2005年12月16日，上海新國(guó)際博覽中心彩旗飛舞，人潮如流。
地產(chǎn)界大碗談笑風(fēng)生，邁入了CIHAF2005中國(guó)住交會(huì)開(kāi)幕式主席臺(tái)的紅地毯。數(shù)聲禮炮，拉開(kāi)了被譽(yù)為房地產(chǎn)界奧斯卡的CIHAF2005中國(guó)住交會(huì)序幕。
新浪房產(chǎn)作為本次住交會(huì)的戰(zhàn)略合作網(wǎng)站，在本次住交會(huì)上，組成了20多人龐大的報(bào)道陣容，公正客觀快捷的
報(bào)道住交會(huì)最新動(dòng)態(tài)，全國(guó)15家地方站同時(shí)線上報(bào)道。此外新浪
房產(chǎn)還推出了“博客看展會(huì)”欄目，數(shù)十位新浪博客將會(huì)在第一時(shí)間寫(xiě)出住交會(huì)的所看所想。以下為陽(yáng)光100集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理范小沖，《藍(lán)籌地產(chǎn)評(píng)論》出版人劉春生做客新浪住交會(huì)嘉賓聊天室，以下為實(shí)錄內(nèi)容：
主持人：現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友們的大家早上好，作為新浪聊天室里的陽(yáng)光100集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理范小沖，還有一位是嘉賓主持人是《藍(lán)籌地產(chǎn)評(píng)論》出版人，劉春生，現(xiàn)在我們首先請(qǐng)兩八為跟新浪的網(wǎng)友和現(xiàn)場(chǎng)的觀眾打招呼。
范小沖：大家好！我是出版人主持人范小沖。
主持人：前部?jī)?yōu)中國(guó)房地產(chǎn)出現(xiàn)了現(xiàn)象，好多企業(yè)之裁員的問(wèn)題，資金的革命，相比兩為都已經(jīng)清楚，對(duì)于資金的問(wèn)題，很多媒體都報(bào)道，中國(guó)的企業(yè)是否出現(xiàn)了資金鏈問(wèn)題？
范小沖：現(xiàn)在很多宏觀調(diào)控以后，土地需要招牌，需要很長(zhǎng)的實(shí)力拿到我土地，現(xiàn)在銀行提高了標(biāo)準(zhǔn)，主要是多層分離，高層拿到三分之一，包括特別是現(xiàn)在很多客戶(hù)實(shí)際代溝，企業(yè)感到鏈條非常緊張，原因是跟過(guò)去發(fā)展模式有關(guān)系，過(guò)去大家房地產(chǎn)門(mén)檻低，沒(méi)有規(guī)則，從過(guò)去買(mǎi)地，從政府給錢(qián)，開(kāi)發(fā)了可以讓單位變投資，等于說(shuō)預(yù)售，所以過(guò)去是一個(gè)表現(xiàn)資金在運(yùn)作，長(zhǎng)中期的項(xiàng)目，沒(méi)有準(zhǔn)那么多的錢(qián)，門(mén)檻抬高，一下子變得緊張了，實(shí)際上減少過(guò)去的開(kāi)發(fā)模式。
范小沖：肯定是現(xiàn)在的門(mén)檻太高，個(gè)所有的企業(yè)都是一樣的感受，的像跳高一樣，如果做好了一準(zhǔn)備，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，不能大大的一過(guò)，也是要打掉做好準(zhǔn)備工作，需要良好的步子，可能經(jīng)過(guò)幾此的門(mén)檻，過(guò)了門(mén)檻的企業(yè)實(shí)際過(guò)去了，我到門(mén)檻受到影響。所以現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)實(shí)際上提高了標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)過(guò)程。
主持人：不知道陽(yáng)光100有沒(méi)有上市的打算？
范小沖：現(xiàn)在上市主要是一產(chǎn)業(yè)基金，現(xiàn)在價(jià)值很好體現(xiàn)出來(lái)。現(xiàn)在等于說(shuō)對(duì)于我們相對(duì)比較少，過(guò)去的發(fā)展戰(zhàn)略是全國(guó)的，等于說(shuō)均衡恩發(fā)展，大量向一二線、發(fā)展，非常大德并沒(méi)有在這些地方，第二個(gè)，我們總的目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)以資助為組織，等于是城市親自白領(lǐng)，主流客戶(hù)，而需求受到宏觀調(diào)控打壓最大投資，而我們的再加上過(guò)去的資金整個(gè)來(lái)源，主要有不同原因，融資，銀行比如說(shuō)像北京，好的時(shí)候，太大，銀行給很多人貸款，有很多的管有很多的能量，而我們反而貸不到，在宏觀調(diào)控之后，剛剛獲得了基金的支持，所以反而在宏觀調(diào)控情況下，和企業(yè)反而得到了資金的支持，因?yàn)橘Y金也在找很好的好的企業(yè)的支持，一旦標(biāo)準(zhǔn)提高了，資源不好了。
主持人：我們?cè)鯓影岩穑炕蛘呤窃鯓訏伋觯縿⒖傉?qǐng)教一下問(wèn)題？
劉春生：陽(yáng)光100的資金，在全國(guó)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，我現(xiàn)在更關(guān)心的是，陽(yáng)光100在各地的項(xiàng)目，資金的問(wèn)題，方式是息息相關(guān)的？每個(gè)資金有模式？
范小沖：不同的項(xiàng)目有很多方式，有些在做，更多的是依靠資金，我們有很多支持有些自己做，剛才談到了，現(xiàn)在是不是缺資金？對(duì)于很多企業(yè)說(shuō)缺資金，實(shí)際上社會(huì)不缺資金，昨天我們也是在住交會(huì)上論壇，在那兒銀行談到，說(shuō)銀行現(xiàn)在壓力非常多，很多人不具備接受的條件，基金昨天姚總提到，今年等于說(shuō)基金在中國(guó)的地位很大，10個(gè)月投了5億美金，今年應(yīng)該過(guò)的很好年，他說(shuō)的沒(méi)有萬(wàn)我現(xiàn)在的投錢(qián)，是去年的。
主持人：資金還是資金重組？
范小沖：包括在民間的資金，這么大的等于說(shuō)資金實(shí)際上都看好房地產(chǎn)，大家都投入到房地產(chǎn)，現(xiàn)在并不是沒(méi)有錢(qián)，而是缺乏很好的的企業(yè)，以及很好的模式來(lái)接錢(qián)。
主持人：是不是資金橋梁不存在，還是已經(jīng)存在？在個(gè)方面的原因沒(méi)有做好？
范小沖：給錢(qián)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，給錢(qián)的企業(yè)在苦苦尋求真正想給的錢(qián)，有些企業(yè)反而不要錢(qián)，所以現(xiàn)在存在著金融需要?jiǎng)?chuàng)新，要有更高的智慧，來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)發(fā)揮最大的效率。
主持人：多次提到一基金及陽(yáng)光100，除了基金之外還有很多其他的資本方式，有沒(méi)有其他的？
范小沖：資本得特點(diǎn)，資本追逐利潤(rùn)，你的發(fā)展模式，盈利點(diǎn)會(huì)得到基金的認(rèn)可，資金下來(lái)，基金的接觸過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)要求是非常高的，首先一個(gè)企業(yè)是不是有成熟的、成功的相近的盈開(kāi)發(fā)模式，是不是有很好的業(yè)績(jī)，讓他相信，考察整個(gè)企業(yè)管理，覺(jué)得負(fù)責(zé)任，他們的考察從董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，很多人都要考察，跟我們的合作伙伴，包括我們很多項(xiàng)目不同的投資商，包括目標(biāo)共同商，包括開(kāi)發(fā)的，比如說(shuō)施工單位，包括全國(guó)12家，基金雖然大家看到，但是對(duì)還是非常好，一旦覺(jué)得他認(rèn)為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)下來(lái)了。
其他的方式在考慮，過(guò)去很多方式，現(xiàn)在很有效果，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備在市場(chǎng)發(fā)展，最后下來(lái)，最后沒(méi)有發(fā)展，我們現(xiàn)在達(dá)到銷(xiāo)售，包括很多的方式，就是資金的方式，現(xiàn)在的資金因?yàn)樯鐣?huì)上的資金現(xiàn)在量非常大，而且大家看好房地產(chǎn)的力量，也就是說(shuō)覺(jué)得資金的事，有很多企業(yè)研究資金的方式，研究的非常專(zhuān)業(yè)，但是更多的是，應(yīng)該是靠?jī)?nèi)，樹(shù)立發(fā)展自己的戰(zhàn)略模式，把自己做好了，這些企業(yè)找你了，如果整天眼光只想往外找，一旦拿出模式的時(shí)候，應(yīng)該向內(nèi)靠。
主持人：把眼睛放開(kāi)的時(shí)候，忽略了條件。
范小沖：國(guó)內(nèi)的企業(yè)，如果注入了外資，中國(guó)很多的客戶(hù)，全是名人，大家覺(jué)得你的企業(yè)好，外商看你的數(shù)字。
劉春生：我曾經(jīng)在報(bào)上，信托基金在目前非常是有效的。
范小沖：還有很多事要做，有長(zhǎng)期的穩(wěn)定已經(jīng)出租的回報(bào)，國(guó)外把工作影響到工資會(huì)聚降低風(fēng)險(xiǎn)。但是對(duì)中國(guó)而言好的企業(yè)沒(méi)有限制，除了設(shè)計(jì)，要不是地段，最后到了還沒(méi)有賣(mài)，還有很多上市公司，或者是資金很強(qiáng)的，但是大部分的發(fā)展商，中金融文化，很多的企業(yè)靠外資銷(xiāo)售來(lái)支持發(fā)展，如果項(xiàng)目流到了，到那時(shí)候傳喘不氣來(lái)。
主持人：一大家越來(lái)越講地產(chǎn)是泛的。
范小沖：我們是非常聚焦的，聚焦城市白領(lǐng)階層，非常聚焦，而且提性?xún)r(jià)比非常好，等于說(shuō)被中國(guó)創(chuàng)立的空間，所以我們非常聚焦，應(yīng)該說(shuō)還不會(huì)涉及到更奪得其他領(lǐng)域，聚焦目標(biāo)是發(fā)展戰(zhàn)略，很多的范例，有很多的成功例子，但有更多是做營(yíng)銷(xiāo)的一些事，把很多東西跟地產(chǎn)對(duì)接，但是這些人沒(méi)有抓住，還是要回歸需求，給客戶(hù)提供帶來(lái)價(jià)值的東西，不要所謂的光環(huán)。
主持人：剛才提到了開(kāi)發(fā)企業(yè)在吸引外資、吸引基金的時(shí)候，向內(nèi)靠，非常好，像陽(yáng)光100知名的企業(yè)應(yīng)該怎么樣向內(nèi)靠？
范小沖：等于說(shuō)靠自己，加強(qiáng)我們?cè)诒本┛偛拷⑵饋?lái)的國(guó)際企業(yè)，全國(guó)采購(gòu)比如說(shuō)全國(guó)的品牌的營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，包括研究我們的客戶(hù)，研究我們的產(chǎn)品，使得陽(yáng)光100能夠提供為我們的目標(biāo)客戶(hù)群其他人所不能提供的更奪得價(jià)值，一旦價(jià)值能夠?qū)崿F(xiàn)了，我們的市場(chǎng)盡力了，如果你的產(chǎn)品跟你的發(fā)展在市場(chǎng)得到認(rèn)可，也就是說(shuō)你的模式，基金、資金真正的認(rèn)可了，不是你的報(bào)告能夠到位，客戶(hù)掏錢(qián)來(lái)你的牌子，看你的客戶(hù)群對(duì)你的價(jià)值認(rèn)可，應(yīng)該說(shuō)最大的好，包括年底、明年重點(diǎn)加強(qiáng)陽(yáng)光的服務(wù)體系。
今年銷(xiāo)售額應(yīng)該跟去年的增長(zhǎng)并不是很大，但是我們對(duì)今年的宏觀調(diào)控從5月份到現(xiàn)在，明年應(yīng)該是會(huì)上升。
主持人：今天主要談的是投資方面，最后能不能影響房地產(chǎn)企業(yè)如何做到有效引進(jìn)外資？
范小沖：非常有清晰地發(fā)展戰(zhàn)略和開(kāi)發(fā)模式，盈利模式，這是非常要清晰，而且基金能夠看得懂，第二個(gè)需要有非常規(guī)范的管理體系，因?yàn)槟愕慕M織管理體系，對(duì)你們是能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)是一個(gè)保障，還有要公開(kāi)、透明的機(jī)制，讓大家覺(jué)得是可信。最重要的是，上升到最終的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值觀，一個(gè)價(jià)值觀的體現(xiàn)，體的企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么？包括比如說(shuō)你的誠(chéng)信來(lái)源于哪里？對(duì)價(jià)值觀有多高？
主持人：能說(shuō)說(shuō)您對(duì)品牌價(jià)值是怎么理解的嗎？
范小沖：現(xiàn)在還沒(méi)有暫時(shí)做，等于說(shuō)主要是現(xiàn)在的資產(chǎn)問(wèn)題，因?yàn)榘凑諊?guó)外的上市標(biāo)準(zhǔn)對(duì)資產(chǎn)的價(jià)值，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)實(shí)際上對(duì)房地產(chǎn)低估了，第二有非常多的渠道，我們不排除比如說(shuō)今后的商業(yè)，或者是局部地區(qū)的物業(yè)打包上市，但是稍微早了一點(diǎn)，現(xiàn)在的估價(jià)是發(fā)行的時(shí)候超過(guò)了1倍。
主持人：剛才范總從陽(yáng)光100談到的經(jīng)驗(yàn)，從融資、宣傳等各個(gè)方面的詮釋了文化，給大家上了一課，現(xiàn)在我也借這個(gè)機(jī)會(huì)向我們的范總推薦新浪產(chǎn)品，也希望看，最后請(qǐng)范總用一句話來(lái)借用我們的新浪。
范小沖：應(yīng)該說(shuō)新浪房產(chǎn)有很多別人不具備的優(yōu)勢(shì)，不僅僅是表現(xiàn)在新浪房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性，它的專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站，應(yīng)有一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，創(chuàng)造了非常大的人流，創(chuàng)造了非常大的關(guān)注度，新浪房產(chǎn)能夠與門(mén)戶(hù)一起很好的結(jié)合，創(chuàng)造房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)中的組獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
主持人：感謝陽(yáng)光100做客我們的新浪，謝謝！
責(zé)任編輯 龐為
