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???陽臺作為一個獨立的生態空間，各種立體植物取代壁紙，空間里種滿了花花草草及各式果蔬……家里擁有這樣一處小“田園”，城市里住樓房的居民也可當農夫。未來這一場景將成為現實，而青島農業大學的7名在校大學生，正在為這一夢想而努力。在該校園藝學院大三學生姜子茗的帶領下，創業團隊提出靠綠植打造生態陽臺的商業理念。 公益活動看到商機

????“最初我并沒有想到賺錢。”姜子茗說，這一切只是源自一次公益活動。姜子茗是園藝學院學生會主席，去年的一次宿舍走訪發現，不少學生在宿舍里存放了大量瓶瓶罐罐，有礦泉水瓶、易拉罐等，不但浪費資源，還影響了宿舍衛生。“因為所學專業的緣故，我時常自己培育一些多肉植物，將收集回來的廢棄瓶罐當作花盆用。”姜子茗說，在他的提議下，去年年底，學院組織學生開展了一次“舊物換綠植”的環保活動，將學生宿舍廢棄的瓶瓶罐罐收集回來，作為交換的則是自己和同學們培育的多肉植物。

????很多同學有在宿舍用電腦的習慣，多肉植物除了美化宿舍環境外，對預防電腦輻射有一定作用，而且還能保護眼睛，可謂一舉多得。意想不到的是，活動受到了學生們的歡迎，短短一天時間，他們就送出1000多份多肉植物。 賣盆栽賺萬元基金

????多肉植物成活率高、價格低，一盆只有10元左右，而成本僅有兩三元，卻能使單調的宿舍顯得更有生機。走進學生宿舍，桌子上、床頭上、陽臺上，隨處可見一盆盆形態各異的多肉植物，足見它在學生中受歡迎的程度。“多肉植物培育起來簡單，關鍵是學校提供現成資源，于是就想到利用它來創業。”姜子茗說。

????今年年初，姜子茗和幾個有創業想法的同學找到學院老師，在老師的指導下成立創業團隊，學院還給他們免費提供了辦公地點。“說實話，我們當時的想法很單一，僅僅是賣‘花’，而且唯一的商品就是多肉植物。”姜子茗說，最初創業團隊只在學校內部銷售。很快，一傳十，十傳百，前來購買的學生越來越多。從1月份到4月份，短短幾個月時間，他們先后賣出多肉植物5000余盆，每盆均價5元，除去成本，總收益達到萬余元，而這些錢就成了他們創業的基金。 校內飽和校外遇阻

????到了4月份，團隊開始遇到發展瓶頸，因為校內的學生市場基本飽和。“其實，在這之前，我們早就想過將業務拓展到校外的居民小區，可說起來簡單。”姜子茗說，對于在校大學生而言，沒有資金，缺少經驗，如何開拓市場是最大難題。

????“如今，‘互聯網+’的商業模式被越來越多的商家所使用。”姜子茗說，幾個團隊成員聚在一起商議，大伙一致同意設立一個網絡平臺，以近乎零成本的方式對外宣傳。記者瀏覽網站看到，上面有會員交流、疑問解答、植物診斷等板塊。“多肉植物雖然成活率高，但要想栽植得美觀，卻不是件簡單事，而且很容易出現爛葉病。”姜子茗說，他們通過網上解答的方式吸引會員，由于是初期，大部分服務是免費的。不僅如此，團隊成員還利用節假日上門診斷，目的就是為了接觸更多客戶。 利用專業搞陽臺綠化

????“上門的過程中我們發現，小區居民養花養草主要是為了美觀，尤其是陽臺，但現實卻達不到美觀的效果。”姜子茗說，居民家陽臺除了曬衣服外，還堆積了大量雜物，利用中更偏重實用。居民也不是不想美化陽臺，可單憑幾盆多肉植物和零星的花草，無論如何是實現不了的。他們還發現，近幾年，在樓房建設中，客廳與陽臺連接的戶型越來越多，陽臺面積也越來越大，美化陽臺成了許多人的愿望。

????不久前，姜子茗拿著一份“陽臺綠植”的方案交給指導老師，老師看了之后，認為創意非常好，并提出了很多建設性意見。老師稱，多肉植物檔次低，品種單一，市面上已經有很多商家在銷售，僅靠這一點是很難開辟市場的。建議他們利用自己的專業特長，嘗試一些形式各異的無土栽培，如制作一面綠植墻，取代以往的壁紙。但無土栽培單靠一面墻壁是實現不了的，需要一種整體效果。最終在老師的指導下，團隊的商業框架浮現出來。

????“我們的創業理念是利用專業優勢，給小區居民打造生態陽臺，說白了就是利用陽臺原有的空間栽植綠色植物，給陽臺綠色‘裝潢’。”姜子茗說，如今他們的團隊成員已經發展到7人，專業涉及園林、園藝、金融、工程設計等，將來還要進一步吸納各個專業的同學進來。除了人才優勢外，團隊還和一些培育綠植的園區取得聯系，用于花草的培育和供貨基地。目前各項準備工作基本就緒，今后還會成立公司。 造景+菜園+盆景

????現代人生活在大都市里，住的是高樓大廈，很難體驗到田園生活，而且還要為所吃的蔬菜是否農殘超標擔憂。“設想未來的生活，走出客廳，迎面而來的是屬于自己的一片小田園，這里生機盎然，空氣清新。”姜子茗這樣描述他們今后的工作，墻壁不再是生硬的壁紙，而是被各種鮮活的花草取代；各式蔬菜種在花盆里，想吃什么自己種什么；矮化的果樹成了盆景，不僅好看，果實還能摘來吃。

????這一切不是天方夜譚，而是憑借團隊目前的資源完全可以做到的。姜子茗告訴記者，通過基質栽培，他們已經培育出無土盆栽生菜，以后還要根據客戶需求培育更多盆栽蔬菜，這一點靠他們的專業根本不成問題。“目前，學院老師已經培育出一種矮化果樹。”姜子茗說，這種果樹是真實果樹的壓縮版，不同的是種植的地點由果園變成了花盆。長出的果子可以吃，果樹還可以修剪出各種造型。后續的只是推廣問題。 “去嘗試就有收獲”

????“最初我只是想通過自己的努力賺點錢，也好給父母減輕些負擔，并沒有想那么多。”說起創業的初衷姜子茗直言不諱，雖然創業遇到很多挫折和困難，但中間努力的過程卻也收獲很多，關鍵是能否邁出第一步去嘗試。4年大學生活，你是想平淡度過，還是給自己留下點什么？在這一點上，姜子茗給出了答案。上大學后，他通過自己的努力進入學生會，又通過一次公益活動看到商機，這才一步步走到今天，但如果不去做，就什么也沒有。

????“每一名在校大學生，畢業后都面臨著就業。”創業團隊的另一名成員大二學生蔣澤鵬說，自己來自農村，這幾年國家大力支持農業發展，這是自己報考青農大并選擇園藝專業的原因。進入大學生活后，一直想著提前創業，和同學聊天發現，大伙都有這個想法，可很多人光想卻不做。自己苦于沒資金沒經驗，正好趕上學長組建創業團隊，大家志同道合就走到一起。“不管以后成功與否，至少給自己一個鍛煉的機會。”蔣澤鵬說。 創客故事請你推薦

????在人人都能創業、人人都是創客的互聯網、大數據時代，有許多成功的創業者，讓這個世界充滿了神奇色彩。一個個夢想變成現實，一個個奇跡改變著生活。創客成了改變生活的魔術師。如果你是一名創客，或你身邊有精彩的創客故事以及你對創客 的 理 解 ， 請 發 短 信 至18705325306向我們推薦，記者整理后將和讀者一起分享優秀創業者的故事。 本版撰稿攝影 記者 王濤