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當當網CEO李國慶:“特賣”別只玩低價噱頭 歡迎比價

來源:TOM 2014-03-26 10:54:26

????繼24日當當網“變臉”,主頁直接切換至尾品匯特賣頻道,3月25日中午時分,當當網再次向“特賣”發起新一輪攻勢:官方微搏打出“來治唯唯的你”宣戰海報,內容直指國內另一知名閃購平臺廣州唯品會,火藥味十足。

????當當網微博顯示:3月24日-28日,當當網尾品匯春夏服裝3折瘋搶!專柜正品、千余品牌、貨到付款!買貴了我賠雙倍!!確保比低價更低,確保比正品更精,我是來治唯唯的你!”。截止記者發稿,此條微博已被轉發評論2萬多次。值得注意的是,很多網友在評論中都對“差價雙倍返還”很感興趣,并鼓勵唯品會應戰。

????據一位當當網內部人士透露,目前當當網尾品匯與廣州唯品會在服裝商品重合度上大概在20%左右,“差價雙倍返還”不僅僅限于與唯品會對比,此政策也適用于天貓、京東的在售服裝商品。此外,當當網尾品匯的銷售品類已經擴展至圖書、家居、孕嬰童等眾多品類,這些品類同樣適用尾品匯差價雙倍返還政策。

????另據透露,此次比價行動中,當當網要求尾品匯所有服裝品牌是同期其他平臺(尤其天貓、唯品會)同款商品價格的8-9折。當當網CEO李國慶曾在年初的服裝招商會上表示:“現在的特賣依靠營銷讓消費者看上去便宜,實際可能比其他平臺賣的還貴,當當尾品匯要打破這種虛假低價,用比價讓消費者買到真正低價的專柜時尚正品!”

????去年,當當網尾品匯的橫空出世與廣州唯品會在“服裝特賣”市場上狹路相逢,上演了一場南北特賣之爭的“雙Hui”大戰。經過近一年的拉鋸戰,雙方終于要面對“比價”肉搏戰,唯品會會否應戰,低價特賣是否還有降價空間,可能會在一定程度上左右未來特賣市場格局。

????一位知名服裝品牌供應商透露,在年初招商會議上,當當網CEO李國慶曾強調2014年當當網的戰略調整為“進攻”,低價是當當網的核心戰略。分析認為,李國慶的強大進攻戰略并非空穴開風,通過精細化運營和大舉開放平臺戰略,2013年Q4當當網得以重回盈利軌;在天貓、京東的圍追堵截下用3年時間走出轉型陣痛,由被動迎戰改為主動出擊,是軟硬實力積累到一定程度的自然爆發。從股價表現也可看出端倪,盈利之后的當當網在中概股中持續飄紅,短短半個月的時間便市值翻倍。

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