他的行事風格是“先斬后奏”，有股倔勁。與父親意見不合時，往往是先把事情干了再理論。王冰南將此稱之為“執行力”。“我是個執行力很強的人。”

　　2009年年底，王冰南有了創業的念頭。給父親的店鋪做“高管”，他是個沒有工資的免費工，不太好意思總問家里要零花錢。他很要強，花家里的錢，總感到有種心理障礙。

　　誘發他創業的另一個重要原因是，他在媒體上看到了有關哎呀呀的報道，于是就開始關注這個公司和飾品行業。一輪觀察，王冰南在心里形成了一個自己的判斷：

　　“小飾品店在管理上相對于服裝店簡單很多。基本上沒有庫存的壓力，都是網站訂貨制，新貨更新快，品類豐富，進貨方便，相對于服裝的毛利高出20%。”王冰南核算了一下，在山西晉城開一個小店，一年可以賺12萬。“投資風險小，找店也方便，即不用專門請店長，也不需要整天待在店里，也可以騰出時間做其他事情。”

　　這使王冰南感到興奮。他很正式地寫了一個16頁紙的項目可行性方案給父親。說到這個案子，沒有上過大學的王冰南至今也覺得，能洋洋灑灑寫上十幾頁，“簡直是個奇跡。”但是看完案子，王冰南的父親并不認為它是個賺錢的生意，不支持、也不看好這個項目。

　　王冰南的“執行力”又一次在他身上體現出來了。他再次“鋌而走險”、“先斬后奏”。背著父親，參加了哎呀呀在山西的招商會，交了3萬塊錢，在現場就把山西的加盟店的合同簽下來了。但回到家，王冰南承認自己是有些打鼓的，就把做加盟商的事向父親交了底：合同規定，如果店開不了，加盟費是不退的，錢就打水漂了。

　　王父想來想去，覺得兒子既然想闖一番事業，也暗下決心，“給他一個舞臺。”但表面上，他還是對王冰南說，看看實體店再說。父子倆經過對公司及實體店的接觸和考察后，王父態度大變，與做服裝連鎖比較，覺得它們在運營、操作模式上基本趨同，而且在這個細分行業里，像哎呀呀這樣品牌化經營的沒幾個。

　　2010年8月，王冰南在晉城開了第一家店，當日營收2.2萬元。王冰南的父親給他投了300萬，之后就未追加了。而這筆錢，現在他已還完了一半。

　　“80后”的哎呀呀加盟史

　　而80后出身的楊各慈，在深圳一商場內開第一家哎呀呀店時，當年她才22歲。時間是2009年11月。此前，她有過一次失敗的創業經歷。

“80后”的楊各慈現在已經開了19家哎呀呀店

　　高中畢業，楊各慈進了廣州阿依蓮服裝有限公司，干的是管理加盟商的工作。兩年過去，到了2008年，她覺得自己和加盟商接觸多，對品牌、經營和服裝行業都有一定經驗，就在親朋好友中借了20多萬，自己做起了阿依蓮的加盟商。這次創業，沒有她預期中的順利。近一年時間下來，服裝店的生意始終沒什么起色，最后就關了。

　　在深圳開哎呀呀，當時也要投20來萬。此刻楊各慈手頭上已經拿不出那么多錢了。所幸，最終她找來了一個朋友，把第一家店合伙開了起來。盡管楊各慈對這個行業已經有了足夠的了解，但真要開店，她還是有些擔心：“這種小東西到底能不能賺錢?”

　　但這次她成了。第一家店開起來后，每個月的回報是2萬元左右，之后就很順利地又開了兩個店。第三個店投資了35萬，因為店鋪的位置比較好，每個月的銷售額都在20多萬元，平均毛利潤在6萬元左右。一年多時間，19家店就迅速開起來了。

　　“90后”VS“80后” 開店都有“術”

　　身世不同的兩個年輕人，把同一樁生意都做成了，并非偶然。

　　當他們的同齡人身處校園之時，楊各慈、王冰南已經開始接觸社會，并在生意場上有過一番摸爬打滾的經驗。楊、王進入的雖然是一個過去未曾接觸過的細分行業下的生意，但是，這不意味著他們對此完全陌生：都做過服裝生意，且對品牌連鎖加盟有過從管理到經營的實戰歷練。

　　兩個人決定做飾品生意時，又都曾對這個行當有過深入的了解和調查，不是盲目上陣。當王冰南“先斬后奏”背著父親交了那3萬塊錢的加盟費，很難說這是他的一時沖動。

　　此前，他對兩家服裝連鎖店品牌一一做過調查。發現，要做他們的加盟店，無論是從店鋪面積、訂貨資金要求的準入門檻都很高，而且資金重復使用率低，周轉困難。“哎呀呀一個單店一個月需要訂四次貨，資金重復使用率就可以達到4次，但是服裝店一年才能重復4-5次。服裝店的資金回收周期要一年半之久，做哎呀呀6個月就能回收成本。”王冰南為此最終放棄了開服裝店的念頭。

　　讓楊各慈心動的是，“不像做服裝生意需要備貨，衣服一旦斷碼客戶就會流失，小飾品沒有季節之分，幾乎什么貨品，四季都可以銷售。”

　　王冰南最開始做哎呀呀的時候，各方面資源都是父親幫他整合起來的。他的父親成天開著車，帶他在晉城大街小巷到處轉，支持兒子創業、跑市場、找店鋪、做宣傳……這個“富二代”，非坐享其成之輩。很快他就找到了做這檔生意的狀態。半年后，父親就告別了王冰南生意場上的“教練員”一職。

　　楊各慈沒有王冰南那樣的家境，但她說，自己高中就出來“闖蕩”了，朋友結識了一大堆，自己最大的特點就是，和什么都能打成一片，且樂在其中，這使得她的人脈資源也不差。

　　不管是“90后”的王冰南還是“80后”的楊各慈，他們的創業精神是一致的，就“術”而言，不管是人力、創業資源及創業資金，通過什么辦法和渠道而來，首先他們都找到了。然后是，他們都有自己的“道”，熱愛自己所選之事，有自己獨立的判斷能力和意志，有強大的自我驅動力，敢于承擔風險!