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????日前，青島制造第八屆全球買家采購洽談會舉行，包括我市企業在內的100余家國內制造領域供應商代表參會，洽談會的不凡之處在于，最吸引各方的居然是舉辦者手中的“大數據”。

????無獨有偶，國內在商業模式上最具探索精神的海爾，近期利用大數據，成功攜手阿里巴巴，首次在業內推出大規模家電定制預售活動，預售出去的家電產品，全部是按照消費者要求專門生產的個性化產品。

????以少數企業為代表，青島制造初嘗“大數據”，而在不久的將來，這或許是制造企業最為重要的生存手段之一。 從電子商務開始“鋪墊”

????所謂“大數據”，是指在互聯網背景下，將巨量的信息收集、歸納、整合、分析并整理成為幫助企業經營決策的資訊。大數據技術的戰略意義，不在于掌握龐大的數據信息，而在于對這些有意義的數據進行專業化處理。

????目前在我市制造業領域，已有從事家電、服裝、食品等生產的大批企業利用電子商務銷售自己的產品，而不是像過去那樣僅僅依賴經銷商、零售企業，雖然大部分企業的電商之路才剛剛開始，但畢竟已經起步，更為重要的是，這樣做可以為它們日后盡快融入“大數據時代”進行鋪墊。

????在國內，阿里巴巴應該是最早、最成功利用大數據的企業。這家企業有著淘寶、天貓、B2B、支付寶等客戶量極其巨大的平臺，僅淘寶就有6億會員、600萬店鋪10億種商品，依靠這一平臺，除了將容易標準化的交易數據納入自己的數據庫以外，阿里巴巴將其他的類似賣家和買家的聊天記錄、評價、店鋪信用等非結構性數據，一并錄入到數據庫中，然后通過計算機里的數學模型對數據進行分析處理，從而最大限度地洞悉市場需求。

????在制造業領域，海爾應該是最先認識到阿里巴巴大數據價值的制造企業，其與后者的合作，使C2B這一電子商務新模式的價值充分凸顯。 像定制服裝一樣定制電器

????今年2月底至3月初，海爾商城與天貓聯手推出主題為“2013，海爾我的家，定了！”的家電預售活動。這一活動的革命性意義在于，預售的冰箱、洗衣機、空調、熱水器、廚電、電視、小家電和平板電腦等產品，都由消費者按照自己的想法和需要進行預訂，海爾匯集消費者需求訂單后，進行反向供應鏈生產。

????像定制服裝一樣定制電器，海爾在電商領域改變了過去由供應商直接把商品賣給用戶的B2C模式，推出了全新的C2B模式。所謂C2B，是消費者對企業的電子商務新模式，其核心是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。而要利用C2B模式，必須有大數據支撐，才能在生產之前確定消費者需求。

????“阿里巴巴利用自己掌握的大數據，探知用戶對相關家電產品的需求，在此基礎上，海爾快速確定產品樣式，為那些喜歡標新立異的消費者生產出了與眾不同的產品。在家電產品普遍同質化的現實下，借助大數據和C2B模式實現家電定制，在未來有著不可限量的競爭力?！蔽沂幸晃患译姌I專家表示。 大數據催生的O2B模式

????同樣利用大數據，青島制造網絡科技有限公司創造了“訂單對企業”的O2B模式，以國際訂單信息精準、有效地匹配供應商。

????在該公司舉辦的洽談會上，山東瑞帆果蔬機械科技公司帶來一款 “小眾”產品——剝蒜機，國內對這一產品的需求不是特別大，這家企業于是想在國外尋找市場，但因為對出口領域的生疏，面對國際市場如大海撈針，而青島制造公司卻在很短時間內為剝蒜機找到了國外客戶。

????“我們利用電子商務平臺，將掌握的大量國內外制造業產品供求信息進行梳理、分析，形成大數據，然后分門別類與我市制造企業、出口企業的產品進行匹配，繼而舉辦洽談會，由來自國內外的制造商與采購商‘點對點’對接?！鼻鄭u制造公司總經理宮寧說。

????在全球經濟形勢持續低迷、競爭日益激烈的背景下，商業模式的創新變得十分迫切。目前，我市制造業領域的企業大都涉及電子商務領域，然而對于大數據的利用，只有極少數企業初步嘗試，而這正是未來最具價值的“藍海”，青島制造加快轉型，需要更多海爾、青島制造公司這樣的企業加入。 鏈接 大數據時代

????“大數據”在物理學、生物學、環境生態學等領域以及軍事、金融、通訊等行業存在已有時日，卻因近年來互聯網和信息行業的發展而引起關注。IBM的研究稱，整個人類文明所獲得的全部數據中，有90%是過去兩年內產生的，而到了2020年，全世界所產生的數據規模將達到今天的44倍。

????隨著時間的推移，“大數據”可能帶來的巨大價值正漸漸被認可，它通過對數據的全面感知、收集、分析、共享，為人們提供了一種全新地看待世界的方法，正如《紐約時報》所稱，大數據時代已經降臨，在商業、經濟及其他領域中，決策將日益基于數據和分析而作出，而并非基于經驗和直覺。 創新的電子商務模式

????B2B （Business to Business），是指商家與商家建立的商業關系。

????B2C （Business to Consumer），是供應商直接把商品賣給用戶。

????C2C （Customer to Consumer），客戶自己把東西放上網去賣。

????C2B （Customer to Business），這一模式比較本土的說法是要約，即由客戶發布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。

????O2B（Order to Business），即訂單對企業，以國際訂單信息精準有效匹配供應商。 （林 剛 整理）