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????長期以來，設計、銷售等國際分工的高附加值部分“兩頭在外”，國內很多企業僅僅占據低附加值的生產、加工環節，身陷“微笑曲線陷阱”，而今，越來越多的青島企業以開闊的全球視野 “深耕”價值鏈，創造新的價值與財富，著力突破這一“陷阱”。

????全球布局加快

????在全球化越來越深刻地重塑著世界分工的當下，越來越多的青島企業開始根據產品內部不同生產環節和工序的要素投入要求，把不同生產環節和工序配置到具有不同區位優勢的國家和地區。

????“紡織業在加工環節的比較優勢已經轉移到東南亞等地，于是我們及時調整了產業鏈布局，將加工廠建在了越南，以利用當地低廉的勞動力資源。”即發集團有關負責人說，即發還將在印尼、緬甸等其他東南亞國家投資建廠，以此破解目前困擾企業發展的人力成本瓶頸。

????青島啟迪經貿有限公司董事長綦鋼威則將目光聚焦在了柬埔寨。“柬埔寨用工成本較低，最低工資標準為100美元/月，約合人民幣620元/月，而且執行每周六天工作制，綜合勞動力成本不到青島的一半，這極大地降低了我們的生產成本，增強了產品的競爭力。”綦鋼威說。

????“我們正著手在越南、印尼建立工廠，這樣一來，我們不僅可以破解困擾企業發展的人才瓶頸，還可以更加貼近市場。”征和工業有限公司外貿部部長徐大志說。

????“現今的國際競爭早已突破了地域的限制，外貿企業只有放眼全球，尋找、布局具有全球優勢的產業鏈，才能在競爭中取得比較優勢。”一位業內人士說。

????構建增值價值鏈

????“要想成為全球公司，必須從分析其價值鏈著手，明確其競爭優勢，將其精力集中于那些有優勢的環節上，緊緊控制企業內部價值鏈上的戰略環節，如良好的品牌、優質的服務和管理協調能力等等；將那些自身優勢缺乏的業務和非戰略性的活動通過合同等方式轉包出去，盡量利用市場以降低成本，增加靈活性。”一位業內人士說。

????“從尋找合作伙伴，到建設工廠，到建立自己的渠道，目前，海爾正在致力于構建全球五大研發中心，實現全球創意、全球互動、全球研發、全球驗證的目標。”海爾集團海外市場部總監李攀說。

????新華錦將重點放在了延伸國際貿易產業鏈上，圍繞核心商品向產業鏈兩端延伸。一頭向產業鏈下游延伸，進入境外品牌和營銷網絡等高附加值環節。另一頭向產業鏈上游延伸，將部分附加值低、勞動力成本高和勞動密集型的產品或者環節轉移出去，使國內工廠主攻產品研發和技術革新，增強競爭力。“通過價值鏈的重構，我們的核心產品已經形成了集設計、生產、品牌、銷售為一體的較為完整的產業鏈，極大地增強了國際市場的主導地位和話語權，并獲得了國際貿易產業鏈營銷環節30%—50%的利潤。”新華錦集團有關負責人說。

????“受到上下游兩頭擠壓，我們的利潤率一度低至3個百分點。去年以來，我們開始進軍上游和下游，延伸產業鏈條。目前，我們的綜合利潤率已經超過10個百分點，最高可以達到15%。”青島如隆機械有限公司總經理侯松濤說。

????打造核心價值鏈

????價值鏈環節眾多，企業要善于抓住最核心的那些環節。為此，海信集團花大力氣構建全球銷售網絡。目前，海信已經在全球構建了由美洲公司、歐洲公司、澳洲公司、亞洲公司、中東非洲公司五大銷售區組成的銷售網絡，這個龐大的網絡將海信的產品銷往130多個國家和地區。

????“我們將通過合資等方式，成立6大海外貿易公司，目標是獲得終端市場的客戶資源，實現更大的自主性與可觀的利潤。”雙星輪胎工業有限公司出口部總監崔曉東說。

????對于資源依賴性強的企業而言，直接有效地獲取資源無疑是最為核心的價值環節。瑞昌棉業6年前便著手在資源地非洲投資建立公司，先后控股非洲多個國家的棉業項目。目前，瑞昌棉業已逐步建立起棉種研發、棉花種植、收購、加工，食用油生產及紡紗等農業資源的全產業鏈，年收購皮棉4萬余噸，榨油6000余噸，涉及當地農戶20萬戶，利用土地數十萬公頃。

????在國際貿易的新階段，品牌建設已經成為價值增值最為關鍵的環節。除了海爾、海信等大企業外，越來越多的青島中小企業也將精力放在了品牌建設上。

????“目前，我們已經在海外注冊了3個商標，品牌的認知度明顯提升，品牌銷售對提升企業盈利能力立竿見影。”青島東方工業品（集團）有限公司銷售總監張吉玉說。

????“在日前舉行的廣交會上，一天就接待了120位客戶，這些客戶全是沖著我們的品牌來的。”青島保稅區宏輪工貿有限公司總經理張洪建說，目前，公司在東南亞全部以自由品牌銷售，市場占有率連年提升。

????市商務局有關負責人認為，外貿轉型升級要解決的第一個問題，是改變我國外貿出口處于國際產業鏈底端的現實，必須向高附加值的營銷網絡和品牌等環節延伸產業鏈。這樣，企業才會逃離“微笑曲線陷阱”，逐步進入到微笑曲線的上端。