“鯰魚”來襲 鉆石行業洗牌升級

    鉆石暴利終結？

    又一個情人節來了，我們鄙視物化愛情，但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會借由鉆石來完成一件重要的事情，那就是表達愛。但是，你知道一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在愛人的指上，究竟經歷了一個怎樣的旅程嗎？

    這個過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3~4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%~300%，一些較為知名的品牌則要400%~500%，甚至更高。

    中國的鉆石零售市場至今不過20多年的歷史，但這個行業似乎已經習慣了“暴利生存”，然而現在，整個鉆石行業可能要開始為這個長達20多年“暴利潛規則”買單了。因為一旦鉆石行業的暴利被消費者所普遍認知，背離價值的高價將無法被繼續接受。

    10年前，率先以模式帶來的平價優勢撕開了鉆石暴利第一道口子的，是以鉆石小鳥、九鉆為代表的鉆石“電商”們，整個鉆石行業不再風平浪靜；而從2011年開始，以全城熱戀為代表的平價專業鉆石“大賣場”開始嶄露頭角，價格與電商基本持平，但購物體驗和呈現方式卻更勝于傳統渠道，體量規模也更大，因此所帶來的沖擊也更為強烈。

    于是，現在的鉆石行業開始上演著一個“一只大肥羊和兩只小老虎的故事”：傳統渠道模式這只“大肥羊”依然占據八成以上的市場份額，因為20多年來形成的商業格局要改變起來并非一朝一夕；而“電商”和“大賣場”這兩只小老虎，也遠遠不能滿足于在大蛋糕上挖上幾小勺，它們要的是一大塊兒，甚至是大半塊。

    其實，絕大多數“老虎”隊伍中的成員都是脫胎于“羊群”的，之所以探索新的行業模式，是因為看到了市場體量規模的量變勢必帶來行業格局質變的趨勢。因為低價商業模式需要一個關鍵性的基礎，那就是巨大的市場體量。10年前甚至5年前，這個條件還并不成熟，而隨著中國成為全球第二大鉆石消費國，而且4年內很可能成為全球第一，這個條件已經在逐步成熟。

    洗牌似乎不可避免。對于已經過了20多年好日子的鉆石行業來說，在新的市場環境中，都將面對這樣的選擇：要么創新，要么死亡。但是對于消費者來說，則只有一個好消息：鉆石價格不會再那么坑爹了。