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科特勒近影。臧磊攝 |
“這是我今年第三次來青島了。”70歲的米爾頓·科特勒面色紅潤，
充滿睿智。由于營銷業務的特性，這位世界級營銷泰斗每次飛來飛去都是悄無聲息。
“什么原因讓他如此頻繁地與這座海濱城市親密接觸？”可能很多人會感到好奇。
“青島近年來的發展非常快，科特勒營銷集團已與青島一家管理咨詢公司合作，在青設立了山東辦事處，科特勒正在密切關注著青島，尋找切入點……”
9月27日，由美國科特勒營銷集團與青島晚報共同主辦的“企業品牌建設老總高峰論壇”將在青開幕。昨日，借米爾頓·科特勒來青洽談業務之機，本報記者對這位來去匆匆的世界營銷業泰斗進行了先期專訪，作為對即將在“高峰論壇”上發表專題演講的米爾頓·科特勒進行的亮相熱身。
營銷“極地海洋世界”
對于記者“為何頻飛青島“的提問，科特勒解釋說，去年開始，科特勒營銷集團開始將觸角伸向青島。設在青島思銳偉業管理咨詢有限公司的科特勒山東辦事處，已從年初開始運作。
“目前，辦事處接到的第一筆業務是設在青島的大型娛樂項目———極地海洋世界，我們將為她做市場定位、商業規劃、娛樂休閑項目、招商引資等的全程策劃。”
“我們有信心把這一項目的整體營銷做成功。科特勒自然會以他的一貫作風，親自參與這一項目的策劃。”青島思銳偉業負責人向記者透露說。
海爾青啤做得不錯
“在您的印象里，青島企業的品牌營銷做得怎樣？”科特勒稍作思考，很快便作出回答：“在我看來，青島的海爾和青啤目前做得都不錯。海爾是中國致力于品牌打造的一個企業，它找到了一個很好的美國伙伴，同時采取了美國式管理，用國際化的思維理解品牌和渠道。因此它順利地進入美國市場。還有它從不把自己的品牌打上地域的標簽，很多美國人認為海爾是一個德國品牌。青啤是為了尋求更多的資金而引入了戰略投資人———安海斯－布什公司（AB公司），并以此進入國際市場，來打造國際強勢品牌，從而影響國內的品牌。
“面對全球化的競爭，企業要有國際營銷資源，這兩家公司尋找的都是有國外有利資源的戰略伙伴。前景會不錯。”
營銷的最高境界：品牌經營
當記者問起科特勒集團的營銷哲學時，米爾頓作答：“當提到營銷，企業首先想到的是廣告、促銷。營銷不同于銷售。營銷是發現、把握市場機會，實現企業利潤，營銷也是幫助大企業或組織實現社會價值的一種行為。營銷的最高境界是品牌經營，而中國企業在品牌經營方面做得都不好，這是因為他們對品牌的理解有問題。他們認為品牌僅僅是商品的商標、一個名字，這是錯誤的。同時，這也與中國企業目前所處的市場狀況有關系，企業大多面臨著很多的市場機會，因此往往有投資短視行為，難以長期建設性地打造一個品牌。
“另從企業文化角度看，中國從20年前開始進入工業經濟，只是最近幾年才開始比較接近真正的市場經濟，企業經營者沿用的是舊的思維模式，沒有成為真正的以市場為導向的企業家。”
價格戰該停手了
對于目前國內企業熱衷的價格戰，米爾頓很不以為然。他認為，國有企業是以目標產量為導向的企業，這種導向生產了許多過剩的產品，從而導致了價格戰。當市場一開放，國內的品牌將與擁有更多功能，做過更多消費者調查的國外品牌同場競爭，顯然中國的產品處在下風。“或許，價格戰可能會奪得市場份額，但沒有利潤的市場份額有什么用呢？”
他認為，價格戰通常是利潤豐厚的企業用來打敗其他競爭對手所慣用的手段，但這些公司的高額利潤可以讓它們承受暫時的策略性利潤虧損。根據他的觀察，中國的價格戰大多并不是由利潤豐厚的企業發起的。因為沒有以往的高利潤積累作支撐，價格戰的后果很可能使打價格戰的企業最終永遠退出這一行業。通過降價，可以贏得較大的低端市場份額，而采用新產品、新技術卻可以贏得高端市場———一個可以創造品牌價值和長期受益的市場。
在中國，市場研究和營銷信息系統的建設都正處在襁褓之中，品牌意識和品牌偏好則正處在快速成長的前期，提高產品質量和增強產品的創新能力已成當務之急。價格戰應當收手了。對中國的企業來說，真正的挑戰應當是不斷創新，不放棄目標，以占領最后的利潤豐厚的高端市場。
他說，價格戰實際是企業的一種惰性，是因為不愿投入資金與精力到技術創新中的結果。其實，缺少最新技術可能會使國內企業付出高昂的代價。記者孫偉
科特勒是誰?
沒見到米爾頓·科特勒之前，對他的了解是資料性的：全球頂尖營銷顧問公司———科特勒營銷集團（KMG）的總裁，是一位有著二十五年豐富專業經驗的世界著名營銷戰略大師。他親自主導KMG之三百多家客戶的咨詢與培訓項目，其中包括許多全球前500強的著名公司，如AT＆T，南方貝爾，摩托羅拉，IBM，蓮花，北電網絡，拜爾制藥，輝瑞制藥，殼牌化工，福特汽車，李維斯牛仔褲，麥當勞，米其林公司和SAS航空公司等，直接參與督導企業營銷戰略的落實，深得客戶贊賞。他研究發展了大量的營銷分析與系統工具，并在營銷和商業進程變化領域出書立著。他在全球各地做過多場精彩演講并博得當地政府與企業的廣泛好評。他是戰略營銷計劃、營銷人際關系、營銷工程和戰略計劃信息系統管理應用方面的領導先鋒。他是美國營銷協會的成員，畢業于芝加哥大學，定居在華盛頓特區和芝加哥。被譽為“營銷之父”的菲利普·科特勒曾給予了這位胞弟毫不吝惜的贊美：米爾頓·科特勒是一位偉大的市場營銷實踐家。
1935年出生在美國芝加哥的科特勒，思維反應敏捷，愛好廣泛，強烈的經商意識與生俱來。他天生就喜歡做生意，上中學時就開始賣書。進了大學，和哥哥一起賣古典音樂磁帶，靠這筆收入已足夠他們支付讀大學的費用了。他15歲考入芝加哥大學，后攻讀政治學碩士。令人意想不到的是，他擁有音樂天賦，拉得一手小提琴，以致于在忙碌的營銷實踐之余還擔任著華盛頓交響樂團主席的重任。酷愛讀書、樂于傾聽、好奇善問是伴隨他一生的三大愛好。無論工作多么奔波勞累，每晚睡前必寫日記。不斷地搜集、歸納、整理，最終使他攀上了世界營銷事業的頂峰。
