龍虎網訊 三年前，中信銀行泰州分行各項經營指標落后，負擔沉重。各項存款為22億元，各項貸款為16.5億元，稅前利潤3105萬元，人均不到30萬元。分行對公授信客戶八年累計開發只有40多戶，平均每年開發不到5戶。公司

三年之后，中信銀行泰州分行經營效益翻了兩番，稅前利潤達到14536萬元，增加11431萬元，增幅高達368%，人均利潤達到85萬元。

三年的時間，對公授信客戶數量迅速突破200戶；各項貸款余額達到59億元，比2007年末增加42.5億元，增幅高達258%；三年的時間，分行各項存款一年一個臺階，先后突破30億元、50億元、70億元，存款余額達到71.7億元，增加49.7億元，增幅達到226%；完成這些跨越的，就是中信銀行泰州分行行長宋建中。

從團隊出發 不辱肩負使命

2007年12月10日上午，宋建中“負命前行”，前往泰州任職中信銀行泰州分行行長。

已經在南京分行法律保全部工作兩年的宋建中。有過二十多年扎實的商業銀行一線工作經歷，并曾先后擔任過中信銀行江都支行行長、揚州分行副行長。

雖如此，他對于接手泰州銀行還是感到了不小的壓力。

上任后，他鮮明提出了“既要快速發展業務，更要帶好一支隊伍”的工作使命。在他看來，業務發展必須依靠人才的支撐。幾個月時間，在中層干部動員會上，在青年員工座談會上，在與員工促膝談心，他引導員工認真分析泰州分行落后的現狀，深刻思考肩負的責任和使命，志存高遠求尊嚴，務實前行拼地位，并在全行吹響了“加快業務發展，突出市場重圍”的沖鋒號。

很快，宋建中便引進充實了10多名營銷骨干，組建出一支市場沖擊力極強的營銷隊伍。在他的帶領下，分管行長與各經營部門齊心協力，統籌規劃，認真編排客戶營銷計劃，一戶一策，逐戶推進。三年的時間，城市基礎設施、交通水利、中國醫藥城、鳳城河風景區營銷項目不斷突破，泰州分行歷史上一個又一個濃墨重彩的大手筆不斷出擊。

在促進對公業務蓬勃發展的同時，宋建中行長又把目光投向了事關民生的零售業務的發展。2007年末，泰州分行儲蓄存款余額只有4.5億元，開業近八年網均儲蓄存款僅為1.5億元，全行平均每年儲蓄存款增長只有5000多萬元，而個人貸款也僅為區區2.1億元。面對發展基礎如此薄弱的零售業務，宋建中著手建立零售客戶服務體系，大力調整和充實零售力量，認真分析零售市場，積極探索發展之路。三年時間，儲蓄存款實現翻番，個人貸款增幅達到437%。

從實際出發 化解金融風險

2008年全球經濟、金融危機的爆發，給商業銀行經營管理帶來了嚴峻的挑戰和考驗，身在其中的泰州分行也毫無例外的受到了市場的巨大沖擊。部分企業的經營狀況激流直下，更有少數授信企業資金鏈面臨斷裂的危機，泰州分行前幾年潛在的信貸風險在2008年集中爆發，一下暴露出1億元的不良貸款，另外還有近億元貸款的潛在風險，而此前分行稅前利潤僅為3000萬元，業務經營如履薄冰。

面對壓力，宋建中行長沒有退縮，在風險化解過程中，沒有簡單地采取收縮的策略，而是根據企業的實際情況，切實加強與地方政府的溝通協調，積極取得政府與企業的理解和支持。經過大量細致有效的工作，至2010年末，所有的對公貸款風險全部得以化解，對公不良貸款余額為零，個人貸款不良貸款余額只有27.55萬元，不良貸款率僅為0.0047％，資產質量在泰州同業及中信銀行系統內處于領先水平。資產質量的持續提升，為泰州分行今后可持續發展奠定了堅實的基礎。

從成就出發 開啟未來之路

短短三年，泰州分行業務規模超越翻番，不良貸款實現“雙降”；短短三年，經營利潤大幅增長，員工隊伍得到培養；短短三年，泰州分行也收獲了太多的榮譽與自豪。

2008年，泰州分行所轄月城支行獲 “中國銀行業文明規范服務示范單位”榮譽稱號；2009年，在中信銀行總行組織的對全國二級分行聯評活動中，泰州分行蓬勃的發展勢頭，良好的經營質態得到了考評組成員的一致肯定，綜合考評得分名列前茅；2009年，泰州分行被南京分行表彰為“卓越進步獎”；服務品質管理彰顯成效，2009年在泰州市消費者協會舉辦的“消費者滿意度”問卷調查中，泰州分行榮獲消費者滿意度前十名；在2010年總行組織的二級分行聯評工作中，泰州分行繼續位于前列，并被南京分行表彰為優秀分行；繼月城支行之后，泰州分行營業部又喜獲“中國銀行業文明規范服務示范單位”榮譽稱號，所轄支行也先后在總行和南京分行組織的第三方調查公司檢查中得分名列前茅；公司、零售業務同步發展，先后多次榮獲業務發展與營銷競賽先進集體。宋建中同志本人也先后榮獲泰州市“優秀金融工作者”和“江蘇省五一勞動獎章”。

一連串閃亮的足跡，見證了泰州分行近三年發展的歷程，可宋建中總是保持著清醒的頭腦，總是在不斷尋找著與同業的差距，與系統內先進單位的差距。2010年新年剛過，宋建中行長又向全行員工吹響了“存款超百億，管理上臺階，利潤再翻番”新的進軍號角。為了理想，泰州中信已經插上了騰飛的翅膀；為了理想，泰州分行將在宋建中行長的帶領下再鑄中信輝煌！