????上月，一篇題為《中國在“互聯網+”，美國已進入“新硬件時代”》的文章風靡網絡；安卓之父安迪·魯賓也投身創辦硬件孵化器Playground Global，獲得包括谷歌、騰訊在內的4800萬美元投資；在深圳灣創業廣場，聯想、京東、海爾紛紛布局硬件孵化器……隨著眾創時代的到來，創客Maker的含義似乎在向兩個方向延伸，一邊擴大到所有有創新夢想的人群，一邊又回歸到硬件制造者的初始意義。硬件孵化應該怎么玩？國際一流硬件孵化器的經驗或許可以提供一些參考。

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????焦點

????關注產品誕生 全過程

????硬件孵化器其實也是時代發展的衍生事物，它們的前身各不相同，位于波士頓的Bolt是一個硬件風投公司；被愛爾蘭配件制造公司 PCH International收購的Lime Lab其實是一家硅谷設計顧問公司；Highway1則是PCH在舊金山成立的一家專業硬件創業加速器。

????Highway1的副總裁 Brady Forrest也是知名孵化器500 Startups的導師，在他看來，硬件孵化器和500 Startups、YC等以軟件孵化為主的孵化器不同，軟件孵化器“讓創業者得到的更多的是普遍意義上的創業經驗，對市場推廣更有利；對專門做硬件創業的加速器來說，從一個想法到模型，再到規模生產，更多關注一個產品誕生的全過程。”

????投資、導師、授課……這些一般孵化器必備的要素，硬件孵化器都有，它們的課程更偏重設計流程的全規劃。它們對硬件企業更大的吸引來自工業氣息濃厚、裝備齊全“工場”。以業內翹楚、剛剛更名為Hax Accelerator的硬件孵化器Haxlr8r的工作室為例，激光切割機、SMT表面組裝設備、數控機床、3D打印機、示波器、頻譜分析儀等一應俱全，創業公司不出孵化基地，就能完成產品模型生產。

????位于舊金山的Lemnos Lab 為創業者規劃的孵化路徑包括三個階段，設計、建模、測試。有著麻省理工背景的創始人Jeremy Conrad 是硬件復興的支持者，他認為，“硬件設計不是一件簡單的事情，因為它決定了此后的一切，需要設計的不只是產品本身，外包裝的每一個細節都不可小覷。”盡管在不同場合的創業分享中，“大膽試錯”是出鏡率頗高的小標題，但對于邏輯嚴格的硬件設計過程來說，一個小錯可能導致之前全部推倒重來，他們面臨的最大的挑戰之一就是“犯錯不可原諒”。

????這些已經探索出成熟模式的硬件孵化器對孵化周期和地點的規劃方案大致有兩種，一種如Highway1和Hax，采取類似YC、Tech Star的模式，遷址并在四個月左右的規定期限內集中孵化，一種如Bolt和Lemnos Lab，考慮到硬件研發周期長短不一，則不會嚴格規定孵化的時間。

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????必修

????睡在深圳工廠里

????瀏覽這些一流硬件加速器的網站，時不時地會看到帶有華人面孔的廠房內景和深圳華強北電子市場的圖片。有一種說法是，所有的硬件創業團隊都一定要有個人“睡在深圳工廠里”，在多個一流孵化器的課程設計里，去深圳考察工廠和市場是一門必修課。

????Highway1雖然坐落在舊金山，但它的 “母體”PCH International是愛爾蘭人在深圳創辦的供應鏈管理公司，有了在深圳的“靠山”PCH，和中國的緊密關系就成為Highway1吸引創業團隊加入孵化的優質資源之一。在深圳的兩個星期里，參觀工廠、拜訪中國的制造商是必修課，期間PCH負責對接和提供翻譯，由創業公司和制造商對話決定是否合作，即使是離開深圳之后，創業公司也可以通過PCH保持與制造商的溝通。

????號稱是全球第一個硬件孵化器的Hax Accelerator，孵化基地其實就在華強北。Hax之所以能獲得業內認可，也是憑借獨創的“深圳——舊金山”模式。在深圳，Hax為創業團隊提供發展策略、原型設計、采購、供應鏈管理等資源，在舊金山，創業團隊參加Demo Day路演，可以獲得眾籌、融資以及與媒體和投資人接觸的機會。

????業內有觀點認為，Hax的這種模式本身就是對創業公司的考察，在深圳的111天，要求加入項目的隊員有冒險精神，敢于拋下手頭的一切，堅定開發項目。在他們的課程中，中西文化差異、學會與中國供應商溝通、學會使用淘寶等都是必修內容。

????深圳是世界上最大的電子元件市場，也是初創公司了解電子產業發展的窗口，但Lemnos Lab算是硬件孵化器中的異類，他們認為，去深圳體驗代價比較高，但會幫團隊對接一些美國本土的中國背景工廠，鼓勵創業者量力而為，在實現大批量生產之后再考慮到中國去找合作伙伴。

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????出口

????找到投資但不止步于投資

????不管孵化對象是硬件公司還是軟件公司，融資都是孵化器的出口。硬件孵化器為項目提供的投融資服務通常分為三個部分：種子基金、眾籌融資、投資對接。

????以Hax為例，Hax提供兩種種子基金配比供入孵項目選擇， 2萬5千美元的種子基金換取6%的股權，或者10萬美元的種子基金換取9%的股權；還會提供最高20萬美元的對接融資；Hax可以為項目產品對接眾籌網站Kickstarter。

????在Hax的孵化體系里，111天的項目結束并不是孵化的結束，他們會一直跟蹤企業發展、提供必要幫助，融資是孵化的出口不是終點，對于硬件創業來說，熬過后Kickstarter時代才算真的“活下來了”。在完成眾籌訂單發貨之后，硬件創業公司或許會迎來斷糧、斷單的考驗。這個時間，他們也需要對接市場、對接零售資源，從產品銷售中得到收入，實現“規模化”生產。

????Lemnos Lab 的合作伙伴是眾籌網站 Indiegogo，在他們看來，眾籌網站既是融資圣地，也是收集用戶的反饋的絕佳渠道。在對接投資人的方式上，Lemnos Lab又一次顯示出了自己的個性。在一次成效不大的嘗試之后，他們不再舉辦Demo Day的統一路演，而是直接讓創業者面見VC，硬件生產周期不同，很難保證一批公司在統一之間做出產品，這也是硬件孵化的特點之一。