????像多數(shù)女孩一樣，吳佳年輕時(shí)也有藍(lán)天夢(mèng)，一飛就是十年。正是因?yàn)樵陲w機(jī)上推銷產(chǎn)品她發(fā)現(xiàn)了自己的銷售天賦，吳佳先在中山路開了家賣絲巾和包包的小店 ，生意非常好，成功打破了這兒三個(gè)月準(zhǔn)倒閉的“魔咒”。她的店開到哪客戶就跟到哪，現(xiàn)在的她又把包包和古董放在一起銷售。

????飛機(jī)上發(fā)現(xiàn)銷售天賦

????她剪著短發(fā)，穿著紅色小皮衣，風(fēng)風(fēng)火火地從白色車?yán)镒叱鰜?lái)。她叫吳佳，出身在一個(gè)并不富裕的家庭，畢業(yè)于青島旅游學(xué)校。“和大多數(shù)女孩一樣，我也有一個(gè)藍(lán)天夢(mèng)，沒(méi)想到一飛就是十年。”吳佳飛了兩年國(guó)內(nèi)航線，由于表現(xiàn)出色，第三年開始飛國(guó)際航線，同樣因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，到第四年，她成為乘務(wù)長(zhǎng)。

????在飛國(guó)際航線的時(shí)候，航空公司和免稅公司往往合作銷售一些高檔商品，吳佳也是在這時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己具有銷售天賦的 。

????“等乘客用完餐，我們就推著車子推銷產(chǎn)品。不知為什么，每次我都比別人賣得好，可能是比較了解乘客的心理吧。”有一次從臺(tái)灣飛青島，飛機(jī)上幾乎全是老大爺。吳佳知道這些老人多是臺(tái)灣的老軍人，他們的內(nèi)心其實(shí)很矛盾，既想給親人帶點(diǎn)禮物，又寧愿給親人錢也不想買些沒(méi)用的東西。

????“你們家不是有六個(gè)小女孩嗎？正好這一盒有6瓶，你回去后把包裝拆了，一個(gè)人送一瓶香水、一盒巧克力，既不貴還好看。”吳佳抓住了這些老人的心理特點(diǎn)，有針對(duì)性地推銷，結(jié)果把香奈兒香水和高檔巧克力都賣出去了。

????此后，同事們經(jīng)常說(shuō)，“你這么會(huì)搞銷售，不做生意簡(jiǎn)直可惜了。”考航空公司前吳佳曾在一家燈具行賣燈，老板說(shuō)一個(gè)月賣2盞就行，結(jié)果她一天就賣了2盞。想想從小的經(jīng)歷，自己確實(shí)有這么點(diǎn)天賦，吳佳心動(dòng)了。

????“我想了很久，我既然找到了自己的優(yōu)勢(shì)和興趣所在，為什么不轉(zhuǎn)行呢？”于是，決定自己開店的吳佳先是在中山路租了一家小店賣絲巾和小包包。

????她的店在哪顧客就跟到哪

????說(shuō)起中山路的這個(gè)小店，還頗有些趣聞。就在吳佳開始裝飾店面時(shí)，幾個(gè)老大爺和她閑聊：“你怎么敢租這個(gè)地方，誰(shuí)干誰(shuí)倒霉，3個(gè)月準(zhǔn)倒閉。”聽得吳佳一身冷汗。

????“開始我真不知道賣什么，就把自己以前在免稅區(qū)買的還沒(méi)拆牌的衣服掛出來(lái)，又到上海批發(fā)了一些絲巾和包包，再在青島批發(fā)了些小東西就開始賣了。”誰(shuí)知小店的生意卻出奇得好，第一個(gè)月開業(yè)十幾天便賺了2千多元，第二個(gè)月賺了5千多元，下半年的租金都賺出來(lái)了。

????小店的生意越來(lái)越紅火，房東卻來(lái)收店了。“剛開始就租了一年，房東看見(jiàn)生意好就要收回來(lái)自己做。”由于前期積累了不少資金，這次吳佳在當(dāng)時(shí)河南路最旺角的地方租了30多平米的門頭房。“本以為得過(guò)段時(shí)間才能恢復(fù)生氣 ，誰(shuí)知以前的老顧客都帶著朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，每天營(yíng)業(yè)額都有三四千元。”

????從2004年到2009年，吳佳積累了不少高端客戶，但因?yàn)槿找媾d盛的網(wǎng)購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)產(chǎn)生了沖擊，雖然還能略有盈余，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。“剛好一個(gè)以前認(rèn)識(shí)的老外打來(lái)電話，說(shuō)可以提供優(yōu)質(zhì)貨源(包包)，我有一大批高端客戶，正是契機(jī)。”家里人都喜歡收藏古董，吳佳這些年在各地古玩市場(chǎng)也淘了不少寶貝，隨后她便開了一個(gè)古董店。“包包和古董正好是一個(gè)系列，放在一起做高端客戶群的生意很有前景。”

????現(xiàn)在的吳佳悠閑地做著生意，一有客戶買東西，她就回到店里，邊泡茶邊談生意。“以前做空姐，很少有自己的時(shí)間，現(xiàn)在感覺(jué)都補(bǔ)回來(lái)了。”當(dāng)記者問(wèn)吳佳以后還會(huì)做什么，她說(shuō)先用心做好古董吧。(記者 關(guān)玉)