看清楚，不是“好吃點(diǎn)”，是“女子吃占”。

　　分析>>

　　正品賣不過“山寨品”，原因何在

　　1、村民們覺得“和電視上的一樣”

　　“同樣的產(chǎn)品，你怎么給他的價(jià)格低些，給我的價(jià)格高些啰?”

　　“看清楚噻，你們進(jìn)的牌子不一樣!”

　　12月17日，在永州市祁陽縣潘市鎮(zhèn)開小賣部的孫成(化名)告訴今日女報(bào)/鳳網(wǎng)記者，正是當(dāng)年與批發(fā)商的這段不經(jīng)意的對(duì)話，讓他真切地

　　孫成向記者舉了個(gè)例子。有次，隔壁村一位老人在他這買了“爽歪歪”招待前來做客的外孫，結(jié)果外孫大贊味道比以前在爺爺家喝過的要更香一些、濃一些。“我一聽就知道是怎么回事——那孩子之前喝到的肯定是‘爽乖乖’。”

　　其實(shí)孫成起先也銷售過“爽乖乖”，利潤(rùn)還頗高，只是后來覺得老坑熟客怪對(duì)不住人的，才沒進(jìn)這種貨了。送貨商倒是每次都不忘向他打聲招呼：“你什么時(shí)候再想要貨(指‘爽乖乖’)了，就給我打電話!”

　　當(dāng)?shù)氐臅充N飲料還有“好娃娃”牌營(yíng)養(yǎng)快線。由于與“娃哈哈”營(yíng)養(yǎng)快線的外包裝非常相似，很多消費(fèi)者光是沖著那幾乎一模一樣的“營(yíng)養(yǎng)快線”四個(gè)醒目大字，就爽快地掏了腰包。“我敢打保票，有些人即便天天喝，也沒意識(shí)到喝下去的究竟是‘娃哈哈’還是‘好娃娃’，就覺得跟電視廣告上看到的一個(gè)樣。”孫成一語作結(jié)。

　　2、“知假而買假”者也有不少

　　固然有不少人是“一不留神買到山寨貨”，但在王文看來，“知假而買假”者也不少，因?yàn)椤捌鋵?shí)大部分顧客還是識(shí)貨的，特別是年輕人。我們也沒想要故意混淆，兩個(gè)類似的牌子都是分開擺放的，讓客人根據(jù)自己的需要去挑選。”多年的交道讓王文意識(shí)到，“便宜就是吸引力”，有的村民消費(fèi)能力不高，偏又愛客氣，特別是老人家，招待客人時(shí)巴不得“既劃算又有面子”。“我也進(jìn)過阿爾卑斯、怡口蓮這類高級(jí)糖果，但根本賣不動(dòng)，倒是‘萬仔’奶糖一月可以走個(gè)二三十斤，村里人遇上喜事需要買糖的，都喜歡買這種——要真是沒需求，我還懶得進(jìn)貨呢。”同理的還有酒水飲料，“你想，‘瀘州精品20年’賣100多元/瓶，但‘瀘洲精品’多了個(gè)三點(diǎn)水，就只要十幾塊錢/瓶了。買回去待客，一般人哪看得出來?!”

　　孫成也認(rèn)為，“爽乖乖”與“好娃娃”之所以能在農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)一席之地，自有其生存的理由。他告訴記者，在當(dāng)?shù)兀瑹o論紅白喜事，主家照例需要“打發(fā)(方言，意為回贈(zèng))”前來赴宴的客人一些東西。為省點(diǎn)錢，往往會(huì)跟店老板討價(jià)還價(jià)，“磨到最后，我們通常會(huì)說：‘你這個(gè)價(jià)就只能拿這個(gè)貨。’——實(shí)際上給的不是‘爽歪歪’，而是‘爽乖乖’。有些人粗心大意，還以為真占了便宜，喜滋滋地走了;多數(shù)人則是心知肚明，但為了既省錢又有面子，也樂意接受。”據(jù)悉，“爽乖乖”的最低進(jìn)價(jià)為22元/箱，而“爽歪歪”得34元/箱，遇到“大客戶”，自然是推銷“爽乖乖”更有“讓利”空間。

　　“當(dāng)然，‘貪便宜’是有前提的。大多數(shù)人都認(rèn)為，糖果飲料、日化用品這些即便品質(zhì)稍微差點(diǎn)，也不至于對(duì)人身健康以及安全造成太大影響。”采訪中，幾位店主都向記者作出了如是分析。甚至包括他們自己，也多少存有這種認(rèn)知。如在攸縣大同橋鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)著一家“劉記糧油店”的劉先生，在聽聞?dòng)浾咝枰獮閱挝荒陼?huì)采購一批零食時(shí)，大力推薦一種“可比特(疑似仿冒‘可比克’)”薯片以及“益的(疑似仿冒‘益達(dá)’)”口香糖，并在面對(duì)記者質(zhì)疑時(shí)，懇切地申明：“我小閨女每天都吃這些，絕對(duì)沒任何問題。”

　　“只要能吃、能用，不出大問題就成，農(nóng)村人講究不了那么多!”記者在采訪過程中遇到正打算消費(fèi)“山寨名牌”的顧客時(shí)都會(huì)出聲提醒，卻不止一次聽到這類滿不在乎的說法。