黨的二十屆三中全會提出，要深化科技成果轉化機制改革，加強國家技術轉移體系建設，加強技術經理人隊伍建設。這是我國第一次在國家層面的創新戰略中對“技術經理人”這一群體進行“點名”。

技術經理人也稱技術經紀人，是推動科技成果轉化的關鍵專業化、復合型服務人才。在創新活力競相迸發，成果轉化空前活躍的當下，從國家到地方都在頂層設計上給予了技術經紀人更多關注和期許。

青島也同樣給予了這個群體高度關注，不管是剛剛出臺的《青島市深入推進科技創新加快建設科技強市行動計劃（2024—2028年）》，還是之前印發的《深化產學研合作提升科技成果轉化質效專項行動方案》提出，都明確將“培養技術經紀人隊伍”當作重點發力的方向之一。

那么，技術經紀人是一個什么樣的群體？他們的現狀如何？對青島來說，我們又將通過什么方式來壯大這個群體？

01

翻譯、參謀、攢局者

斯坦福大學有句名言：“永遠不要讓教授坐到談判桌前”。科研工作者和企業家之間有不同的“話語體系”：科研工作者習慣于講實驗參數，企業家聽不懂其中“奧義”；企業家關心的投入產出比、降本增效等市場指標，也是科研工作者的“知識盲區”。

科研人員絕大部分不可能成為企業家、銷售員和產品經理，也不是每個企業家都能成為精通技術的科學家——為兩端牽線搭橋，并通過專業的服務促成科技成果的轉化，這就是技術經紀人的本職。

目前，青島共有在冊技術經紀人1903人，他們主要來自高校、科研院所、科技服務機構。高級技術經紀人、中國科學院青島生物能源所所務委員兼知識產權與成果轉化處處長陳驍認為，好的技術經紀人應該是“復合型”的人才——

是翻譯，不僅能把科學家的技術語言轉化成市場理解的語言，也能將市場需求端的語言翻譯、拆解成科學研究所需的技術語言；

是參謀，既要了解企業的技術優勢及特色，為技術提供相應的應用場景開拓建議，也要清晰地知道產業需求所在，為其定向需求“對口”技術支持；

是攢局者，圍繞技術或市場的需求目標，通過整合、匯聚資源，統籌多方形成通暢的溝通與合作模式。

大工（青島）研究院院長姜大川的工作，可以為技術經紀人具體“畫像”。他既是高校的教授，也有豐富的企業管理經驗，最擅長挖掘企業真實需求，翻譯成技術語言并傳遞給實驗室科研人員；同時，匯聚來自高效、院所的專家，面向企業需求“定制”新技術；最后，幫助技術回到產線滿足企業需求、推動產業發展。

青島藍光晶科新材料有限公司就深受其惠，公司位于國內半導體硅電極等輔材領域“第一梯隊”。公司長期面臨硅材料輔材器件電阻率不精準、控制不穩定等難題。姜大川聚合大連理工大學與大工（青島）研究院的專家、工程師，與企業一起聯手解決了這些難題。直接的效益，就是讓企業營收實現了翻番增長。

02

行業存在巨大人才缺口

技術經紀人很重要，這是行業的共識，但相當長一段時間以來，這個群體的生存狀態卻有些艱難。

陳驍認為，與培養機制相對完善、評價體系多層次的科研人才相比，技術經紀人這個群體還沒有一套完善的成長架構，沒有針對其建立健全培養體系、評價體系和激勵機制，在一定程度上制約了技術經紀人隊伍的專業化和職業化。

據不完全統計，截至2022年，國家級技術轉移機構僅420家，其中專職人數僅2萬余人。

與之對應的是，在歐美科技創新轉化率較高的國家，平均每100個科研工作者中，至少要有4名技術經紀人。中國擁有8000萬名科研工作者，核心從業者2000萬人。按照這個比例，全國技術經紀人的需求缺口仍非常大。

從這個角度出發，當前我國技術經紀人的數量和服務質量都還不夠。這背后，培養機制不完善、收入不穩定、沒有統一的評價體系等問題不得不提。

姜大川也坦言，雖然人社部新修訂的《中華人民共和國職業分類大典（2022年版）》將技術經理人作為新職業列入其中，但該職業目前還缺乏統一的評價體系，沒有明確的晉升通道。

而且，一項科技成果順利，短則半年、長則三年五年，周期長、不確定性大，技術經紀人的收入并不穩定，因此大多數技術經紀人是兼職模式。

此外，社會對技術經紀人的價值尚未有足夠的認識、技術經紀人的市場化程度不高等問題也是全國業內專家的共識。

這些問題一方面導致了相關人員主動成為技術經紀人的意愿不夠強烈，隊伍規模持續擴大受限；另一方面，成為技術經紀人以后主動開展服務的驅動力不強，整體上影響著群體數量的增加和服務質量的提升。

03

隊伍建設迎來政策利好

從2023年開始，從中央到地方，技術經紀人這個群體得到了前所未有的重視。

科技部火炬中心2023年印發《高質量培養科技成果轉移轉化人才行動方案》，提出到2025年培養科技成果轉移轉化人才超10萬人。

上海面向學歷教育、職業教育、繼續教育開展不同層次的技術經紀人培養；

西安根據技術經紀人在參與成果轉化、促成項目落地等具體工作中的成效進行評分、“定星”；

北京建立市場化聘用渠道和激勵機制，采取調劑編制或特設崗位的方式引入人才，支持相關單位對該群體實行年薪制、協議工資、項目工資等分配形式……

青島對技術經紀人隊伍的建設，在國內算是較早的城市之一。2015年，青島就成為首批國家技術轉移人才培養基地。

在最新提出的“3×4”科技成果轉化工作體系中，青島提出，要聚焦海洋、生物醫藥等產業領域和應用場景，組織技術經紀人實訓，每年培養300名懂產業、悉管理、能實戰的高水平專業化技術經紀人。

針對技術經紀人的收入問題，青島也提出要依托市場化機構，搭建技術經紀人撮合交易服務平臺，探索信息共享、有償服務機制，根據需求挖掘、成果轉化等績效，對技術經紀人給予適當激勵。

對青島來說，要實現科技成果高質量轉化，迫切需要面向市場所需，建成一支“知政策、精技術、會管理、懂金融、明法律、通市場、擅轉化”的技術經理人隊伍。而且，不僅要選出這個“七邊形戰士”群體，還要通過完善配套服務切實把人才“用起來”，從而真正提高科技成果轉化和產業化水平。

（記者 耿婷婷 制作 宋尉嘉）