拼的不是血本是渠道

　　各方反應

　　“網上商城跟傳統賣場拼價格，其實還是在拼渠道。”原同城購物網創始人于先生在接受記者采訪時表示，京東商城宣稱價格比蘇寧、國美連鎖店便宜10%，打的是一個擦邊球。據于先生介紹，作為網上商城，最大的市場競爭力來源于低成本的流通環節，“這里面不光是免去店面費用和一大部分人工費，更重要的是改變了商品流通的傳統渠道。”以網上商城作為平臺，整合線上線下的

流通資源，通過這種市場信息的調配模式，可以大幅度地削減流通業在物流方面的綜合成本。

　　作為昨日這場價格大戰的一個結果，京東商城劉強東在微博中就表示，京東商城將全面啟動地區大庫的建設，并稱將全面覆蓋蘇寧及國美目前所在的地區。“這的確是一種釜底抽薪的舉動，是對傳統家電銷售業態的一種挑戰。”島城品牌專家于青海表示，雖然京東并沒有明確發布建立線下家電物流體系的準確工作表，但這種表態本身就是打中了傳統家電銷售的軟肋。“拿目前的家電渠道來說，蘇寧和國美的主流品牌都是集采模式，電器商直接跟廠家簽約定量，之后實施分級管理的機制，比如說一臺南方產的電視機，并不是直接從廠商庫房運到賣場內，而是要整批運至賣場的地區大庫，然后轉至賣場。”于青海說，受傳統流通模式所限，增加了多個流通環節，其中產生的物流和人工成本非常巨大。

　　然而，京東商場所開創的這種線上線下綜合體系，從根本上減少了流通環節，“地區大庫已簡化成為了一個發貨站，直接根據網站信息，將貨品發至消費者手中。”于青海說，通過這種模式跟傳統家電打價格戰，京東商城不可謂不精明。

　　零差價不等于零利潤

　　業內說法

　　盡管劉強東豪言，三年內大家電零利潤，但是在業內人士看來，其中還存在著諸多貓膩。“從劉強東的微博發言里，我們可以看到，他其實就是不在大家電上加毛利了，但這并不代表京東商城不賺家電錢。”TCL青島地區業務代表齊東升對記者說，賣場與家電廠家簽訂供銷合約時，返點是賣場的重要盈利手段，有的時候甚至還超過了純粹的銷售利潤。齊東升說，這種返點模式體現最明顯的就是汽車銷售業，“有時候人們會奇怪，很多車已經便宜到底了，為什么4S店還要給優惠、發補貼，其實他們是為了沖量求返點。”簡單來說，在返點機制當中，賣場向廠家做出銷售量承諾，而達到某一個銷售量，廠家就按照約定的返點比例直接給予廠家返點利潤。

　　“現在家電非常不好賣，所以各廠家都在擔心自己的銷量，因此給的返點一般都比較高。”齊先生說，一般來說，返點比例會因為商品款式、廠家實力等有高有低，“一般來說，過時、滯銷的產品返點肯定高一些，據我所知，家電返點最高能到20%，比例大得驚人。”而就京東商城的這場價格戰，齊先生分析稱，京東只承諾1塊錢毛利也不加，但發言中規避了家電返點的重要內容，很可能是想利用巨大的市場流量來獲取巨額的廠家返點。另外，作為一家綜合性電商網站，京東此舉所帶來的網站整體推介效應也是無法估測的。

　　俗話說得好，“神仙打仗，百姓遭殃。”面對著京東商城、蘇寧和國美的這場激戰，記者采訪的多名廠家代表都唱起了“忐忑”，生怕城門失火，殃及池魚。“他們打價格戰，我估計家電廠家肯定跟著賠錢，而且實際賠錢的，可能只有家電廠家。”康佳電視業務代表王先生對記者說，從目前國內的家電市場體制來看，賣場與廠家的市場地位并不對等，在賣場對市場渠道的強勢掌控之下，廠家的聲音可以說是非常微弱。而這次主流賣場之間的價格大戰，板子最終還是會落在廠家的身上，“現在還沒接到賣場的降價通知，但我估計如果這場仗繼續下去，我們肯定要被迫降價。”

　　而王先生的這種擔心，更多是來源于對目前家電市場整體低迷的判斷。“從今年4月份開始，所有的家電品牌銷量都是一個勁地下滑，現在已經是淡得不能再淡的淡季！”正是基于這種悲觀預測，廠家更是無力對抗賣場的強勢鎮壓，“現在本來家電就不好賣，他們讓降價我們也只能降價，就算是賠本也要保住地區市場。”在王先生看來，忍痛“割肉”恐怕是大多數家電廠家最終的選擇。(記者 官華晨 錫復春)