“電商，是電力企業的意思嗎？”幾個月前，不少市民對“電商”還有些陌生，但“8.18”電商大戰卻把這個詞普及到了大街小巷。圍觀電商大戰的市民未必真正出手消費，但對網絡購物方式卻多了幾分體會。天貓、京東、庫巴、亞馬遜、一號店……一個個新名字被記住的同時疑問也在生出：為什么一窩蜂都在做電商？網上買的東西就一定便宜？青島本土電商的經營是個什么狀況？

　　青島本地在七八年前就有電子商務企業出現，目前已經發展出了幾個“梯隊”：綜合電商、垂直電商，創業明星淘寶店和個人淘寶小鋪。據青島網商聯盟統計，目前島城大小網店已有上萬家。比起那些拿了N輪投資習慣了燒錢賺眼球的“高帥富”電商，青島的電商企業明顯“樸實”、“苦逼”、“默默無聞”，但他們卻堅信電商江湖會有他們的一席之地。記者近日走進青島電商行業江湖探營。

　　綜合電商：

　　傳統商業企業網上“三國殺”

　　8月23日七夕節，利群商城的首頁上打出了以七夕節為主題的化妝品折扣、夏裝清倉促銷，還推出了68元起價的月餅禮盒為中秋節造勢。有著40000多種商品的利群商城是青島上線最早的綜合類電商，依托利群集團傳統渠道的線下資源，已然成為本土電商領軍企業之一。當天，維客點點網的首頁沒有跟進七夕，而是推出了中秋按摩用品促銷專場，還有胡姬花花生油900毫升裝23元清倉甩賣。緊跟利群商城68元免配送費，點點網的免費配送門檻更低，只有58元。

　　還有一個活躍的本土綜合電商網站是佳世客網上商城。這家網站去年年底剛剛上線，比利群商城和點點網晚了三四年，但依托佳世客的品牌和服務上升勢頭十分迅猛。8月23日當天，佳世客網上商城的促銷主題比較多：有響應啤酒節的啤酒促銷，有開學用品促銷，有七夕活動，還有佳世客獨有的晚餐便當配送，里面從壽司、比薩到小籠包甚至韓式大醬湯一應俱全，中午12點前下單晚餐前就能送貨上門。不過，佳世客的配送門檻比較高，購物滿98元才能免費送貨上門。

　　“與京東、當當、亞馬遜等創業企業不同，青島本土綜合電商多是傳統商貿流通企業對網銷商品的嘗試。”市商務局商貿發展和消費促進處王處長表示，利群商場依托利群集團，點點網依托維客集團，佳世客網上商城背靠佳世客商場，從進貨到物流都依靠原有傳統渠道資源，面向的顧客群也主要是青島本地或半島地區。他認為，與全國一線電商的高舉高打不同，本土電商雖然面向區域，但更加立足實際，穩扎穩打。

　　“現在想做綜合電商必須有足夠資金支持，否則根本運作不起來。”點點網總經理呂新杰說，目前青島活躍的三家電商都是出自領軍型傳統商貿企業不是偶然，利群、維客是領軍型本土商貿企業，佳世客代表了外資商業最高水平，這三家企業才有進軍電商的實力。

　　記者發現，本土電商“三國殺”各有招數。利群商場品類最全，涵蓋了從大家電到服飾的全部產品線，銷售商品總類高達4萬種。業內公認，家電是電商領域難碰的“燙手山芋”，線上有天貓、京東、庫巴，線下有國美、蘇寧實體店，本土企業很難有價格優勢。同時服飾也是很考驗實力的品類，要把握流行、要控制進價、要備齊花色尺碼。“目前利群商場的在銷品類是最多的。”利群集團青島電子商務有限公司副總經理陳娟介紹說，利群集團在山東內擁有近40家萬米以上實體購物廣場，利群網上商城依托利群集團優勢，保證了商品有價格競爭力。她表示，利群商城銷售的商品絕大多數比利群實體商場里的便宜。

　　垂直電商：

　　“血拼”活下來就是勝利

　　比起依托傳統企業的青島綜合電商，青島垂直電商數量雖然很少很稀缺，但卻是血統純正的互聯網創業企業。所謂垂直電商，就是指在某一個行業或細分市場深化運營的電商企業。垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。在全國來說，做鞋的好樂買，做服裝的凡客誠品，曾經專做母嬰的紅孩子都是垂直電商的佼佼者。幾年來青島也涌現出了少數垂直電商網站：專注母嬰的速普商城，專注藥品零售的百洋健康網，銷售青島特產草編箱包的雅枝一品等，但在電商大潮的起伏中有的倒下了，有的繼續堅持前行。

　　雅培金裝幼兒喜康力三段79元，媽咪寶貝瞬吸干爽男寶寶紙尿褲86.6元，全場特價滿299元再送50元，魯京滬地區滿59元免費送。登錄速普商城網站瀏覽，很難看出這是一家青島企業，但實際上這家本土企業卻在上線2年時間里年增長200%以上，成為青島垂直電商領域的領軍企業。

　　“2008年開始進入母嬰用品行業，開了幾家實體店，但后來發現成本越來越高，就轉到了網上，現在已經沒有實體店了，全部是網上銷售。”速普商城CEO陳譽仁說，速普商城的發展經歷了類似京東商城的路徑，也是從傳統渠道起家，抱著試試的態度進入電商領域，最后徹底放棄傳統模式。他認為，從商城的發展速度看，電商的路走對了。“目前商城有3000多種母嬰類商品，涵蓋了奶粉、輔食、尿布、洗護品等所有母嬰產品。”陳譽仁說，今年以來速普商城加強了物流隊伍建設，提高送貨速度，保證客戶體驗，并在不虧錢的前提下加大了促銷力度。目前重點拓展的區域是山東、北京、上海。“全國市場太大了，不能輕舉妄動，要把現有資源用在刀刃上。”陳譽仁認為，做好重點區域市場一樣很有前途。

　　相比速普商城的風生水起，其他商家的垂直電商之路卻沒那么平坦。同樣2010年上線的雅枝一品是幾個青島年輕人聯手創業的草編箱包專營網站，最好的成績是年銷售額500萬元，但今年年初這家網站就停擺了。“主要還是產品細分市場太小，看不到贏利希望，最后投資方放棄了。”曾在該網站擔任運營負責人的竇先生說，上有大型綜合電商壓制，下有淘寶店鋪占盡流量，垂直電商之路并不好走。

　　淘寶店鋪：

　　草根創業的大本營

　　盡管電商戰轟轟烈烈，真正把網購概念普及開的還是淘寶店鋪。在青島的電商群體中，淘寶店鋪的數量占據大多數。青島網商聯盟會長劉攀說，據不完全統計，青島網商企業有上萬家之多，多數是依托淘寶系：大量集中在淘寶集市、阿里巴巴，少數進入天貓商城。據介紹，依托青島深厚的出口制造業背景，過去多年中青島涌現出一批淘寶系明星網商，從 “上校艦長”模型到“適之寶”枕頭等等。但隨著電商競爭的日益激烈和大型化，青島草根創業者、兼職創業者卻深感網上創業艱難。“今年的經濟形勢不好，銷貨量少，下滑了很多。”淘寶女裝店“麻將和一一”店主黃女士說，雖然自身成交下滑，但在淘寶推送的“店鋪排名”中她的一鉆店鋪有幾個指標還是上升的，比如瀏覽量、訪客數等，“這說明小型淘寶店鋪經營壓力都比較大吧。”她這樣認為。

　　少有風投青睞 青島電商發展靠自己

　　市場前景

　　青島電商路在何方？擺在青島電商面前的問題有很多，采訪中，記者對話電商領域十幾位企業、政府人士，一同把脈青島電商未來路徑。

　　全國性一線電商如此強勢，青島區域性電商的空間有多大？對此，業內人士認為做強區域一樣有市場。“有很多電商服務是必須近距離才能實現的，比如網購啤酒、比如家政等生活服務，這些京東們做不了的恰恰是本土企業的長項。”利群商場陳娟說，該商城不但銷售商品，而且要打造區域立體化生活服務平臺。點點網呂新杰也表示，綜合電商物流倉庫只能輻射300公里，超出了就要建倉庫，本土企業在區域內完善好物流體系，就能有自己的優勢。

　　靠自有資金發展能否活下來？全國一線電商平臺價格戰、營銷戰的背后只有一個關鍵詞：“燒錢”，但前提是有錢可燒。它們要么拿了N輪風險投資，要么完成了上市，都是在用資本的力量來維系燒錢做規模。但記者采訪了解到，青島眾多電商中幾乎沒有一家拿到過風險投資，除了常規的融資手段幾乎都是用自己的錢在經營。“這反而可能是一個好事，就是穩健發展，摒棄不理性沒有可持續性的發展方式。”速普商城陳譽仁說，用自己的錢做電商當然會謹慎，不會盲目燒錢，看起來發展的速度可能慢一些，但企業經營健康可持續。“在今年拿投資越來越難的背景下，一些企業燒完錢只能裁員或關門，健康經營的企業反而機會更大了。”他表示不管什么情況，企業首先要保證自己能活下來，這才是王道。

????不過，一個不爭的現實是青島企業雖然發展相對穩健但多數沒有盈利，多數仍在虧損中。利群商城年銷售額6000萬，虧損；速普商城年銷售額1500萬，持平微虧；點點網年銷售額近1000萬，虧損。更大的問題是在當下紛繁的電商競爭局勢中這些標桿企業也都不能給出盈利時間表，有的說爭取1年后盈利，有的說爭取2014年盈利，前景變數的疑云依然濃厚。

????“青島計劃建設電商產業基地，以后還有可能出臺支持政策，希望環境的改善能帶來發展動力。”電商聯盟會長劉攀說。記者了解到，政府部門確實在行動，3個月前商務局剛剛成立了電商處，發改委也在牽頭調研規劃，雖然目前并沒有新政出臺，但未來當做一個產業來規劃，電商肯定會迎來更好的發展環境。

????相關鏈接

????電子商務

????電子商務一詞源自于Electronicbusiness，是指利用簡單快捷低成本的方式，在買賣雙方不謀面的情況下，所進行的商務貿易活動。網商概念由阿里巴巴2004年提出，是指利用Internet互聯網作為企業或個人商業經營平臺，進行采購、銷售、企業產品展示信息發布等企業日常經營活動，并以此作為企業主要經營手段的企業家或商人，主要指阿里巴巴、易趣、淘寶等電子商務平臺上的商戶。