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今天一上班,朋友就給我打來電話,興奮地說,昨晚兒子給了她一張名片,上面寫著一房屋中介公司經紀人的名字和聯系電話。由于自己也是從事房產中介行業的,出于好奇,她便問兒子名片從何而來？不會是要合作房源的吧？怎么都找到家門上來了？種種猜測在她腦中閃現。后來兒子的回答化解了疑慮,原來是中介經紀人詢問家里有沒
有房子出租或出售。這也難怪,當前二手房市場也發展到了要去“掃樓”的地步,可謂形勢逼人啊。在二手房市場還沒有全面復蘇之前,島城房產中介企業正面臨著前所未有的挑戰,這不僅體現在經營手段上,連內部體制也遭受著新的變革。若想立于不敗之地,只一味地追求利益不可行,對坐等客源上門的方式也落伍了,中介只有適時開展適應市場的宣傳活動,正面迎對市場才能獲取些許機會。“掃樓”這一老套的地產營銷方式,在當前形勢下被房介賦予了新的內容,也是一種全新的嘗試。房產中介公司希望通過此法開辟謀生之路,但廣大客戶究竟能不能買賬,還需要經受時間的考驗。但可以預見的是,長此下去,大家一定會產生厭煩心理,或許會做出把“掃樓”人員拒之門外的事情。依本人來看,房產中介若想經營好,最重要的還是要從提升自身服務業務水平下功夫,“掃樓”這樣的營銷只是一種手段而已。或許“掃樓”能碰到一兩個客戶,但究竟能否把房源主動給中介,還是取決于客戶自己。 薛雅方
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